Matthieu GLIETSCH

En résumé

Entreprises

• Aricad - Ingénieur Commercial AEC/BIM (Architecture Engineering Construction / Building Information Modeling)

  Montigny-le-Bretonneux 2017 - maintenant - Gestion d’une agence commerciale (Rouen)
  - Gestion portefeuille clients (PME/Professions libérales/Administrations/Grands comptes: environ 200 comptes)
  - Pérennisation et développement du parc clients sur le secteur Nord-Ouest
  - Interlocuteurs : Chefs d'Entreprises / DSI/ Responsables BE/ Directeurs Techniques / DAF /Acheteurs…
  - Création et développement commercial en matière de logiciel DAO/CAO des produits AUTODESK et services à forte valeur ajoutée dans le segment de l'architecture, de l’ingénierie et du bâtiment.
  

• RICOH FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL COMPTES REGIONAUX VERTICAL MARKET

  2015 - 2016 - Gestion portefeuille clients (PME/PMI/Administrations : environ 150 comptes)
  - Pérennisation et développement du parc clients
  - Prospections physiques et téléphoniques
  - Négociations Chefs d'Entreprises/DSI/DAF/Acheteurs…
  - Vente et location de solutions d’impressions (Matériels, Logiciels, Services associés)
  - Vente de prestations d’audits, conseils et prestations IT Services
  - Fidélisation client (suivi commercial, gestion litiges…)
  - Gestion administratives des commandes

• Sagemcom - INGENIEUR COMMERCIAL ETP/GC

  Rueil-Malmaison 2010 - 2015 - Gestion portefeuille clients (PME/PMI/GC : environ 200 comptes)
  - Pérennisation et développement du parc clients
  - Prospections physiques et téléphoniques
  - Négociations Chefs d'Entreprises/DSI/DAF/Acheteurs…
  - Vente et location de solutions d’impressions, GED et serveurs de Fax (Matériels, Logiciels, Services associés)
  - 149% de réalisation des objectifs en 2013
  - 1er IC France challenge commercial (sept 2014 -> Mai 2015)
  

• Le Havre Athlétic Club -  Stage de fin d'étude : Commercial

  2010 - 2010 - Commercialisation de la marque HAC 1872 de vêtements prêt-à-porter
  - Elaboration des stratégies de développement de la nouvelle collection 2010
  - Campagne d’abonnement B to B: Négociation Partenaires Sportifs et Commerciaux + Prospects

• IBM - Ingénieur Commercial Junior

  Bois-Colombes 2008 - 2009 - Suivis de projets en interne et en externe et reporting des résultats au Management
  - Conception et mise en place de tableaux de bord commerciaux (Scorecard, Quotas…)
  - Qualification d’informations dans le CRM Siebel (atteinte des objectifs à 100%)
  - Campagne Marketing CRM C-First: détachement 2 mois chez un Business Partner pour l’identification de projets et l’accompagnement dans la mise en place du CRM

Formations

• Ecole De Management De Normandie (ESC Le Havre) EMN (Le Havre)

  Le Havre 2006 - 2010 Marketing / Vente

• Institut Universitaire Technologique

  Rouen 2004 - 2006 DUT Techniques de Commercialistion
  
  Techniques de commercialisation

Réseau

• Carlos TEJEDOR

• Céline JAUNEAU

• Damien COLLARD

• Gerard GALVAN

• Ingrid L'ÉCUYER

• Jean-Philippe DA CUNHA

• Julien CADENE

• Sarah ABDELLI

• Sophie MULLE

• Tony MARTIN