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Matthieu LAFAYE

CROISSY SUR SEINE

En résumé

10 années d'expérience au sein d'entreprises de tailles et de cultures différentes mais toutes avec le même objectif stratégique :
développer les ventes, les marges, les résultats dont la profitabilité et la rentabilité.
Maitrise des cycles ventes complexes en relation directe avec des interlocuteurs de haut niveau sur des projets à forts impacts
financiers couvrants des domaines de compétences multiples.
Stratège et opérationnel, un sens profond de l'objectif, une forte propension à l'action, une motivation aiguisée par le résultat et les
challenges.

Mes compétences :
Account
Commercial
NTIC
Account Manager
Ingénieur d'affaires
SSII
Datacenter

Entreprises

  • MTI Technology - Senior Account Manager

    CROISSY SUR SEINE 2012 - maintenant Développement de Client stratégiques

  • Dell EMEA - Account Manager

    2010 - 2012 Développer un portefeuille de clients grands comptes actifs (périmètre 12M€ CA/an),
    Entretenir le relationnel avec les décideurs stratégiques (CIO, CTO, DAF, DG).
    Accompagner les DSI dans la réalisation de projets structurants en relation directe avec l’activité métier
    de l’entreprise.
    Piloter l’activité de commerciaux sédentaires, avants ventes et consultants spécialisés.
    Définir les axes de développements en accord avec la stratégie d’entreprise.
    Délivrer une visibilité précise sur l’activité et des plans d’actions proactifs.

  • COMPUTACENTER - Responsable de comptes

    Roissy-en-France 2007 - 2010 Assurer la performance financière et commerciale du périmètre clients dédié
    . Elaborer les plans de compte garantissant la rentabilité et la satisfaction clients, et cohérents avec la stratégie commerciale globale, déclinée par lignes de métiers et de produits
    . Coordonner la correcte exécution des contrats avec l'appui du Directeur de Clientèle et s'assurer de leur rentabilité
    . Conduire une démarche active de détection, qualification, négociation et conclusion de nouvelles affaires dans le cadre du périmètre clients

    Développer l'activité commerciale du périmètre prospects
    . Conduire une démarche de prospection "offensive"
    . Renforcer sa connaissance des besoins clients et des tendances futures, pour mieux détecter les opportunités commerciales et adapter les propositions commerciales
    . Développer son réseau clients et partenaires de haut niveau
    . Répondre aux appels d'offre et s'assurer de la qualité et de la pertinence des propositions commerciales

    Assurer la qualité des prestations conformément aux conditions contractuelles
    . Développer sa connaissance des offres produits & services
    . Développer des collaborations internes avec les experts porteurs des offres produits & services pour s'assurer de leur support dans le cadre de contrats
    . Coordonner les "ressources" allouées sur un projet de contrat et s'assurer de la qualité des prestations pour optimiser la satisfaction clients

  • Neurones - Ingénieur d'Affaires

    Nanterre 2006 - 2007 Gérer et un portefeuille de prospects grands comptes (300K€ marge brute/an).
    Analyser les projets et besoins clients
    Coordonner les propositions de services (assistance technique et d'infogérance)
    Négociations contractuelles (SLA, juridique, budgets).
    Participer aux recrutements des consultants métiers et intervenants techniques.

  • Moka works - Responsable Commercial

    2002 - 2005 Constituer et fidéliser la clientèle.

    Créer, développer et faire évoluer les outils de vente,
    bâtir un réseau de partenaires commerciaux et techniques,

    Assurer l’interface avec l’équipe technique dans le cadre de la gestion de projets d'intégrations complexes.

    www.moka-works.com

  • Coheris - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Suresnes 2001 - 2002 Développer et fidéliser un portefeuille clients Grands Comptes.

    Gestion de l’ensemble du processus de vente et suivi de projets d'intégration de progiciels CRM dans le cadre de problématiques Global CRM, SFA, Help-Desk, essentiellement dans les secteurs Pharmaceutiques, Parapharmaceutiques et VPC.

    www.coheris.fr

  • XEROX Document Store - Ingénieur Vente Systèmes

    1999 - 2000 Développer un portefeuille clients.

    Configurer et proposer des solutions informatiques personnalisées.

    Recherche des solutions techniques matérielles, logicielles et financières pour l'élaboration de solutions globales et adaptées.

    www.documentstore.fr

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