Matthieu SAVARY

En résumé

Entreprises

• AUTODISTRIBUTION - Category Manager Equipement & Outillage

  Arcueil 2016 - maintenant # Offre Premium sur l'Outillage & l'Equipement d'Atelier
  - Optimisation du panel des fournisseurs référencés (FACOM, KARCHER, ...)
  - Négociations annuelles & ponctuelles avec les fournisseurs
  - Optimisation des stratégies de commercialisation sur les différents canaux de distribution
  - Analyse des achats / ventes, définition & suivi des KPI
  - Veille tarifaire & technologique : étude des évolutions de marché, suivi des évolutions technologiques et recommandations auprès du Réseau de Distributeurs
  - développement d'offres exclusives en partenariat avec les fournisseurs
  
  # Développement d'une gamme en Private Label (MDD)
  - Définition stratégique de la gamme (positionnement) et de ses évolutions
  - Définition technique des produits en relation avec les usines & les futurs utilisateurs
  - Construction des plans marketing : communication, outils d'aide à la vente, formations commerciales & techniques
  - Gestion des problématiques d'import (achats, appro, stockage, logistique, ...)
  - Analyse des ventes, définitions & suivi des KPI
  - Développement d'un outil digital de pilotage du SAV des matériels commercialisés

• AUTODISTRIBUTION - Responsable Marketing & Formation Poids Lourds

  Arcueil 2013 - 2016 > Marketing
  - Conception / Développement / Déploiement d'outils numériques dédiés aux équipes commerciales (itinérantes & sédentaires)
  - Pilotage du projet d'évolution du catalogue électronique Truckissimo
  - Définition et mise en oeuvre du plan d'animation commerciale du Réseau AD Poids Lourds
  - Pilotage de la Commission Marketing regroupant des managers commerciaux
  - Organisation des événements internes & externes (salons)
  1 Ressource dédiée et en management direct sur cette partie
  
  > Formation :
  Pilotage des projets de formation du Réseau Poids Lourds :
  - Formations commerciales (équipes itinérantes & sédentaires)
  - Formation techniques
  1 Ressource dédiée et en management direct sur cette partie

• Autodistribution - Catgory Manager Véhicules Industriels

  Arcueil 2009 - 2013 Au sein de la Centrale d'Achats AUTODISTRIBUTION en tant que Category Manager pour la partie Véhicules Industriels, mon domaine de compétence se répartit sur deux secteurs :
  
  > Achats :
  - Gestion d'un portefeuille de fournisseurs : négociations contractuelles des conditions commerciales, gestion administrative (contrat, statistiques...)
  - Gestion des collections produit et des approvisionnements en relation avec la plateforme Logistique
  
  
  > Marketing :
  - Marketing Produit : analyse continue des collections produit des différents fournisseurs et veille tarifaire. Mise en place d'outils de suivi statistiques.
  
  - Animation des ventes :
  # Pilotage de la commission Marketing PL
  # Définition et mise en place du plan marketing annuel PL
  # Mise en place des Actions Promotionnelles : négociation avec les fournisseurs, mise en place des stocks et dotations produit, création des documents technico-commerciaux et supports de communication externes, suivi statistique
  
  - Outils d'aide à la vente :
  # Réalisation du Catalogue Pièces et Solutions ADPL 2010 (350p)
  # Réalisation de catalogues spécifiques sur des gammes de produit
  # Réalisation de supports d'aide à la vente (pelure, book commerciaux...)

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 2007 - 2009 Marketing - Parcours international

• Université Versailles Saint Quentin DESS

  Versailles 2004 - 2007 STAPS

• Lycée Mansart

  St Cyr L'Ecole 2001 - 2004 Bas S

Réseau

• Guillaume DE BAZILLAC

  Inside Group (Toulouse)

• Michael XARAU

• Nicolas MORIM NOVO

• Olivier DAMETTE

• Olivier PLANCQUAERT

• Pierre COUDRAY

• Raphaël MOUSSION

• Victoire LEFANT (PAILLAUD)

• Yannick SICARD