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Maxence GOSSELIN

LA BASSÉE

En résumé

Avec plus de 15 années d'expérience dans la vente et le développement de la relation clients, je suis un collaborateur aux performances éprouvées capable de bâtir des relations solides et pérennes.
Je suis un professionnel motivé par les challenges.

COMPÉTENCES:

- Définir et mettre en œuvre des plans de prospection.

- Gérer, Développer et Fidéliser un portefeuille de clients.

- Analyser les ventes en fonction du potentiel du secteur et de la concurrence.

- Comprendre les attentes et adapter mon discours aux différents interlocuteurs décisionnaires du cycle d’achat.

- Visiter, négocier un référencement avec des acheteurs de gamme pour un groupement de pharmacies.

- Défendre les marges et appliquer une politique commerciale.

- Développer la notoriété et consolider la caution médicale dans le cadre de visites régulières des chirurgiens et des cadres de santé.

- Définir et mettre en œuvre des plans d’actions de sell-out : action de merchandising, campagne de formation.

- Organiser et animer des staffs médicaux en bloc opératoire, ou en service d’urgences.

- Se préparer, accéder et se déplacer au bloc opératoire.

- Participer et animer des congrès d’envergure internationale.

- Manager des équipes dans le cadre de mon intervention au Diplôme Universitaire d’orthopédie.

- Accompagner et former des commerciaux juniors.

Mes compétences :
Merchandising
Animation de formations
Audit
Organisation du travail
Analyse des besoins
Techniques de vente

Entreprises

  • SM EUROPE // EZYWRAP - Responsable Commercial Senior.

    2010 - maintenant Le laboratoire a pour cœur de métier la conception et la distribution de dispositifs d'appareillages orthopédiques.
    A travers sa capacité d'audit et son expertise technique, il répond aux différents besoins du corps médical. (de la gestion post opératoire d'une intervention de chirurgie orthopédique à la prévention d'une pathologie chronique)

    Sur son secteur géographique,le responsable commercial définit et met en œuvre les plans de prospection, de développement et de fidélisation de sa clientèle.

    *Le responsable commercial est responsable d'un portefeuille clients // prospects appartenant à des secteurs variés : chirurgiens,médecins urgentistes, médecins du sports, pharmaciens,responsables d'achats et pour lesquels il intervient sur des problématiques diverses, telles que :

    - Présentation et mise en place des références répondant aux protocoles du praticien.
    - Mise en avant des avantages produits face à la concurrence.
    - Négociation des remises et du référencement, défense de la marge du laboratoire.
    - Formation des équipes à la prise de mesures et à l'adaptation du dispositif à la morphologie du patient.

  • European Homes - Responsable adjoint de programmes immobiliers // responsable des ventes de programmes immobiliers.

    Paris 2006 - 2010 European-Homes est l’un des premiers groupes français du secteur de la promotion et de la construction pavillonnaire en France.
    Acteur majeur depuis 40 ans, il produit en moyenne 1000 réalisations par an sur le territoire Francais.

    *Le responsable adjoint de programme immobilier a pour mission de:

    -Consulter, négocier et recruter des fournisseurs, des entreprises partenaires à la réalisation de l'ouvrage.
    - Garantir la bonne réalisation des ouvrages dans les délais et dans le respect des budgets.

    *Le responsable des ventes a pour missions de :

    -commercialiser le programme immobilier.
    -Réaliser l'interface entre les institutions locales ou privées :mairies, communauté urbaine, concessionnaires énergies,bureau de contrôle.

  • Leroy Merlin - Responsable de rayon revêtements de sol

    Lezennes 2004 - 2006 Entreprise pionnière du groupe mondial ADEO, Leroy Merlin est aujourd’hui l’enseigne leader sur le marché français de l’amélioration de l’habitat et du jardin.

  • Groupe SOHO - Responsable adjoint de magasin.

    2003 - 2004  * Gestion du point de vente et management de l’équipe par délégation.
     * Reporting à la Direction Régionale.
     * Gestion des commandes et réception des engagements magasin.
     * Développement du CA grâce au développement du merchandising, des linéaires et des vitrines.
     * Création d’une charte de satisfaction pour une démarche de mercatique intégrée.

  • OPEL/CHEVROLET - Agent commercial

    PERPIGNAN 2001 - 2003 * Gestion d'un parc de location de 200 véhicules de tourismes et utilitaires. ; * Gestion de l'entretien des véhicules, des stocks et du basculement en parc occasion. ; * Optimisation du CA par véhicule et développement du portefeuille clients de l'agence. ;
    * Mise en place et gestion du service prêt de courtoisie pour l'atelier .

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