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Maxime POUBLON

Paris

En résumé

Je suis dans l'univers de la GMS depuis 15 ans ,j'ai occupé différentes fonctions commerciales terrain au sein d'entreprises fournisseurs de biens de grandes consommations (alimentaires et cosmétiques). Je peux resumer mon parcours en 4 items de compétences :


1 Négociation
Mise en place d’accord dans le cadre d’un budget société en magasin et en centrale
Analyse de chiffre et panels en vue de la construction d’une stratégie commerciale
optimisation d’une politique promotionnelle ajustée
Gestion des pénalités .

2 Management
Gestion de la motivation d’une équipe
Animation et construction d’une réunion
Pilotage d’un objectif
Recrutement et gestion d’une séparation de collaborateur

3 Merchandising
définition de stratégies et outils force de vente
construction d’une recommandation d’assortiment
connaissance du fonctionnement d’un lineaire

4 Vente
mise en place de 4 P (produit,prix ,place, promotion) en circuit GMS
Maitrise de la vente aux particuliers

Mes compétences :
Accompagnement
Agroalimentaire
Chef de secteur
Compte clé
DPH
GMS
Management
Merchandising
Négociation
ventes
Vente

Entreprises

  • COTY FRANCE - CHEF DES VENTES REGIONAL

    Paris 2007 - maintenant Chef des ventes COTY BEAUTY France N°1 mondial du Parfum .Marque ADIDAS PLAYBOY,CARDIN,C DION,RIMMEL .N°2 en Gel douche;

    Management d’une équipe de 8 commerciaux
    Recrutement et formation de 5 chefs de secteur
    Mise place Book vendeur , process et outils reporting
    Mise en place de 2 redécoupes FDV passage de 5 à 8 vendeurs
    Élaboration des primes et concours vendeur au trimestre
    Coaching terrain 2 à 3 jours par semaine et évaluations annuelles
    Mise en place régionale de l’activité maquillage en 2009

    Suivi et négociation de 6 entrepôts régionaux Leclerc Ouest
    Négociation accord annuel (salon tract et divers) Scarmor/scachap/Scaouest
    Accord passage entrepôt et assortiment sur Scaso (07 et 08) et socamaine (07à 10)
    Croissance CA régional régulière depuis 07 résultat supérieur au National
    Mise en place des accords nationaux en région sur enseignes centralisées (auchan /carrefour/Géant/monoprix/ITM)
    DN /promotion et plan merchandising

  • MARIE (surgelés traiteur) - RESPONSABLE MERCHANDISING REGIONAL

    2002 - 2006 Responsable merchandising régional MARIE groupe Uniq
    Optimisation des marques:Marie surgelés et traiteur /Paul Bocuse/LUANG et margarine Fleurier /St Hubert

    *Formation et accompagnement merchandising d’une équipe de 6 commerciaux

    *Recommandation d’assortiment et merchandising sur entrepôts régionaux Système U et Leclerc
    *Gestion de 10 hypermarchés vitrine à potentiel

  • MARIE groupe Uniq/Danone - CHEF DE SECTEUR GMS

    1998 - 2002 Secteur Pays de Loire
    Commercialisation des références Marie Surgelés et St Hubert en SM et HM
    Délégation de gestion en binôme avec Chef des ventes, de la Socamaine
    Mission Formation et accompagnement sur les chefs de secteur juniors

  • LABORATOIRE VENDOME - CHEF DE SECTEUR GMS

    1995 - 1998 Marque : Petit Marseillais et Prim’age secteur Pays de Loire et Nord.

    Commercialisation des références en Super et Hypermarchés
    Négociation des accords magasin annuel en direct chez Leclerc.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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