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Maximilien ZANGER

Levallois-Perret

En résumé

"L’information est le facteur déterminant pour augmenter votre taux d’affaires gagnées ou réduire votre cycle de vente"

".. la force de la vente est un art mêlant psychologie, organisation et méthode. Et voici trois points-clés pour mettre en ordre de marche un service commercial efficace, capable de générer une croissance soutenue et des résultats quantifiables."

Constamment en recherche de nouvelles solutions me permettant de perfectionner mon rôle de commercial, je suis passionné par les NTI et le web marketing.

Mes compétences :
CRM software
Business intelligence
EReputation
Community Manager
E-commerce
CRM
SEO
Business Analytics
Adwords
Réseaux Sociaux
ERP

Entreprises

  • ARF CONSEIL - Ingenieur Commercial

    Levallois-Perret 2012 - 2012 Ingénieur Commercial Arf Conseil

    => Commercialisation de la gamme des produits et services à fortes valeurs techniques ajoutées auprès des Éditeurs de logiciels, SSII, Grande Distribution, Industries, Transport et autres
    => Prospection et qualification
    => Organisation et réalisation de rendez-vous commerciaux
    => Organisation et réalisation de rendez-vous partenaires 
    =>Ventes de solutions logicielles et de prestations d’ingénierie informatique
    => Négociation
    => Suivi de dossiers
    => Promotion de l'offre commerciale des partenaires
    =>Gestion, fidélisation et développement du portefeuille clients
    => Réalisation et participation au montage de nouvelles offres
    => Support au développement de nouvelles offres. 
    => Reporting commercial

    www.arfconseil.com

  • Iko system // YouScreenIt // CD2 - Commercial

    2012 - maintenant Community Management
    -Création de comptes sociaux et de communautés
    -Publication de newletters et gestion des différents comptes
    -Définition du planning, animations et diffusion des contenus au sein des réseaux sociaux
    Commerce
    -Générer des leads qualifiés via les réseaux sociaux
    -création de BDD
    -Utilisation de logiciel de Business Intelligence pour générer des leads hautement qualifiés
    -Prospection: rédaction et envois de mail + phoning

  • IKO-SYSTEM - Sales account

    2011 - 2011 La Confiance est la clé du succès commercial : 80% des décideurs n'acceptent de RdV que sur recommandation.
    => création d'un livre blanc sur l'utilisation; par les entreprise; des réseaux sociaux pour une activité B2B;
    => Commercialisation du logiciel en Saas IKO SYSTEM auprès des Éditeurs de logiciels, SSII, Grande Distribution, Industries, Transport et autres
    => création et traduction de la plaquette commercial
    => Réalisation et participation au montage de nouvelles offres
    => Support au développement de nouvelles offres. 
    => Promotion de l'offre commerciale
    =>Gestion, fidélisation et développement du portefeuille clients
    => Prospection et qualification via IKO
    => Organisation et réalisation de rendez-vous
    => Négociation
    => Reporting commercial
    => CRM Salesforces
    =>creation fichier excel (tableau dynamique) de suivit de facture et bilan annuel (compta)
    IKO System est une application B2B de "social selling".
    IKO synchronise vos contacts sociaux (Viadeo, LinkedIn, Facebook), vos contacts CRM et vos carnets d'adresses (Gmail, Outlook), pour cartographier les relations entre vos clients, vos partenaires et vos concurrents.

    L’application IKO System est disponible en Saas ou directement dans votre CRM (Salesforce, Sugar, Dynamics, Oracle).

    www.ikosystem.com

  • ECSP Socially performing - Alliance business developer

    2011 - maintenant Commercial:

    - Création d'une équipe commercial
    - Gestion d'une équipe de 5 personnes
    - Construction BDD voué à la prospection téléphonique
    - Construction d'un argumentaire téléphonique pour contrer certain barrage
    - Utilisation de 2 logiciel BI pour prospection via le net
    - Prospection et gestion d'un portefeuille client
    - Création et gestion des partenariats
    - Réalisation des plaquettes commerciales
    - Mise en place de stratégie de commercialisation
    - Adaptation des stratégies de commercialisation au zones géographiques prospectées

    Marketing/Com/Finance

    - Lancement campagne de publicité, de référencement naturel/payant et d'une campagne RP
    - Gestion de Google Adwords/Analytics
    - Community management
    - Création et Gestion des comptes sociaux de l'entreprise.
    - Prise en Charge du e-marketing et de la e-réputation de nos clients.
    - gestion d'une partie du Marketing, de la communication et des finances de l'entreprise.
    -- Participation a la création et commercialisation d'une application Iphone


    Réalisation des différents services proposés à nos clients (gestions réseaux sociaux, commentaires clients, communication, marketing, études de marché, business plan, développement de stratégie de e-marketing et e-commerce, normes classifications hôtelière, création site internet et blogs,...,.)

    www.ecsp-sociallyperforming.eu

  • SCC - Commercial

    2008 - 2011 Accompagnement de SCC pour l'importation / l'exportation en Australie de produit varié: Seul représentant de SCC en l'Australie

    =>commercialisation et vente de produit
    =>réalisation d'études de marché personnalisées pour chaque entreprise
    =>diagnostic de stratégie d'approch du marché
    =>approche des partenaires pour mettre en relation nos clients et leurs prospects
    =>réalisation de missions personnalisées ( accompagnement client et aide à la négociation, inter-partenariat)
    =>élaboration de plannings de missions ( organisation de RDV dans toute l'Australie, gestion logistique)
    =>participation à la réalisation des cahiers de charges
    =>fidélisation via les nouvelles ressources qu'offre internet

Formations

Réseau

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