Mes compétences :
Commercial
Étude de marché
Export
Import
Import Export
Luxe
Manager
Marketing
Entreprises
Guerlain
- Chef de secteur
Levallois-Perret 2009 - maintenant
Gestion d'un des plus gros secteur sell out France soit départements 92 et 78, chargée d'une équipe de 10 animateurs.
Développer le chiffre d’affaires facturé sur le secteur, dans le respect de la stratégie commerciale nationale définie.
Développer la part de marché et le chiffre d’affaires sell-out sur le secteur en optimisant les moyens mis à disposition.
Déployer la stratégie commerciale et marketing nationale:
- Etablir une relation de qualité et de proximité avec l’ensemble des clients du secteur
- Assurer le relai auprès des structures réseau des différentes enseignes en identifiant les leviers et potentiels de développement
- Analyser et faire remonter toutes les informations et chiffres clés du secteur
- Assurer une veille concurrentielle permanente
Piloter les clients facturés
- Atteindre les objectifs des ventes sell-in
- Négocier annuellement les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Revendre la stratégie auprès des distributeurs
- Vendre les nouveautés, éditions limitées et opérations commerciales et former les équipes de vente sur ces produits
- Respecter le budget en moyens moteurs sur le secteur
- Assurer la prise et le suivi des commandes directes
- Développer la PDL.
Développer les ventes sell-out sur le secteur
- Atteindre les objectifs des ventes sell-out
- Former les équipes de vente sur les nouveautés et les techniques de vente
- Remonter les points d’amélioration de la formation et des techniques de vente aux interlocuteurs internes concernés
- Optimiser la position merchandising et l’implantation de la marque dans les magasins
- Renforcer l’efficacité des opérations trade via un suivi en amont et une présence lors de l’opération
- Evaluer l’impact des différentes actions menées, être force de proposition pour corriger et améliorer les futures actions
- Développer la mise en place d’actions locales sur-mesure et optimiser les moyens déployés, en ligne avec le budget alloué
- Assurer 10 jours d’animations sur les points de vente majeurs du secteur aux périodes clés et lors d’évènements spécifiques de la marque.
- Partenariat avec les DR/CSR enseignes.
L'Oréal
- Category Manager
PARIS2009 - 2009Expertise sur les catégories shampooings et coiffants via les études et panels consommateurs/ enseignes/ usages & attitudes / shoppers afin d'élaborer des recommandations sur les différents leviers (assortiment, linéaire, promotion...).
Etablir des recommandations et suivre les opérations transversales inter-affaires DPGPF (Division Produits Grand Public France).
Suivre le projet "magasin du futur": travail des plans au sol, gestion prestataires, relations Clients.
Suivre les projets en cours avec les centrales d'achat ( Carrefour, Carrefour Market, Auchan, Cora, Match).
Gras Savoye
- Assistant Account Manager
Puteaux2008 - 2008Accompagnement d'un ou plusieurs chargés de clientèle de la filiale polonaise dans leur prospection; contribution du besoin assurantiel du client puis à la formalisation d'une offre en lien avec les assureurs interrogés sur le marché polonais ou international.
Département des appels d’offres : préparation des dossiers pour analyse et réponse des assureurs puis présentation au client:
Ma mission consistait à aider les clients dans leur création ou modification d’un produit, à travers quatre étapes :
- Une analyse marketing et une veille concurrentielle visant à dégager les points forts des leaders sur le marché du client.
- Une conception produit, à partir du questionnaire remplit par le client afin de mieux cerner ses attentes, mon travail était de réaliser une fiche produit et un concept que je transmettais ensuite aux assureurs lors des appels d’offre afin de créer un produit conforme à la stratégie du groupe du client et adapté au marché local.
- Une gestion du dossier : à la suite de la précédente étape diverses négociations notamment tarifaires ont lieu. Mettre en place différentes procédures, notamment pour le paiement des primes et gestion des sinistres.
- Un reporting visant à mesurer la performance commerciale du produit à travers des comptes de résultats annuels détaillés, une analyse comparée des performances du produit et un résultat d’un sondage client.
Parrallèlement, je travaillais avec la responsable marketing : étude de marché de la zone CEE
L'Oréal Paris- Division Grand Public
- Chef de secteur
2007 - 2007Portefeuille de 66 magasins.
Commerciale: négociation des commandes.
Référencement, installation et valorisation des linéaires.
Optimisation de l’exposition de la marque
- Mise en place de PLV Shampoing, Skincare, Coloration et Solaire en GMS
- 8 Réimplantations: rayons coloration, shampooings et maquillage
- Participation au lancement d’un nouveau soin: DERMA GENESE - Prise de contact avec les chefs de rayon
- Prise de commandes, éviter les ruptures de stock / Mise en rayon
AGS BARCELONE
- Assistante commerciale
2006 - 2006La société AGS a pour activité les déménagements internationaux.
En tant qu'assistante commerciale ma mission était d'élaborer les devis à partir de la cotation faite lors de la visite chez le client. Mon travaille était la gestion et le suivi des dossiers, cela comprend les documents douaniers et les diverses autorisations necessaires pour exporter les biens des clients dans le pays de destination.
AGS FOUR WINDS LONDRES
- Assistante commerciale
2005 - 2005La société AGS a pour activité les déménagements internationaux.
En tant qu'assistante commerciale ma mission était d'élaborer les devis à partir de la cotation faite lors de la visite chez le client. Mon travaille était la gestion et le suivi des dossiers, cela comprend les documents douaniers et les diverses autorisations necessaires pour exporter les biens des clients dans le pays de destination.
LOGFRET TRAPPES
- Assistante import-export
2005 - 2005LOGFRET est un transitaire, ma mission était d'obtenir les documents necessaires (connaissement et autorisation douanière) pour permettre à la marchandise d'être importée ou exportée par voie aérienne (création de LTA: lettre de transport aérienne) ou par voie maritime (création de Bill of Lading). J'ai aussi participé au dédouanement des marchandises.
Formations
2006 - 2009Master Marketing et Management des Industries du Luxe
