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Mériadec AULANIER

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Dirigeant d'une PME ou d'une filiale.

Mes compétences forgées au cours de ces 22 ans d'activité sont :

Le pilotage d'une Business unit.

Le développement d'activité Engins TP, matériels motorisés pour le Bâtiment et la motoculture.

La pratique de Réseaux de Distribution B2B : concessionnaires TP, revendeurs de matériels de Bâtiment ou Motoculture, loueurs , fourniture industrielle et GSB.

Management d'équipes variées: commercial, marketing, technique, production, SAV, logistique.

Définition d'une stratégie et d'un budget.

Recherche de compétitivité, réorgnisation des équipes, réduction des charges, optimisation du compte de résultat, la conduite du changement.

Mes compétences :
B2B
Business
Direction générale
Dirigeant
Distribution
Distribution B2B
Equipements industriels
Export
Réseau de distribution
Sales
Stratégie

Entreprises

  • Groupe JCB - Directeur Général délégué de la filiale Ile de France

    2007 - maintenant Direction de cette business unit

    CA : 20 M€
    28 personnes

    Transformation de cette filiale de distribution, en concessionnaire dédié au service client et au gain de part de marché.

    Résultats obtenus:

    Croissance de la Part De Marché: +16%
    Croissance de la Marge brute: + 37%
    Diminution des frais fixes: - 2.8%

  • Worms Entreprises groupe NAGATA - Directeur exécutif

    1996 - 2007 03 2001 à 04 2007: Directeur Exécutif

    Définition de la stratégie et du Budget qui permet de progresser de 10% sur des marchés à croissance de 3%.

    Croissance générique par le lancement de nouveaux produits: groupes électrogènes, nettoyeurs Haute Pression.

    Diverssification vers un nouveau segment de marché: la motoculture.

    Progression de la Marge Brute: + 4.5%

    01 1996 à 03 2001 : Directeur commercial

    Transformation du réseau de distribution: évolution vers un réseau B2B MULTICANAL fait de multi spécialistes & enseignes européennes.
    JCB,KOMATSU,CATERPILLAR,VOLVO,LOXAM,KILOUTOU,HERTZ,DESCOURS&CABAUD, POINT P, La Plateforme du Bâtiment, saint Gobain ainsi que LEROY MERLIN.

    Création de la fonction ADV.
    Développement du réseau d'agents export : Afrique, europe, Russie.

  • CMS - Directeur des ventes

    CHEVILLY LARUE 1989 - 1995 Recherche et conquête de nouveaux clients en France et à l'export dans les secteurs suivants:

    Automobile: PSA
    Aéronautique: AIRBUS, BOEING, CANADAIR
    Ferrovière: SNCF, RATP, BOMBARDIER


    Management de 4 ingénieurs commerciaux

    Croissance de 8% de la Marge Brute

  • SUMITOMO France filiale du conglomérat industriel japonais - Chargé d'affaires / Deputy manager

    1986 - 1989 Recherche de clients industriels.

    Etudes marketing.

    Suivi de la réalisation de contrats pour RENAULT, ALSTHOM, SAFRAN

    Coordination des opérations avec les autres filiales européennes et le siège au Japon.

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Réseau

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