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Mériadec AULANIER

PARIS

En résumé

Dirigeant d'une PME ou d'une filiale.

Mes compétences forgées au cours de ces 22 ans d'activité sont :

Le pilotage d'une Business unit.

Le développement d'activité Engins TP, matériels motorisés pour le Bâtiment et la motoculture.

La pratique de Réseaux de Distribution B2B : concessionnaires TP, revendeurs de matériels de Bâtiment ou Motoculture, loueurs , fourniture industrielle et GSB.

Management d'équipes variées: commercial, marketing, technique, production, SAV, logistique.

Définition d'une stratégie et d'un budget.

Recherche de compétitivité, réorgnisation des équipes, réduction des charges, optimisation du compte de résultat, la conduite du changement.

Mes compétences :
B2B
Business
Direction générale
Dirigeant
Distribution
Distribution B2B
Equipements industriels
Export
Réseau de distribution
Sales
Stratégie

Entreprises

  • Groupe JCB - Directeur Général délégué de la filiale Ile de France

    2007 - maintenant Direction de cette business unit

    CA : 20 M€
    28 personnes

    Transformation de cette filiale de distribution, en concessionnaire dédié au service client et au gain de part de marché.

    Résultats obtenus:

    Croissance de la Part De Marché: +16%
    Croissance de la Marge brute: + 37%
    Diminution des frais fixes: - 2.8%

  • Worms Entreprises groupe NAGATA - Directeur exécutif

    1996 - 2007 03 2001 à 04 2007: Directeur Exécutif

    Définition de la stratégie et du Budget qui permet de progresser de 10% sur des marchés à croissance de 3%.

    Croissance générique par le lancement de nouveaux produits: groupes électrogènes, nettoyeurs Haute Pression.

    Diverssification vers un nouveau segment de marché: la motoculture.

    Progression de la Marge Brute: + 4.5%

    01 1996 à 03 2001 : Directeur commercial

    Transformation du réseau de distribution: évolution vers un réseau B2B MULTICANAL fait de multi spécialistes & enseignes européennes.
    JCB,KOMATSU,CATERPILLAR,VOLVO,LOXAM,KILOUTOU,HERTZ,DESCOURS&CABAUD, POINT P, La Plateforme du Bâtiment, saint Gobain ainsi que LEROY MERLIN.

    Création de la fonction ADV.
    Développement du réseau d'agents export : Afrique, europe, Russie.

  • CMS - Directeur des ventes

    CHEVILLY LARUE 1989 - 1995 Recherche et conquête de nouveaux clients en France et à l'export dans les secteurs suivants:

    Automobile: PSA
    Aéronautique: AIRBUS, BOEING, CANADAIR
    Ferrovière: SNCF, RATP, BOMBARDIER


    Management de 4 ingénieurs commerciaux

    Croissance de 8% de la Marge Brute

  • SUMITOMO France filiale du conglomérat industriel japonais - Chargé d'affaires / Deputy manager

    1986 - 1989 Recherche de clients industriels.

    Etudes marketing.

    Suivi de la réalisation de contrats pour RENAULT, ALSTHOM, SAFRAN

    Coordination des opérations avec les autres filiales européennes et le siège au Japon.

Formations

Réseau

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