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NeoLynk
- INGÉNIEUR D'AFFAIRES @ NeoLynk
Paris
2016 - maintenant
Passionné(e)s en NTIC ?
Adepte(s) du challenge technique et de la réussite en équipe ?
S'investir dans un projet ambitieux vous intéresse ?
Alors rejoignez l’aventure NeoLynk !
Jeune ESN startup dynamique créée en 2012, volontairement à taille humaine et orientée nouvelles architectures & nouveaux usages du Web, de plus en plus de partenaires, grands comptes et institutions nous font confiance.
Notre ADN ? Création d'émulation de talents engagés et spécialisés dans le développement Web Open Source, applicatif et mobile.
Nos amis ?
Agile, PHP, Scala, Java, Python, Drupal, Symfony, Zend, Magento, Html5, Css3, JS, Node, Backbone, Angular, React, Varnish, Memcache, Redis, APC, Jenkins, NoSQL, Hadoop, Spark...
Notre engagement ?
Etre présent, à l’écoute & vous accompagner dans la réussite de vos projets professionnels.
@ bientôt !
->> jobs@neolynk.fr
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LeasePlan
- Ingenieur Commercial Grands Comptes TFO / Key Account Manager TFO
Rueil-Malmaison
2015 - 2016
Métier 1er : Le développement du business, la gestion de flotte automobile en LLD (Location Longue Durée)
Références client du groupe LeasePlan :
Bouygues, Medtronic, Thales, Cisco, Canon, Descours & Cabaud, Johnson Contros, ...
CHALLENGES ET RESPONSABILITES :
Présence terrain - Etude Pricing - Conseil/Préconisation
Réflexion/accompagnement sur solutions innovantes (People/Profit/Planet)
Ventes de prestations à valeur ajoutée
Business Review
Rôle transversal sur le concept TFO (Process / Outils / Gestion / Communication)
TOTAL FLEET OUTSOURCING :
Thales / Medtronic / Cisco / Maison du Café / Motorola Solutions France / Almirall
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LeasePlan France
- Manager Service Clientèle Grands Comptes
Rueil-Malmaison
2006 - 2014
14 collaborateurs segment Grands Comptes & TFO
Métier 1er : La gestion de flotte automobile en LLD (Location Longue Durée)
Portefeuille : 22 320 contrats
RÉFÉRENCES CLIENT :
Bouygues, Medtronic, Thales, Cisco, Canon, Descours & Cabaud, Johnson Contros, L'Oréal, GDF-Suez
CHALLENGES ET RESPONSABILITES :
Recrutement - Animation - Montée en compétence
Dashboard - Forecast - Brief hebdomadaire
Coaching de proximité - Points de passage et de contrôle
REALISATIONS :
R/O évolution flotte - volume - rentabilité
2010 : 102% - 128%
2011 : 107% - 102% - 134%
2012 : 101% -111% - 140%
EVOLUTION RH (effectif) :
Décembre 2006 : 11
Mars 2014 : 14 soit + 27%
TOTAL FLEET OUTSOURCING :
Thales / Medtronic / Pfizer / Cisco / Maison du Café / Ecolab / Thermo Fisher
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Hewlett Packard
- Manager commercial Grands Comptes
COURTABOEUF
2003 - 2003
Organisation, définition des missions, mise en place
et formation continue d'une force de vente supplétive
de 10 commerciaux sédentaires Grands Comptes IDF
Recrutement - Formation- Animation
Dashboard - Business review hebdomadaire - Forecast
Suivis - Points de contrôle - Coaching de proximité
Accompagnement pour atteinte des objectifs
Référence client :
Pfizer, Mac Donald's, Business Objects, Fiat,
Mairies d'Ile de France
Chiffre d'Affaires : 40 M$
Initialisation du principe de force de vente supplétive
Fidélisation des revendeurs au Tour de France Partenaires
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Hewlett Packard
- Chef des ventes HP Store France
COURTABOEUF
2003 - 2006
Création, implantation et développement des ventes directes BtoB et BtoC
- 5 Telesales, 6 Back Office
Recrutement - Formation- Animation
Dashboard - Business review hebdomadaire - Forecast
Suivis - Points de contrôle - Coaching de proximité
Accompagnement pour atteinte des objectifs
Chiffre d'Affaires : 26 M$
Marge dégagée : 18 - 20%
Taux d'attach Carepack de 25% à 55% en 18 mois
Evolution RH (effectif)
Novembre 2003 : 6
Mai 2006 : 11 soit + 83%
Programme EPP : Key Accounts : Bnp Paribas, Crédit Agricole
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Hewlett Packard
- Adjoint chef de centre Grands Comptes
COURTABOEUF
2002 - 2002
De juin à décembre 2002, en plus de ma fonction de Technico-commercial sédentaire Grands Comptes, j'ai eu à encadrer lors des différents congés de mon manager mes collègues, commerciaux sédentaires.
- Management et animation périodique d’une équipe de 8 commerciaux sédentaires
- Mise en place des tableaux de bord, rapports hebdomadaires, statistiques, weekly’s
Gestion des tâches administratives :
. Planning des présences,
. Dispatch et suivi des deals au réseau de partenaires et ingénieurs terrain HP
Résultats :
- Montée en compétence en management :
. Pilotage d'une activité commerciale, des ressources et du chiffre d'affaires
. Gestion des conflits
. Point de contrôle
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Hewlett Packard
- Technico-commercial sédentaire Grands Comptes
COURTABOEUF
2000 - 2002
CHALLENGES ET RESPONSABILITES :
- Prospection et gestion de portefeuille, détection des besoins, définition des solutions, proposition commerciale, négociation, vente, formation et accompagnement des partenaires Compaq / Hp
Clients : Oracle, Taxi G7, Estée Lauder, Yamaha Motors France
- Négociation commerciale : cotations, contrats cadre
- Mise en place d’opérations marketing
- Déplacements en clientèle pour projets structurants
Résultats :
. Chiffre d’Affaires sur Q4 2002 : 2.5 M€
. Pilote sur le principe de force de vente supplétive qui donnera le Teleweb HP France
. Partenariat Peugeot/Compaq sur l’hippodrome de Saint Cloud pour clients finaux sur la nouvelle gamme de PDA iPAQ
. Mise en place d’une politique de vente et de collaboration avec de grands partenaires HP => Allium, Stim Plus, Arès
