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Michaël CRISA

CHAPELLE BOUEXIC - RENNES

En résumé

"Celui qui n'a pas d'objectifs ne risque pas de les atteindre."

Sun Tzu


Mes compétences :
Vente
Commercial grands comptes
Négociation
Marketing
Développement commercial
Prospection
Organisation d'entreprise
Relation clients
Recrutement de commerciaux
Formation commerciale entreprises
Management commercial
Stratégie commerciale
Création documents commerciaux
Gestion
Outils d'aide à la vente
Stratégie Marketing
Organisation
Industrie
Reporting
Recrutement
Management

Entreprises

  • AXE METAL - Directeur commercial

    2018 - maintenant Management d'une équipe de 27 personnes (chargés d'affaires, projets, bureau d'études et prototypes).
  • OTIMA - Directeur Commercial

    2016 - 2017 Management de 6 chargés d'affaires et 2 assistantes commerciales.
    Développement commercial et mise en place de l'organisation commerciale.
    OTIMA est spécialisée dans la sous-traitance en tôlerie avec ou sans intégration.
    Secteurs d'activité: Energie, ferroviaire, aéronautique, défense, naval, médical, industrie.
    Site français: 200 personnes pour un CA en 2015 de 29,5 M€
    Site marocain: 30 personnes pour un CA de 1,2 M€
  • Groupe OTS - Responsable Commercial Groupe

    MALESTROIT 2015 - 2016 Organisation commerciale Multisite (Groupe OTS - OMT - ABRATECH)
    Développement commercial
    Suivi de Grands Comptes
    Recrutement et formation de commerciaux et assistantes commerciales
    Accompagnement terrain des commerciaux
  • Groupe OTS - Technico Commercial Grands Comptes

    MALESTROIT 2012 - 2015 Développement du portefeuille Grands Comptes
    Négociation et suivi des offres.
    Développement commercial.
    Animation des équipes méthodes, qualité et logistique sur projets
    Réalisation des objectifs.
  • Modern Concept - Directeur - Co-Gérant Associé

    2009 - 2011 DIRECTEUR COMMERCIAL CO-GERANT ASSOCIÉ
    Modern Concept – Construction de bâtiments en containers maritimes.
    Création du concept avec validation des réglementations et normes françaises.
    Création et montage de la société.
    Elaboration de la stratégie commerciale et des prévisionnels.
    Montage des dossiers bancaires et juridiques avec négociation auprès des banques.
    Enregistrement de la société en novembre 2009.
    Construction des bureaux de la société en containers maritimes.
    Mise en place de la stratégie de communication (site internet, mailing, phoning,…)
    Prospection commerciale, création des documents commerciaux et administratifs.
    Négociation et vente de 2 bâtiments.
    Recherche de fournisseurs et négociation sur prix et délais.
    Suivi des plannings et des chantiers.
    Livraison des 2 bâtiments sur mai et juin 2011.
  • SBTS - Directeur Commercial

    Villeurbanne cedex 2004 - 2009 S.B.T.S - Société spécialisée dans la mécano-soudure et tôlerie grande longueur.
    Définition de la stratégie en termes de CA et marge (CA multiplié par 2 en 2 ans)
    Management de l’équipe commerciale et technique
    Prospection et développement de clients PME et grands comptes (DCN, PSA, Renault, …)
    Suivi des affaires (France et Europe) et reporting
    Mise en place et suivi des indicateurs
    Encadrement des équipes (achats, qualité, fabrication, logistique, installation)
    Réalisation des objectifs
  • Comercia - Consultant

    2001 - 2003 CONSULTANT Secteur : Bretagne et Pays de Loire

    Comercia - Cabinet spécialisé dans la formation et le recrutement de commerciaux.
    Activité commerciale : Phoning, négociation, vente.
    Activité de consultant : Recrutement : Approche directe et indirecte.
    Formation en : Techniques de vente et phoning
  • SAGEM - Commercial

    PARIS 1999 - 2001 Sagem - Division Produits de Communication Fax et Internet.
    Prospection téléphonique et physique, négociation – vente en PME/PMI
    Réalisation de objectifs

  • Lego - Chef de secteur Grand Ouest

    Paris 1997 - 1999 Lego - Leader du jouet de construction.
    Négociation et suivi de clients en grande distribution et en circuit traditionnel.

Formations

  • ESC Troyes

    Troyes 1993 - 1996 ESC Troyes

    Vente
    Business plan
    Communication et marketing.
    Developpement commercial.
    Management.
    .....
  • Lycée Dumont D'Urville

    Toulon 1991 - 1993 BTS Force de vente
  • Lycée Bonaparte (Toulon)

    Toulon 1988 - 1991 Bac C

Réseau