Michaël CRISA

En résumé

Entreprises

• AXE METAL - Directeur commercial

  2018 - maintenant Management d'une équipe de 27 personnes (chargés d'affaires, projets, bureau d'études et prototypes).

• OTIMA - Directeur Commercial

  2016 - 2017 Management de 6 chargés d'affaires et 2 assistantes commerciales.
  Développement commercial et mise en place de l'organisation commerciale.
  OTIMA est spécialisée dans la sous-traitance en tôlerie avec ou sans intégration.
  Secteurs d'activité: Energie, ferroviaire, aéronautique, défense, naval, médical, industrie.
  Site français: 200 personnes pour un CA en 2015 de 29,5 M€
  Site marocain: 30 personnes pour un CA de 1,2 M€

• Groupe OTS - Responsable Commercial Groupe

  MALESTROIT 2015 - 2016 Organisation commerciale Multisite (Groupe OTS - OMT - ABRATECH)
  Développement commercial
  Suivi de Grands Comptes
  Recrutement et formation de commerciaux et assistantes commerciales
  Accompagnement terrain des commerciaux

• Groupe OTS - Technico Commercial Grands Comptes

  MALESTROIT 2012 - 2015 Développement du portefeuille Grands Comptes
  Négociation et suivi des offres.
  Développement commercial.
  Animation des équipes méthodes, qualité et logistique sur projets
  Réalisation des objectifs.

• Modern Concept - Directeur - Co-Gérant Associé

  2009 - 2011 DIRECTEUR COMMERCIAL CO-GERANT ASSOCIÉ
  Modern Concept – Construction de bâtiments en containers maritimes.
  Création du concept avec validation des réglementations et normes françaises.
  Création et montage de la société.
  Elaboration de la stratégie commerciale et des prévisionnels.
  Montage des dossiers bancaires et juridiques avec négociation auprès des banques.
  Enregistrement de la société en novembre 2009.
  Construction des bureaux de la société en containers maritimes.
  Mise en place de la stratégie de communication (site internet, mailing, phoning,…)
  Prospection commerciale, création des documents commerciaux et administratifs.
  Négociation et vente de 2 bâtiments.
  Recherche de fournisseurs et négociation sur prix et délais.
  Suivi des plannings et des chantiers.
  Livraison des 2 bâtiments sur mai et juin 2011.
  

• SBTS - Directeur Commercial

  Villeurbanne cedex 2004 - 2009 S.B.T.S - Société spécialisée dans la mécano-soudure et tôlerie grande longueur.
  Définition de la stratégie en termes de CA et marge (CA multiplié par 2 en 2 ans)
  Management de l’équipe commerciale et technique
  Prospection et développement de clients PME et grands comptes (DCN, PSA, Renault, …)
  Suivi des affaires (France et Europe) et reporting
  Mise en place et suivi des indicateurs
  Encadrement des équipes (achats, qualité, fabrication, logistique, installation)
  Réalisation des objectifs
  

• Comercia - Consultant

  2001 - 2003 CONSULTANT Secteur : Bretagne et Pays de Loire
  
  Comercia - Cabinet spécialisé dans la formation et le recrutement de commerciaux.
  Activité commerciale : Phoning, négociation, vente.
  Activité de consultant : Recrutement : Approche directe et indirecte.
  Formation en : Techniques de vente et phoning
  

• SAGEM - Commercial

  PARIS 1999 - 2001 Sagem - Division Produits de Communication Fax et Internet.
  Prospection téléphonique et physique, négociation – vente en PME/PMI
  Réalisation de objectifs
  
  

• Lego - Chef de secteur Grand Ouest

  Paris 1997 - 1999 Lego - Leader du jouet de construction.
  Négociation et suivi de clients en grande distribution et en circuit traditionnel.
  

Formations

• ESC Troyes

  Troyes 1993 - 1996 ESC Troyes
  
  Vente
  Business plan
  Communication et marketing.
  Developpement commercial.
  Management.
  .....

• Lycée Dumont D'Urville

  Toulon 1991 - 1993 BTS Force de vente

• Lycée Bonaparte (Toulon)

  Toulon 1988 - 1991 Bac C

Réseau

• Cécile LACOUQUE SOLAL

• Charlotte ALIX

• Danaëlle HOERDT

• Jean RYELANDT

• Julie FOURNEAUX

• Julien PAVIE

• Martine DEBIENNE

• Nicolas ROBERTI

• Rufin ONGALE

• Sylvie SORET