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Renaud CHEBASSIER

GENNEVILLIERS

En résumé

Diplomé de l'ESC Troyes en 1998, commercial operationnel, j'ai intégré la société OTIS au tant qu'Ingénieur Commercial pour evoluer vers des postes de Direction commercial France et Europe pour le compte de sociétés du second d'oeuvre du bâtiment.

J'ai été amené à travailler pendant 10ans pour la société TTK avec pour objectif de developper l'activité commerciale en France et en Europe, d'abord seul, puis en tant que Manager operationnel avec une force de vente Direct et Indirect.

Enfin depuis 2 ans, j'ai integré la fonction de Directeur d'Agence avec pour but la reconstruction d'une équipe de 8 ingenieurs Commerciaux, ce qui a permis à la société NEOPOST de faire +10% de CA sur mon secteur avec un marché en décroissance.

Mes experiences professionnelles me permettent de m'integrer facilement dans des grosses structures Internationales mais aussi dans des stuctures de PME.

Mes compétences :
Management
business development
manager commercial
Sales Manager
Vente
Second Oeuvre
Directeur Commercial
bureautique
BTP
gestion centre de profit
directeur d'agence
Développement commercial
Gestion de projet
Export

Entreprises

  • Neopost France - Directeur Agence Comptes Stratégiques

    2012 - maintenant

  • Neopost France - Directeur d Agence Grands Comptes

    2010 - 2012  Management d’une équipe de 8 commerciaux Grands Comptes et 2 assistantes de ventes
    o Evaluation et contrôle des performances des collaborateurs (activité, portefeuille, ciblage) versus plan et prévisions au mois et au cumul.
    o Entretiens annuels et mise en place de plans de soutiens et d’actions pour les low performers
    o S’assurer du niveau de compétence et identifier, lors des accompagnements et des entretiens les besoins en développement.
    o Gestion administrative des ventes avec 2 assistantes (saisie des dossiers, facturation, recouvrement)

     Développement de l’activité commerciale de l’agence (objectif 4,5 Millions d’euros de CA)
    o Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs aux collaborateurs
    o Etablir les prévisions de ventes
    o Suivi et animation des résultats
    o Optimisation des marges
    o Accompagnement terrain
    o Investissement personnel sur les plus gros projets
    o Assurer le reporting
    o S’assurer de la satisfaction client et du règlement des litiges

  • TTK FRANCE SAS - Directeur Commercial Europe

    2006 - 2010 Création et Gestion du centre de profit ''Europe'' (Force de vente en direct et distributeur en Europe)

    Management d'une équipe commerciale, équipe technique, Assistantes.
    Réalisation d'un CA de 2.7 M€ par an.
    Implication personnelle dans les gros projets en France et en Europe.
    Developpement de partenariats avec les Distributeurs.

  • TTK FRANCE SAS - Directeur Commercial France

    2000 - 2006 Management Commercial du centre de profit France. Réalisation d'un CA de 2M€ par an.
    Definition de la politique commerciale
    Management de l'équipe commecial (2 ingenieurs commerciaux et assistante)
    Management de l'équipe technique (4 techniciens)
    Implication personnelle sur les affaires
    Fidelisation des Bureaux d'Etudes technique bâtiment et des Comptes Strategiques.

  • OTIS - Ingenieur Commercial

    Farmington 1998 - 2000 Gestion portefeuille clients syndics de copropriétés
    Réalisation d'un CA de 3M€
    Negociation de contrat de plus de 1M€
    Exerce le rôle de chef de projet en interne (technique, recouvrement et juridique).
    Analyse des appels d'offre et redige des propositions commerciales

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