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Michael SANCHEZ

CLERMONT FERRAND

En résumé

“Faire du commerce sans publicité, c’est comme faire de l’oeil à une femme dans l’obscurité. Vous savez ce que vous faites, mais personne d’autre ne le sait.”
Steuart Britt / New York Herald Tribune

Je partage cette idée, c'est pourquoi je vais mettre en avant mes compétences, les moyens et techniques acquises et mises en place afin de réaliser les missions que l'on m'a confiés! J’espère et ferai tout pour attirer votre attention sur mon profil !

Passionné par le Commerce, sur le plan national ou à l'export, tout en adéquation avec une mobilité géographique sans limite !!!

Cette synergie m'a permis d'évoluer à travers différents postes, tels que : Technico-commercial, Assistant marketing, Assistant achat, Ingénieur commercial.

Je suis l'interlocuteur privilégié des petites et grandes entreprises, j’ai la responsabilité et la mission de réaliser les objectifs et missions confiées, comme par exemple: Gérer les comptes clients/prospects (prospection, administratif, logistique, financier, achats, juridique, commercial et technique un réel plus !). Réaliser le relevé technique sur site.

Pour cela je puise dans mes connaissances, compétences (Mon cursus technique et mon Master en Commerce International, 5 ans d’expérience dans le B to B, Bilingue Espagnol et Anglais courant) et mes qualités (Humble, Tenace, Dynamique).

Vous en savez à présent plus sur moi, si ce n'est pas le cas je vous propose qu’on convienne d’un entretien.Tout en vous remerciant pour votre temps, Bonne continuation.

Mes compétences :
Ténacité et sens de l'écoute
Force de propositions et de solutions
Empathie et bonne humeur
Relation clientèle
Prospection
Export
Automobile
Informatique
International
Import
Aéronautique
Commercial
Management
BTOB
Logistique industrielle
Gestion des achats
Techniques de vente
Développement commercial
Négociation commerciale

Entreprises

  • PGA MOTORS - Gestionnaire import Asie

    2017 - 2018 -Assurer l’administration des achats dans le cadre des opérations d’import avec les fournisseurs/ transporteurs français et étrangers (organisation et suivi administratif des produits : planning, respect du cahier des charges, livraison, conformité des documents commerciaux, gestion des litiges, paiement…)
    -Gérer la prestation contrôle qualité (veiller au respect des conditions de contrôle qualité définie en amont avec l’acheteur, organiser les contrôles et assurer le suivi)
    -Gérer la prestation transport dans les opérations avec l’international (veiller à l’application des conditions négociées par l’acheteur, sélectionner le prestataire et gérer la partie logistique de l’acheminement des marchandises…)
  • Michelin - Gestionnaire export SF intra Europe

    FERRAND 2016 - 2016 -Traiter les commandes de déploiement de produits non commercialisables (SF/MP/PDR non codifiées...), émises par les usines ou des fournisseurs, départ Europe à travers les systèmes d'information associés.
    -Organiser les opérations logistiques pour l'expédition, affrètement et la réception de ces produits.
    -Préparer les documents nécessaires aux formalités douanières
    -Traiter la facturation de ces produits.
  • GROUPE IGIENAIR - Responsable technico-commercial

    Achères 2014 - 2016 -Assurer la prospection afin d’acquérir de nouveaux clients
    -Réaliser les visites de ces prospects afin d’effectuer les propositions commerciales
    -Analyser les problèmes du client et ses besoins en lui apportant l’assistance et les conseils nécessaires
    -Rechercher les solutions les plus adaptées aux besoins du client compte tenu des possibilités de la société
    -Effectuer le relevé technique des installations du client
    -Rédiger les propositions commerciales à l’aide de l’outil informatique mis à disposition
    -Assurer les relances des propositions commerciales effectuées et le suivi des négociations jusqu’à concrétisation de la commande client
    -Veiller à la bonne exécution de la commande en assurant le suivi du chantier si nécessaire,
    -Fidélisation des clients existants
  • CGP COATING INNOVATION - Assistant commercial export

    2013 - 2014 -Gestion et suivi comptes clients
    -Rédiger les propositions commerciales à l’aide de l’outil informatique mis à disposition
  • Flowserve - Assistant Marketing/Ventes

    Thiers 2012 - 2013 -Développement du Chiffre d'Affaires, zone du Sud de la France et export, 100K€ à réaliser.
    -Pilotage du projet "Etude enquête satisfaction client"
    -Familiarisation gamme produits/services, outils informatiques (GAP, AS400)
    -Création et maj base de données AS400, sélection de 70 entreprises, préparation pour l'enquête satisfaction client.
    -Création support communication/commerciale et enquête de satisfaction.
    -Etude de marché Libye et sud de la France auprès des grands comptes : TOTAL, AIR LIQUIDE, SOLVAY-RHODIA, LYONDELL BASELL, INEOS, ARKEMA, OXOCHIMIE, NAPHTACHIMIE.
    -Suivi demandes (devis) et spécifications techniques
  • IB Remarketing - Responsable technico-commercial

    Aulnay sous bois 2012 - 2012 -Développement du Chiffre d'Affaires à l’export et suivi des comptes clients en Espagne.
    -Création et qualification base de données prospects
    -Prospection Amérique du sud/Centrale, et suivi comptes clients en Espagne.
    -Gestion de nouveaux comptes clients en Amérique du Sud: Pérou (2E INGENIEROS) / Chili (TECNOCOM)
    -Gestion logistique internationale, proposition sur les différents modes de paiement à l’international, traduction et création de présentation, documents techniques
  • IB Remarketing - Assistant Marketing/Ventes

    Aulnay sous bois 2011 - 2012 Participation projet "Enquête satisfaction client France"
  • FUERZA AEREA DEL PERU - Assistant Responsable Achat

    2009 - 2009 -Définir les besoins en interne (quantité, qualité).
    -Résoudre les litiges avec le transporteur/transitaire
    -Mise en place de la veille technologique.
    -Diminuer les coûts et d'éviter un trop grand nombre d'intermédiaire (central d'achat, etc...).
    -Suivi commandes auprès des fournisseurs : ZODIAC AEROSPACE / DASSAULT AVIATION / SAFRAN / etc...
    -Prise de contact et suivi des réparations auprès des prestataires spécialisés dans l’aéronautique
    -Pilotage de la mise en place d'un contrat entre MESSIER BUGATTI et les Forces Aériennes du Pérou
    -Analyse du processus de gestion de commande et propositions d'améliorations.
  • C2A - Technico commercial export

    2008 - 2010 OBJECTIFS
    Développement du C.A. à l’export : Espagne / Amérique du Sud / Ile de la Réunion

    REALISATIONS

    -Ouverture nouveaux comptes clients : Ile de la Réunion entre 5/10
    -Création base de données (Ile de la Réunion, Espagne, Amérique du Sud), et suivi de clientèle (La réunion, Cameroun)
    -Participation au salon « Equip Auto 2009 », prise de contact avec des prospects, et consolidation des relations commerciales avec les fournisseurs (NPS/MECAFILTER/PURFLUX/MANN-FILTER/SANSAC/FLAURAUD/MARTENAT/ITAL-EXPRESS/BERU-EYQUEM/JOHN DEERE,etc...) /clients
    -Gestion logiciel "Catalogue de pièces détachées pour automobiles"
    -Gestion des achats auprès des fournisseurs
    -Gestion logistique internationale (SOGETRA/DHL/TNT/LA POSTE/SIFA/ZIEGLER)
    -Gestion législation (ex:l'octroi de mer et l'octroi de mer régional)
    -Gestion mode de paiements à l’international
    -Traduction divers documents techniques
    -Etablir plan marketing (annonce magazine (MOMA AGRI)espagnol spécialisé équipement agricole)
  • SODG (Michelin) - Opérateur GMT

    FERRAND 2005 - 2006 -Suivi fabrication pneumatiques
    -Aménager un poste de travail.
    -Effectuer les réglages nécessaires et veiller à l’approvisionnement des machines.
    -Contrôler tout au long du processus la fabrication du pneumatique

Formations

  • Kiloutou

    Clermont Ferrand 2015 - 2015 Certificat d’aptitude à la conduite en sécurité CACES NACELLE

    Diplôme validé
  • Groupe ESC Clermont

    Clermont Ferrand 2012 - 2013 MASTER (Alternance)

    Marketing et Affaires internationales
  • Groupe ESC Clermont (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 2008 - 2010
  • Lycee LAFAYETTE (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 2002 - 2004

Réseau

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