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Michel KONIECZNY

Toulouse

En résumé

20 ans d'expérience en Négociation, Management et Développement Commercial

Mes compétences :
Télécoms
Vente
Réseau
Distribution
Recrutement
Animateur
Encadrement
Commercial
Management
Gestion
Développement immobilier
Développement commercial
Conduite du changement

Entreprises

  • Safti - Négociateur immobilier et Développeur de réseau

    Toulouse 2018 - maintenant
  • Fournier Habitat (perene - Mobalpa - Socoo'c) - Directeur Régional des Ventes Sud

    Thônes 2013 - 2017
  • ACF Contrôle Formation / ACF Lux - Responsable commercial

    2010 - 2013 ► Résultats obtenus en 2012 : 600 K€ de CA / Croissance de 11% du CA et de 15% de la marge brute
    ► Élaboration, mise en œuvre et suivi de la politique commerciale et marketing
    ► Définition et mise en oeuvre de la stratégie de développement de l’entreprise
    ► Prospection, suivi commercial et réponse aux appels d’offres
    ► Recrutement et management des responsables techniques et techniciens de contrôle
    ► Gestion des impayés
  • The Phone House - Directeur de zone

    2006 - 2009 ► Niveau de responsabilités : 60 magasins / 250 collaborateurs (cadres/agents de maîtrises/employés)
    ► Résultats obtenus: 22 M€ de marge brute annuelle - Meilleure croissance marge R/O 2008/09
    Diminution de 25% de l’érosion de marge entre 2007 et 2009
    Meilleure zone en qualité de service client 2008/09 (mesure NPS 40%)
    ► Mise en œuvre de la politique commerciale et animation des ventes
    ► Gestion du compte de résultat du périmètre
    ► Management de 5 responsables régionaux
    ► Recrutement, définition et mise en œuvre de la politique de formation de cadres et non-cadres
    ► Développement immobilier : recherche et validation d’emplacements ; intégration de nouveaux magasins et personnels lors de croissances externes
  • The Phone House - Responsable régional des ventes

    2003 - 2006 ► Niveau de responsabilités : 15 magasins / 60 collaborateurs (cadres/agents de maîtrises/employés)
    ► Résultats obtenus: 15 M€ de marge brute annuelle
    Meilleure marge R/O 2005/06 et 2006/07 (110% d’atteinte annuelle)
    ► Garant de la mise en œuvre de la politique commerciale nationale
    et du respect des normes législatives
    ► Réorganisation de la région, application de procédures disciplinaires
    ► Recrutement et formation des équipes
    ► Développement des compétences techniques et de l’autonomie des responsables de magasins
    ► Élaboration d’actions commerciales: soldes, opérations de fin d’année, déstockages, challenges commerciaux
  • The Phone House - Responsable de magasin

    2000 - 2003 ► Niveau de responsabilités : 4 à 10 collaborateurs (agents de maîtrises/employés)
    ► Animation commerciale du point de vente
    ► Management de l’équipe magasin
    ► Conseil et vente de produits et services en téléphonie et internet
    ► Gestion du back office

Formations

  • EMLyon Business School (Ecully)

    Ecully 2011 - 2013 PGM
  • Kaplan International Colleges (Londres)

    Londres 2009 - 2010 Chicago-USA
  • CHAMBRE De COMMERCE Et De L'INDUSTRIE CCI

    Metz 1997 - 1999 BTS Action commerciale en alternance

    Action Commerciale - ► Missions dans le cadre de mon BTS en alternace chez Digital Group : responsable du rayon téléphonie mobile et fixe, conseil et vente de produits TV Hifi vidéo, réalisation et gestion des abonnements TV câble - satellite
  • Lycée Louis De Cormontaigne (Metz)

    Metz 1994 - 1997 BAC ES

Réseau