Michel KONIECZNY

En résumé

Entreprises

• Safti - Négociateur immobilier et Développeur de réseau

  Toulouse 2018 - maintenant

• Fournier Habitat (perene - Mobalpa - Socoo'c) - Directeur Régional des Ventes Sud

  Thônes 2013 - 2017

• ACF Contrôle Formation / ACF Lux - Responsable commercial

  2010 - 2013 ► Résultats obtenus en 2012 : 600 K€ de CA / Croissance de 11% du CA et de 15% de la marge brute
  ► Élaboration, mise en œuvre et suivi de la politique commerciale et marketing
  ► Définition et mise en oeuvre de la stratégie de développement de l’entreprise
  ► Prospection, suivi commercial et réponse aux appels d’offres
  ► Recrutement et management des responsables techniques et techniciens de contrôle
  ► Gestion des impayés

• The Phone House - Directeur de zone

  2006 - 2009 ► Niveau de responsabilités : 60 magasins / 250 collaborateurs (cadres/agents de maîtrises/employés)
  ► Résultats obtenus: 22 M€ de marge brute annuelle - Meilleure croissance marge R/O 2008/09
  Diminution de 25% de l’érosion de marge entre 2007 et 2009
  Meilleure zone en qualité de service client 2008/09 (mesure NPS 40%)
  ► Mise en œuvre de la politique commerciale et animation des ventes
  ► Gestion du compte de résultat du périmètre
  ► Management de 5 responsables régionaux
  ► Recrutement, définition et mise en œuvre de la politique de formation de cadres et non-cadres
  ► Développement immobilier : recherche et validation d’emplacements ; intégration de nouveaux magasins et personnels lors de croissances externes

• The Phone House - Responsable régional des ventes

  2003 - 2006 ► Niveau de responsabilités : 15 magasins / 60 collaborateurs (cadres/agents de maîtrises/employés)
  ► Résultats obtenus: 15 M€ de marge brute annuelle
  Meilleure marge R/O 2005/06 et 2006/07 (110% d’atteinte annuelle)
  ► Garant de la mise en œuvre de la politique commerciale nationale
  et du respect des normes législatives
  ► Réorganisation de la région, application de procédures disciplinaires
  ► Recrutement et formation des équipes
  ► Développement des compétences techniques et de l’autonomie des responsables de magasins
  ► Élaboration d’actions commerciales: soldes, opérations de fin d’année, déstockages, challenges commerciaux

• The Phone House - Responsable de magasin

  2000 - 2003 ► Niveau de responsabilités : 4 à 10 collaborateurs (agents de maîtrises/employés)
  ► Animation commerciale du point de vente
  ► Management de l’équipe magasin
  ► Conseil et vente de produits et services en téléphonie et internet
  ► Gestion du back office

Formations

• EMLyon Business School (Ecully)

  Ecully 2011 - 2013 PGM

• Kaplan International Colleges (Londres)

  Londres 2009 - 2010 Chicago-USA

• CHAMBRE De COMMERCE Et De L'INDUSTRIE CCI

  Metz 1997 - 1999 BTS Action commerciale en alternance
  
  Action Commerciale - ► Missions dans le cadre de mon BTS en alternace chez Digital Group : responsable du rayon téléphonie mobile et fixe, conseil et vente de produits TV Hifi vidéo, réalisation et gestion des abonnements TV câble - satellite

• Lycée Louis De Cormontaigne (Metz)

  Metz 1994 - 1997 BAC ES

Réseau

• Caroline MARZE

• Christelle CUENE

• Fahri ADDALA

• Gilles LEFEVRE

• Hornain HERVE

• Jean-François GAY

• Marie DESTANQUE

• Mustapha BEN LARBI

• Nicolas HAUDEBERT