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WIKANE
- Consultant en developpement des PMEs
Talloires
2015 - maintenant
WIKANE est un réseau de cabinets conseils indépendants dont la raison d’être et d’aider les PME et TPE à fort potentiel à se développer. Nous travaillons principalement avec des Patrons propriétaires qui ont envie de croissance
Nous bâtissons notre démarche sur trois constats :
1. la croissance d’une PME est une affaire de méthode et de potentiel, pas de conjoncture
2. la stratégie d’une PME est une utopie tant qu’elle n’est pas confrontée aux finalités personnelles de son dirigeant
3. une certaine distance est nécessaire à la clairvoyance
L’approche Wikane permet de clarifier les objectifs de l’entreprise et du dirigeant, de définir les stratégies appropriées et de déployer ces stratégies de manière rigoureuse et efficace
Pour installer les entreprises dans une croissance forte et régulière, il faut agir de manière synchronisée sur les cinq leviers du développement que sont: la Stratégie,, le Marketing, le Commercial, l’Organisation et la Finance.
1. La stratégie doit être cohérente et en adéquation avec les finalités personnelles du dirigeant
2. Le Marketing doit être ambitieux et bien cibler les besoins des clients dans les DAS sélectionnés
3. Le Commercial doit être prévisible et pour cela doit être structuré à la manière d’un processus industriel
4. L’Organisation interne doit être adéquate et suivre l’évolution de l’entreprise
5. Le financier doit être adapté aux besoins réels et permettre le développement harmonieux de l’entreprise
Les bénéfices pour l’entreprise seront :
1. une croissance supérieure a celle du marche
2. une rentabilité accrue
3. une pérennité renforcée
4. et une valorisation dopée par la performance
Le Mode d’intervention du conseiller WIKANE est un accompagnement complet du dirigeant du début jusqu'à la fin.
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ON Semiconductor
- Directeur des Ventes en charge du réseau de Distribution dans la region EMEA (Europe, Middle East an
TOULOUSE
2010 - 2015
Directeur des ventes en charge d'une equipe de vendeurs (15 personnes) repartis sur tout le territoire (EMEA). Responsable de la tenue des objectifs (chiffre d'affaires, nouveaux designs...). Le CA est de l'ordre de $150M
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ON Semiconductor
- Directeur des Ventes Europe de l'Est et responsable des nouveaux designs au travers du reseau distri
TOULOUSE
2008 - 2010
Directeur des Ventes Europe de l'Est, également responsable du développement des ventes dans le réseau de distribution Européen. Equipe internationale de 15 personnes pour un revenue annuel de $140M.
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ON Semiconductor
- Directeur des Ventes Europe du Nord
TOULOUSE
2003 - 2008
Directeur des Ventes Europe du Nord (GB, Irlande et pays Nordiques), également en charge de conduire le développement des ventes dans le réseau de distribution Européen. L'équipe de 6 personnes (à laquelle s'ajoutait un représentant indépendant) était basée à proximité de Londres et générait un CA de $50M.
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ON Semiconductor
- Directeur Marketing
TOULOUSE
2001 - 2003
Directeur Marketing pour la région EMEA d'une ligne de produit (« Clock and Data Management »). Responsable d'une équipe de 6 marketers et ingénieurs d'application basée a Toulouse, générant un revenue de $30M.
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ON Semiconductor
- Directeur Service et Customer Marketing
TOULOUSE
1999 - 2001
successivement Directeur Service EMEA (équipe de « re-engineering » responsable de définir et déployer une nouvelle stratégie de service en Europe), Directeur Marketing Client EMEA (en charge d'une équipe de marketers responsable des activités de prix et de négociations des contrats annuels)
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Motorola
- Marketing Manager
Gif sur Yvette
1996 - 1999
expatrie au USA (Phoenix AZ) dans les positions successives de : Marketing Manager
pour la « Networking and Computing Business Unit », responsable pour le développement au niveau mondial du business dans le segment « Computing » pour les produit Analogues, Logiques et Discrets. $85M de CA en 1998.
Directeur du Marketing pour la « Optoelectronic and Signal Product Division », responsable d'une équipe de vingt marketers générant $200M de CA.
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Motorola
- Marketing Communication Manager
Gif sur Yvette
1995 - 1996
Marketing Communication Manager pour le groupe de produits CPSTG, responsable de la définition et du déploiement du plan de communication dans la région EMEA. Le poste était basé a Toulouse.
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CMAC
- Directeur General CMAC France
1994 - 1995
CMAC France (filiale du groupe
française de C-MAC (groupe canadien de $160M de CA en 1994). Responsabilités principales :
Création de C-MAC France, SA au capital de 3MF (suite au rachat de la division « Hybrides Couches Epaisses » de Philips Components Evreux)
Définition et déploiement de la stratégie d'entreprise.
Gestion au quotidien avec le support d'un comité de direction. L'entreprise employait 75 personnes, générait un CA de FF40M et était profitable. Elle servait des clients professionnels dans les domaines Industriel (Landis & Gyr, Husqvarna..), Ferroviaire (Alsthom...), Telecom (Alcatel, Mitel, Philips, Dancall...), Medical (Ela...), Aéronautique et Militaire (Aerospatiale, Thomson...).
Reporting mensuel et trimestriel vers le groupe C-MAC.
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Philips
- General Manager de la division Hybrides Couches Epaisses
Suresnes
1992 - 1994
General Manager de la division « Hybrides Couches Epaisses » de Philips Components basé à Evreux, France. Responsable de gérer cette activité de 70 personnes générant FF40M de CA. Le Management de Philips me demanda de vendre l'activité.
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Philips
- Marketing Manager (expatrié aux USA)
Suresnes
1988 - 1992
Expatrie aux USA (Providence RI) comme Marketing Manager pour le continent Nord Américain de la ligne de produits RF et Microondes de Philips Components. La base client était principalement constituée d'acteur des secteurs Militaires (Westinghouse, Teledyne...), Spatiaux (GE, ITT...), Aéronautique (Rockwell, Bendix...) et Telecom (ATT, Motorola, Novatel...). Le revenu annuel a progresse de $2M à $30M en trois ans.
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Philips
- Ingénieur Marketing International
Suresnes
1987 - 1988
Ingénieur Marketing International pour la ligne de transistor Microondes de Philips a Caen (Normandie)
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Philips
- Ingénieur de développement Composants pour Fibre Optique
Suresnes
1985 - 1987
Ingénieur de développement dans la Division Optoélectronique de Philips (RTC) a Caen, en charge du développement et de la présérie de composants émetteurs et récepteurs pour liaison par fibre optiques
