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Mouaine K.

Bois-Colombes

En résumé

15 ans d'expérience
Développement Commerciale (prospection et chasse)
Management de projet (budget, délais, ressources)
Veille stratégique et commerciale
Formation : Ingénieur Télécom (Télécoms Bretagne), MBA (Ecole des Ponts)

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Développement commercial
Sales B2B
Négociation commerciale
Analyse des ventes
Réponse aux appels d'offres
Account management
Veille concurrentielle
Management commercial

Entreprises

  • IBM - Stratégie et Développement Commercial

    Bois-Colombes 2012 - 2012 Etudier et analyser la concurrence française dans le domaine ’’Cloud Computing and IT Services’’
    * Etudier la stratégie de la concurrence en B2B: Solutions proposées, Alliances, Situation Financière, Acquisitions, Offshoring
    * Analyser et interpréter les données pour mieux cerner le poids de la concurrence
    * Lancer de nouvelles offres et repositionner les solutions IBM dans le secteur des PME
    * Renforcer la position du leader dans l’industrie des services CLOUD (SaaS, IaaS, PaaS).
    Résultat : Recommander des nouvelles pistes de développement (M&A) et maintenir la croissance annuelle supérieure à 2.5%

  • Belgacom - Telindus -- Luxembourg - Sales Consultant - Responsable d'affaires

    2006 - 2011 Mission:
    Responsable de la Commercialisation des solutions réseaux-télécoms et les services associés; la vente de contrats de service (outsourcing) en B2B. Gérer le cycle de vente de bout en bout et aider à la prise de décision «Go / No Go ».
    • Vendre les solutions réseaux-télécoms et les contrats de services (CA=2M€, Marge=15%)
    • Analyser, qualifier les besoins des prospects/clients et construire l’offre commerciale
    • Présenter, défendre l’offre et négocier avec les décideurs
    • Piloter le projet : budget, contrôle des coûts, qualité, délais

  • NET2S - SSII - Ingénieur Consultant Senior

    2000 - 2006 Mener des missions de conseils en régis chez les opérateurs télécoms, constructeurs IT et banques.
    SFR / Alcatel Lucent Mission : Architecte Réseau GSM
    Orange France Télécom Mission : Delivery manager-Chef de projets (XDSL, VPN,..)
    Crédit Lyonnais (TMA) Mission : Ingénieur Système (Cobol, JLC,...)
    Télia Télécom Mission : Ingénieur Réseau Télécom (WDM)
    Flag Télécom Mission : Ingénieur Réseau Télécom (WDM)
    Lucent Technology Mission : Pilote de projets (transmission optique WDM)

Formations

Réseau

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