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Nabil MESSEGUEM

Chasseneuil

En résumé

• Manager Confirmé, spécialiste du développement commercial en accompagnement du changement, ingénierie pédagogique, coaching et développement des compétences.
Plus de 24 ans d'expérience dans le domaine commercial : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale, négocier les accords-cadres sur le long terme avec des interlocuteurs de haut niveau et les promouvoir, assurer la croissance tant du volume d'affaires que des marges, faire réussir les équipes : telles sont mes principales réalisations lors de ces 19 dernières années.
Combatif, déterminé, dynamique avec une intelligence tournée vers l'action, je suis passionné par la stratégie de conquête, le développement commercial pérenne et le management des hommes.
• 5 ans d’expérience professionnelle en assistance technique dans le domaine de la robotique, informatique industrielle, l’automobile)

Mes compétences :
Leadership
Développement personnel
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management commercial
Stratégie commerciale
Coaching professionnel

Entreprises

  • CNED - Centre National d'Enseignement à Distance - Directeur Commercial - Formation Professionnelle Continue

    Chasseneuil 2015 - maintenant Chiffre d'Affaires en 2015 : 57,011 M€ (+ 1.67% par rapport à 2014)
    Membre du Comité de Direction - Restructuration de la direction commerciale pour le développement de la Formation Professionnelle Continue (CA 2016 : + 25% par rapport 2015). Mise en œuvre de la stratégie commerciale. Renégociation avec les Grands Comptes (SNCF - CNAM - Ministères - ...). En charge du Compte stratégique Pôle Emploi (Relation avec la direction générale) au niveau National en lien avec l'ensemble des équipes CNED.

  • Laureate International Universities - Directeur Développement Grands Comptes

    2013 - 2014 Restructuration de l’organisation pour la France. Membre du Comité de Direction. Création de la Direction Grands Comptes. Elaboration et mise en œuvre de la stratégie : conception du plan de prospection, négociation des contrats-cadres avec les grands comptes, conception d’offres solutions à valeur ajoutée, reporting à la Direction Générale, animation de l’équipe Commerciale (18 pers) : recrutement, accompagnement terrain, définition des objectifs individuels et évaluation, implantation d’un système de rémunération avec primes sur résultats, refonte de l’approche commerciale.

  • Demos - Directeur Grands Comptes Orange & Société Générale & Responsable Developpement Grandes Entreprises

    Puteaux 2008 - 2012 CA 12 M€ : Négociation auprès des achats de grands groupes des contrats-cadres pour l’ensemble de nos prestations « Conseil, Outsourcing, e-learning, Ingénierie de dispositif ».
    Account Management de comptes clés avec une équipe internationale : analyse et vente stratégique, plans de comptes et d’actions.
    Création du Service Commercial Grandes Entreprises. Management et animation des commerciaux (6p) et mise en place et suivi des process de vente, pipe, budget. Reporting en direct avec le président sur les grands comptes.

  • Atos - Branche Intégration - Ingenieur d'Affaires Grands Comptes

    2000 - 2007 Account Management de comptes clés dans le secteur bancaire (crédit agricole, Société Générale, BPCE : analyse et vente stratégique, plans de comptes et d’actions en synergie avec les départements techniques et Atos Consulting.
    Développement des ventes de prestations intellectuelles dans le développement des compétences informatiques et dans le domaine de l’ingénierie du Changement des Systèmes d’Informations. Intégration des Ingénieurs Commerciaux juniors (période de 6 mois)
    Création et management d’un service commercial (6p) pour le développement des ventes de formations informatiques et Télécoms
    Pilotage de la performance commerciale : suivi du prévisionnel et analyse des écarts, contrôle des coûts et des marges, supervision des comptes clients et de la facturation, traitement des réclamations et litiges. Motivation de la force de vente : mise en place d’une nouvelle segmentation, sécurisation et fidélisation des grands comptes

  • Computer Channel - Filiale de France Télécom - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1998 - 1999 CA 500 K€ : Développement des ventes des offres de séminaires et de formations dans le domaine Informatique & Télécoms (Développement de nouveaux clients) au niveau national (participation à des salons, préparation et animation de démonstrations chez les clients.

  • ZD Market Intelligence - Groupe ZIFF-DAVIS - Commercial

    1996 - 1997 CA 400 K€ : Développement des ventes des offres de base de données marketing (étude de scoring, détection de projets,..)spécialisées dans l’informatique & Télécoms. (Cible : Grands Comptes et Grandes Entreprises).

  • CREOS - Groupe Renault & POLYMONT SA - Projeteur en Bureau d'Etudes & Technicien Méthodes

    1989 - 1994 Conception des câblages basses et hautes tensions pour des prototypes de véhicules électriques au plomb et au cadmium- nickel .
    Technicien Méthodes & Robotique & Dessinateur, POLYMONT S.A.
    Service Méthodes : Conception de Robots, Réalisation de prototype
    Service Technique : Validation de la conformité mécanique et électronique de certains Robots (Contrôle de l’application soudage pour Renault et PSA).
    Bureau d’études : Conception de plans de câblage pour des véhicules utilitaires. Encadrement de 3 dessinateurs

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