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Nathalie BRAMI

Nanterre

En résumé

Pour me contacter : abonnez-vous à mon compte Twitter @Braminathalie ou écrivez-moi à nathalie.brami@adp.com
ADP permet aux directions RH de se concentrer sur leur cœur de métier en les accompagnant au quotidien dans l’application des bonnes pratiques RH. Nos offres couvrent les domaines fonctionnels : Paie, RH et Gestion des Temps.

Mes missions chez ADP
Conception et mise en oeuvre des plans marketing opérationnels pour tous les segments de marché (TPE, Profession Comptable, PME, Grandes et Très grandes Entreprises) pour new sales et base clients avec une approche multi canal (TMK, marketing direct, événementiel, publicité, partenariats...)

Quelques exemples de réalisations :

1/ Création d’une stratégie Internet de génération de leads (SEO, Pay search, social media, pub on line, affiliation)
2/ Lancement des sites ADP kiosquepme.com et du site ADP Micromégas pour la Profession Comptable,
3/Développement du canal de génération de leads « références actives » pour contrer la problématique de coût des leads : clients et collaborateurs deviennent des prescripteurs actifs = > 40% du chiffre d’affaires global généré par ce canal
4/Mise en place de partenariats opérationnels : actions de co-marketing avec des sociétés complémentaires d’ADP dans la sphère RH : Manpower, Chèque Déjeuner, Société Générale, Monster…
5/Redéfinition de la mission du télémarketing : approches campagnes marketing par cible et détection de projet
6/ Mise en place de la stratégie Opérationnelle Expert-Comptable chez ADP

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Communication
SEO
Réseaux sociaux
Marketing

Entreprises

  • ADP France - Directeur Marketing Operations

    Nanterre 2008 - maintenant Mes activités : responsable d'une équipe de 20 personnes, j'ai en charge la génération d'activité new sales et clients sur tous les marchés (PCL, TPE, PME, Grandes et très grandes entreprises) en multi canal (Digital, MD, événementiel, télémarketing, social selling...) en fonction de la stratégie de l'entreprise et des objectifs des équipes sales. Marketing opérationnel orienté business, du lead generation jusqu'au sales enablement pour alimenter une équipe de 70 commerciaux en vente directe.
    Elaboration des process de leads qualification, scoring, nurtering, gestion des budgets marketing en fonction du ROI des campagnes, création et suivi des reportings du lead au contrat, déploiement et localisation des campagnes ADP Europe... Voici quelques exemples de mes missions au quotidien.

  • ADP - Directeur Marketing Opérationnel PME PMI

    Nanterre 2004 - 2008 -Conception et implémentation du plan marketing opérationnel PME-PMI new sales et clients (entreprises de moins de 200 salariés) en fonction de la stratégie et des objectifs de l'équipe commerciale.
    - Management d'une équipe de 5 personnes
    - Création des campagnes marketing multicanal : events, web, emailing...
    - Mesure des campagne avec ROI

  • Microsoft France - Chef Marché Partenaires Revendeurs LARs-VARs

    Issy-les-Moulineaux. 2001 - 2001 - Elaboration du plan marketing Revendeurs LARs et VARs
    - Conception et implémentation des Business Plans avec les Revendeurs
    - Mesure des résultats des business plans et gestion du budget marketing MS pour les revendeurs en fonction du ROI généré.

    - Define Reseller marketing plan and Go-To-Market campaigns through Partners in order to maximize impact and generate sales.
    - Build sales kit for reselers with ready to use Marketing Campaigns
    - Measure campaigns ROI and drive budget and ressources

  • Microsoft France - Chef de Marché PME-PMI /Small Business Marketing Manager

    Issy-les-Moulineaux. 1995 - 2000 - Elaboration du plan marketing marché PME : analyse marché quali et quanti, segmentation, conception business plan et déclinaisons tactiques marketing
    - Elaboration de la stratégie écosystème sur le marché : quels partenaires (institutionnels, OEM, banques, éditeurs, ...) et quels actions à engager en commun.
    - Lancement de programmes dédiés d'awareness et de leads generations : Priorité Entrepreneurs et PME-PMI
    - Mise en œuvre du marketing opérationnel et gestion des partenariats avec les acteurs clés du marché, l'écosystème PME (CCI, experts-comptables, chambres de métier, constructeurs informatique, opérateurs telecom, banques…)
    - Création d’outils marketing dédiés :
    => Webs : TPE et PME-PMI (best practice mondiale Microsoft)
    => Publications papiers : magazines, guides thématiques…
    => Références et témoignages clients : lancement programme clients reference Microsoft
    => Salons professionnels
    => Evénéments : Trophée PME 2000, Masters du Web en partenariat avec le magazine "Management

  • Microsoft France - Responsable Communication Interne et Relations Ecoles

    Issy-les-Moulineaux. 1992 - 1995 Conception du plan de communication Interne Microsoft France annuel et implémentation des différentes opérations :
    => événements internes : company meeting annuel, monthly meeting Direction/Collaborateurs...
    => gestion du journal interne
    => enquêtes et opérations de stimulation
    - Conception du plan annuel relations écoles en fonction des priorités stratégiques de l'entreprises et des plans de recrutement
    => organisation de forums écoles et de conférences
    => mise en place d’actions avec les Junior-Entreprises
    => développement de la politique stagiaires
    => recrutement des stagiaires (60 sur l'année)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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