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Nathalie CELIA

Paris

En résumé

Quadrilingue : Russe, Anglais, Allemand, Espagnol

Entreprises

  • BUCHERER France SAS - Directrice Générale

    Paris 2012 - maintenant
  • Printemps - Directrice des Ventes Accessoires et Luxe

    Paris 2010 - 2012 Membre du comité de direction / Cadre dirigeant
    secteurs : Haute Horlogerie, Haute Joaillerie, Maroquinerie de luxe,
    -Développement du CA et de la rentabilité
    •CA> 400 millions d’euros (=50 à 60% du CA global de Printemps Haussmann) et gestion de 600 ETP
    •Elaboration et négociation des budgets / Gestion du plan ferme versus concessions
    •Elaboration des plans de gestion de la démarque inconnue et de la sécurité
    •Gestion des comptes de résultats de ventes spécifiques (supérieures à 50KE)
    -Développement des équipes
    •Management direct de 10 Managers des Ventes, d’un Responsable Commercial, d’un Responsable opérationnel et de 2 secrétaires / Management indirect des boutiques de luxe et des démonstrateurs.
    •Recrutement des vendeurs, Expert vendeurs, Directeurs de boutiques et Managers des Ventes
    -Retail Culture
    •Mise en place du suivi des indicateurs retail (NAT, TT, PM, carte de fidélité, CA…)
    •Développement de la politique d’accueil des clients locaux et étrangers et gestion des visites mystères (DMS)
    •Participation aux comités animation, aux comités de pilotage
    -Rentabilisation des espaces : négociation du réaménagement des espaces suivi l’évolution du mix marques
    -Relations Publiques : accueil et gestion des visites de VIP. Représentation de l’enseigne (interne et externe)

     Progression de CA de plus de 50%, du PM de plus de 40%, du nombre de tickets
     Progression de la rentabilité m2
  • SEPHORA - Directrice de Magasin Axe Parfums (Sephora Champs Elysées)

    BOULOGNE BILLANCOURT 2010 - 2010 -Management : Animation des équipes et des responsables d’équipes
    -Accueil : formation et coaching des équipes pour garantir la qualité d’accueil des clients locaux et étrangers
    -RH : Recrutement, formation, évaluation et sanction des équipes.
    -Merchandising : Responsable du respect des normes Sephora en termes de merchandising, d’animation
    -Gestion/Stock : Réorganisation des procédures pour un service client fluide et un compte de résultat optimum

     CA > 60 millions d’euros / Equipe de 160 ETP (gestion directe de 40 ETP)
  • Création d'une société - Directrice

    2007 - 2010 -Prospection de nouveaux clients en France et à l’étranger
    -Négociation des contrats et réalisation de formations auprès de différentes entités

  • LOUIS VUITTON - DIRECTRICE DU MAGASIN LOUIS VUITTON AUX GALERIES LAFAYETTE

    Paris 1999 - 2007 -Lancement et ouverture du magasin : pilotage des travaux, recrutement des effectifs, mise en place des tableaux de bord et des procédures de contrôle de gestion
    Gestion : CA > 23 millions d’euros, équipe de 60 ETP (assistants cadres, vendeurs, magasiniers…)
    -Responsable de l’atteinte des objectifs : CA quantitatif et qualitatif
    -Gestion des stocks / Etablissement des budgets prévisionnels et suivi de leur réalisation
    Management : recrutement, formation et encadrement du personnel cadre et non cadre, établissement des plans de formation, détermination, en accord avec la Direction France, de la politique salariale du magasin. Fixation des objectifs et management des performances et des potentialités des collaborateurs
    -Gestion des relations entre Louis Vuitton et les Galeries Lafayette : négociation de l’extension des surfaces de vente, négociation du positionnement Vuitton dans les vitrines GL, gestion des litiges.

     Ouverture et gestion du 3ème magasin Vuitton en Europe
     Chiffre d’affaires > 23 millions d’euros. Recrutement de 60 ETP
  • LOUIS VUITTON - CHARGEE DE MISSION / RUSSIE

    Paris 1997 - 1999 -Chargée de la recherche et de la négociation d’emplacements
    •relations publiques avec les autorités locales moscovites et la presse russe et internationale
    •responsable des relations avec les auditeurs aux comptes et les cabinets d’avocat afin d’étudier les procédures de distribution et de création d’une filiale Vuitton en Russie
    -Dans le cadre des synergies de groupe lors de cette mission :
    •organisation d’un défilé de mode en Ukraine pour Christian Lacroix
    •Coordination des échanges entre les directions françaises et les partenaires russes pour Dior et Givenchy

     Création de la filiale Vuitton Russie
     Négociation du 1er magasin Vuitton Moscou
  • CHRISTIAN LACROIX ACCESSOIRES - AREA MANAGER

    1994 - 1997 -Chargée du développement du chiffre d’affaires accessoires sur : la moitié Est de la France (du Nord au Sud), l’Europe (Allemagne, Autriche, Angleterre, Espagne, Portugal), les Pays de l’Est (ex pays de l’URSS, Pologne, Hongrie, Tchéquie, Bulgarie), l’Asie (Hong-Kong, Taïwan, Singapour, Thaïlande), les Etats-Unis
    -Elaboration et suivi des budgets maroquinerie, bijoux, cravates, souliers, textile, lunettes de soleil
    -Développement marketing (adaptation des produits aux spécificités locales des marchés)
    -Management des équipes de ventes : des magasins propres et des filiales, des corners des grands magasins, des franchisés, des agents et des duty free

     Doublement du nombre de points de vente en France et en Europe
     Création d’un réseau de distribution dans les Pays de l’Est et aux Etats-Unis

  • ERNST & YOUNG - Auditrice

    Courbevoie 1992 - 1994 -Conseil et étude de la fiscalité des sociétés étrangères en Russie, ou des sociétés russes visant à être privatisées
    -Elaboration, pour un professeur de Sup de Co Paris, d’études de cas de la comptabilité et fiscalité en Russie
    -Transformation des comptes russes en US Gap.

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