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Nathalie (maria) PEREIRA

Reichstett

En résumé

= > 17 ans d’expérience dans le marketing, gestion produits et commerce à l'international
= > Multilingue français, espagnol, portugais, anglais
= > Diplômée de l’École Supérieure du Commerce Extérieur et Executive MBA en Marketing

= > Domaines de compétences :
Expertise Marketing & Relations Clientèle :
- Gestion Produits, Plan Stratégique, Business Plan, Plan Développement Produits, Plan Marketing et communication
- Stratégie Marketing : Veille concurrentielle et marché, Études de marché, détection de tendances
- Développement d’outils CRM et d'indicateurs de suivi

Expertise Commerciale :
- Stratégie d’expansion à l’international
- Gestion des stocks et optimisation des coûts logistiques
- Négociation des prix et contrats
- Élaboration de budget et audit

Gestion de Projets transversaux
Management d’équipes (10 à 25 personnes)

- Qualités personnelles : Orientée objectif, Dynamique, Entreprenante, Créative, Autonome

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Développement produits
Gestion projets
Management
Management equipes
Marketing
Plan Marketing
Responsable marketing
Stratégie
Stratégie commercial
Veille

Entreprises

  • Gebo Cermex - Marketing Director

    Reichstett 2014 - maintenant Pour l'ensemble du Groupe Gebo Cermex (1800 employés, +340M EUR de CA) et concernant un périmètre constitué 6 lignes de produits et de 8 Key Market Segments, responsable de :

    La coordination des roadmaps Marchés, Produits et Technologies pour une croissance profitable et durable en terme de business development:
    - Stratégie Mix-Marketing ou 4P (Price, Product, Promotion, and Place)
    - Product Roadmaps à 3 ans

    Le pilotage et la consolidation des 6 Plans de Développement Produits (PDP) incluant les services :
    - Préparation annuelle des Plans de Développement Produits (PDP)
    - Coordination et consolidation des besoins Marchés dans le cadre de la révision annuelle du PDP de chacune des lignes de produits
    - Support aux Product Managers dans la construction des Business Case
    - Suivi mensuel de l’exécution des PDP aussi bien en terme de programmes que budgétaire
    - Process Owner, Reporting au Board
    - Gestion de la communication interne des lignes de produits: définition du planning, vérification et validation du contenu des product eletters et autres communications produits publiées sur l'intranet

    La coordination du Plan Stratégique Groupe et du Business Plan à 3 ans (vision lignes de produits)

    La gestion d'une intelligence Marché, Concurrence et Portfolio :
    - Identifier et partager le plus tôt possible de toute information pertinente et stratégique de veille externe et interne
    - Fournir régulièrement une analyse structurée et centralisée (rapports, statistiques, reporting, etc.)
    - Améliorer la visibilité business long terme

    Supervision et définition de l’Image Produit Groupe et du Product Naming

    Gestion de projets transversaux avec des équipes pluridisciplinaires réparties sur plusieurs sites et management direct d'1 personne
  • Gebo Cermex - Responsable Marketing Stratégique et Product Manager Packing & Overwrapping

    Reichstett 2007 - 2014 - Gestion des gammes produits Packing & Overwrapping à l'international : +80 Millions de chiffres d'affaires, Production & Développement répartis sur 2 sites en France et 2 sites en Asie (Chine & Inde)
    - Planification et gestion du Plan Développement Produit (PDP) : Améliorations mieux ciblées aux besoins locaux, rationalisation du portfolio, lancement de nouveaux produits
    - Plan Stratégique : Élaboration, définition des objectifs
    - Optimisation de la Stratégie Marketing :
    + 100% de l’information marchés traitée par la mise en place d’un Système d’Information Marketing centralisé,
    + Etudes de marché à caractère international : en appui de tous les décisions de nouveaux développement, résultats des études Chine & Inde utilisés comme base pour le Business Plan des entités locales,
    + Structuration et analyse optimisée de la veille concurrentielle périmètre international : mise en place d'une analyse bimensuelle structurée de la concurrence, définition et suivi des key financial figures pour le suivi des concurrents principaux
    - Mise en place d’indicateurs de suivi Portfolio et Marketing : 100% des décisions portfolio appuyées sur des données chiffrées.
    - Supervision de l’Image Produit Cermex : mise en place d’une identité visuelle actualisée et homogène, valorisation du design machines en adéquation avec la Stratégie Entreprise et Image Produit définie.
  • KGB – Consultoria e Gestão de Actividades Económicas, Lda – Porto (Portugal) - Consultante Gestion commerciale/Ventes et marketing

    2004 - 2007 - Développement de solutions de communication : augmentation de la visibilité des entreprises par l’optimisation de leur plan média et communication.
    - Élaboration de la stratégie marketing des entreprises : mise en place de veilles concurrentielles, de processus de détection de tendances, d’études de marché et d’outils CRM.
    - Réorganisation de la structure commerciale des entreprises : accroissement de leur performance via la redéfinition des objectifs quantitatifs et qualitatifs, l’élaboration de la stratégie de croissance interne et à l’international.
  • KGB – Consultoria e Gestão de Actividades Económicas, Lda – Porto (Portugal) - Responsable du département Conseils et Formation Professionnelle

    2004 - 2007 - Coordination technique des programmes de conseil aux entreprises dans la région d’Alto Minho : +40% du taux de satisfaction des clients sur un an via l’optimisation du reporting et des contrôles pour le traitement de l’information et le processus décisionnel.
    - Recrutement, encadrement et animation des équipes de consultants et formateurs : hausse de la productivité et de la qualité des services fournis grâce à la définition d’objectifs précis pour ces intervenants.
    - Mise en place d’un encadrement régulier sur terrain et d’une méthodologie de travail uniformisée et adaptée contribuant à une amélioration de la motivation des consultants et formateurs.
  • AMTROL-ALFA METALOMECÁNICA SA ? Guimarães (Portugal) - Directrice du Service Clients

    1999 - 2004 - Encadrement et animation du service, avec des clients répartis sur 100 pays : augmentation de la productivité du service via sa réorganisation et la modification de la répartition des commandes et des marchés entre les différents commerciaux.
    - Gestion de la stratégie d’expansion vers la France et l’Amérique du Nord : captation de nouveaux clients français avec un CA d’au moins 1,5 M€.
    - Elaboration et mise en place de nouveaux outils de prospection et de gestion des ventes : +45% de ventes en France en 2004.
    - Gain de 10% sur les coûts logistiques et stocks composants grâce à l’optimisation de la négociation planifiée.

Formations

  • EGE Atlantic Business School EGE (Porto)

    Porto 2002 - 2003 Executive MBA en Marketing

    MBA en association avec l'ESADE (Barcelona Business School)
  • EGE Atlantic Business School EGE (Porto)

    Porto 2002 - 2003 Executive MBA en Marketing

    Diplome EGE et ESADE (Barcelona Business School)
  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

    Courbevoie 1993 - 1997 Finances et Logistique International

    + 1 semestre ERASMUS à E.T.E.A., à Cordoue (Espagne).

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