Niclas JULIEN

En résumé

Entreprises

• SNCF Transilien - Responsable nouveaux canaux de distribution et postes de vente

  maintenant

• SNCF - Chef de Produit Portail Entreprises SNCF

  2008 - 2011 DEFINIR, METTRE EN OEUVRE ET PILOTER LE PLAN D’ACTIONS MARKETING ET COMMERCIAL
  
  - Participer à la définition des objectifs commerciaux pour chaque Agence Commerciale
  - Définir le plan d’action marketing
  - Gérer les opérations promotionnelles
  - Suivre les actions menées par les partenaires et acteurs internes SNCF
  
  PILOTER LES EVOLUTIONS DU CANAL PORTAIL ENTREPRISES
  
  - Animer le Club Utilisateur Portail Entreprises
  - Synthétiser et instruire les nouveaux besoins clients
  - Présenter et faire décider des évolutions à mener
  - Suivre les évolutions pilotées par le Responsable fonctionnel on-Line
  
  SUIVRE ET ANIMER LES VENTES
  
  - Assurer un suivi des ventes du Portail Entreprises
  - Rendre compte des évolutions
  - Inscrire le Portail dans le paysage de la distribution Affaires
  - Proposer des stratégies ou des actions de ventes
  
  ANIMER LA FORCE DE VENTE
  
  - Assurer la formation des commerciaux en charge de la vente du produit
  - Accompagner les commerciaux chez les clients Grands Comptes
  - Piloter la mise en œuvre des actions de communication et marketing
  - Développer les outils et supports nécessaires (support de vente, kit de communication, communication professionnelle, formation, etc.)

• SNCF - Animateur des ventes pôle Entreprises et Grands Comptes

  2006 - 2008 Analyse des ventes du pôle Entreprises et des Grands Comptes:
  
  - définition d'indicateurs de reporting
  - réalisation d'outils de reporting
  - analyse mensuelle des ventes
  - rédaction du Plan d'Actions des Ventes
  
  Définition de la stratégie commerciale:
  
  - définition de la politique commerciale
  - définition de plan de stimulations des ventes
  - définition de la gratification pour les commerciaux
  
  Organisation événementielle:
  
  - organisation d'évènements pour la clientèle Grands Comptes
  - achats de prestations
  - organisation de la communication

• Unis-Terre (association de développement durable) - Président

  2005 - 2006 Responsable management général (14 projets: 120 membres):
  
  - définition de la stratégie et du plan opérationnel
  - gestion du budget et recherche de sponsors
  
  Responsable de la communication :
  
  - organisation de conférences, de soirées
  - réalisation des supports de communication

• Danone Eaux France - Commercial

  Paris 2005 - 2005 Développement des ventes hors domicile :
  
  - démarchage pour le lancement de Volvic thé et Taillefine Fizz
  - retour terrain par rapport au marketing mix proposé

• Auchan - Adjoint Chef de Rayon

  Villeneuve-d'Ascq 2005 - 2005 Responsable des ventes et de la maintenance des rayons :
  
  - analyse des résultats et définitions des plans opérationnels
  - accueil de la clientèle et des fournisseurs
  - management d’une équipe de 5 vendeurs

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

  Marseille 2004 - 2008 Management Commercial et Marketing

• Lycée Albert Châtelet

  Douai 2002 - 2004

• Lycée Guy Mollet (Arras)

  Arras 1999 - 2002 Baccalauréat Scientifique

Réseau

• Anaïs MIALHE

• Christophe MARTIN

• Daylene ANNONAY

• Diana CATALANO

• Emmanuelle CHAILLEY

• Géraldine GEISER DURVILLE

• José Luis FROUIN

• Marion GLATARD

• Séverine LECONTE