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Groupe Pierre & Vacances - Center Parcs
- Directeur Général Opérationnel maeva.com / la France du Nord au Sud
2014 - maintenant
Avec ses 4 sites Internet et plus de 25.000 produits, maeva.com et la France du Nord au Sud sont spécialistes de la location de vacances en France
Key achievements :
- Lancement de maeva.com – CA on-line x 3 en 2 ans ; recrutement d’une équipe de 20 collaborateurs – budget > 3 m€
- Acquisition et fusion avec le Groupe Du Nord au Sud (vente de séjours en ligne sur 3 sites web France et Espagne) – 30 personnes – budget > 5m€
Missions
Pilotage de la stratégie des activités
Gestion du P&L / structuration budgétaire et pilotage
Direction E-business : Pilotage des ventes en-ligne et de la stratégie de produits associée ; Pilotage du marketing digital et de l'acquisition de trafic (budget 5m€ / approche ROIste)
Gestion des opérations IT et back-office
2 nouveaux sites lancés en 2 ans
Business Development / nouveau modèle économique spécialisé sur la commercialisation et la gestion de biens de particuliers sous la marque Maeva Particuliers
Gestion d'équipes - 50 personnes
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SNCF
- Responsable Innovation et Business Development
2013 - 2014
- Pilotage de l'innovation business pour les gares de la SNCF
- Etude, structuration et mise en oeuvre de nouveaux modèles d'activités (budget, modélisation financière, enjeux opérationnels) pour les gares de la SNCF : services, modèles marchands, partenariats publics/privés
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Thomas Cook
- Responsable eCommerce
2012 - 2013
- Ventes et E-merchandising : pilotage de l’offre produits et de l'animation commerciale des sites marchands
- Trafic management : gestion du budget marketing et des agences SEO, SEM, CRM et Social Media
- Business development : sélection et négociation de l’offre produit (TO partenaires, marques blanches, opérations commerciales)
- Site management : optimisation de la conversion, parcours d’achats, gestion de l’ergonomie utilisateurs…)
- Service client : pilotage du call-center de Ventes Directes, optimisation du service client et rationalisation des coûts, développement de l’activité appels sortants
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Thomas Cook
- Chef de projet auprès du Président et Directeur Général
2011 - 2012
- Pilotage et coordination de projets d’entreprises
- Appui de la Direction Générale dans la définition des plans de développement
- Analyses stratégiques et financières en support des décisions du Comité Exécutif et actionnaires (projets stratégiques long-termes, pilotages de l’activité, gestion des crises et des risques, plans d’actions) : analyse et positionnement de marché (tendances, leviers, innovations), performance et optimisation du mix produits, pilotage de la rentabilité des magasins, participation à l’élaboration du plan stratégique à 3 ans
- Elaboration et lancement de produits innovants : lancement du package dynamique en France (30m€ en année 2, 10% des ventes)
o Analyse des besoins et positionnement produit (marketing, pricing et composition de l’offre)
o Business planning, suivi et pilotage des coûts et de la performance
o Structuration opérationnelle : analyse et définition des nouveaux process (IT, ventes, finance), animation des équipes projets
o Autres projets : offre low-cost, concept de camping
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Atlas Financial Solutions - Paris - France
- Consultant Junior
2008 - 2008
Conseil stratégique et financier en fusions et acquisitions
• Intermédiation financière : recherche et analyse d’acquéreurs et de cibles (business plan, évaluation des sociétés), analyse du marché et des perspectives stratégiques, accompagnement des négociations et du pilotage des transactions (documentation, data room)
• Recherche d’investisseurs (fonds de Private Equity, développement de projets)
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Da-Ose Consulting
- Manager
2008 - 2011
- Etudes et analyses stratégiques et opérationnelles : recherche et analyse de données, entretiens clientèle, rédaction des documents de synthèse et de présentation
Missions : business model, optimisation financière, réorganisation opérationnelle, développement international
- Stratégie financière : modélisation financière et construction de business plan, analyse financière, valorisation, pilotage des transactions (closing, due diligence)
Missions : opération d’acquisition, recherche de financement et levées de fonds
- Gestion administrative et financière du cabinet : comptabilité, fiscalité, ressources humaines
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Oliver Wyman - Londres - Royaume Uni
- Consultant Junior
2007 - 2007
Conseil en stratégie, Secteur Services Financiers
•Recherche, analyse et synthèse de données ; Participation aux entretiens clientèle ; Rédaction de présentations et de documents de synthèse
•Missions : Analyse concurrentielle, Elaboration d’une stratégie d’acquisition, Etudes d’opportunités de marché, Développement d’une stratégie de contrôle des risques.
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Calyon - Paris - France
- Assistant Senior Banker
2006 - 2007
Banque d’investissement et de financement du Groupe Crédit Agricole
Direction des Financements Structurés - Aviation Group
•Analyse générale et financière de compagnies aériennes et de groupes aéroportuaires
•Analyse des demandes de crédit et participation à la rédaction des dossiers de crédit et de financement (Business plans et modèles financiers)
•Missions de conseils à des acteurs du transport aérien (recherches qualitatives et quantitatives, études de marché et études sectorielles, identification d’opportunités d’acquisitions et de développement, recommandations stratégiques, préparation des documents destinés aux clients)
•Suivi administratif et commercial des contreparties (Bâle II) et préparation des dossiers pour le passage en comité crédit.
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Oddo & Cie - Paris - France
- Business Analyst
2005 - 2005
ODDO SECURITIES, broker, département d’intermédiation financière du groupe Oddo & Cie, Paris.
Stage 3 mois
Business Analyst - Department Client Account Management
·Responsable de la collecte et de la mise à jour des données d’une base CRM (Client Relationship Management) et formation de 20 analystes et vendeurs actions
·Rédaction bilingue des profils investisseurs
·Synthèse des documents préparatoires aux Account Reviews : analyse des données d’activités (commissions et services réalisés)
·Préparation des Internal Account Analysis : Réalisation des supports d'analyse et suivi des ratings individuels.
Assistant Sales : support de vendeurs actions confirmés.
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Association Carrefours HEC - Groupe HEC - Paris - France
- Président
2005 - 2006
FORUM DE RECRUTEMENT « LES CARREFOURS HEC 2006 », Groupe HEC, Paris.
130 entreprises de tous secteurs, leaders sur leur marché respectif ; plus de 600 représentants d’entreprises, 3000 étudiants ; budget 400.000€
Président de l’Association, 15 Personnes
·Supervision du travail de l’équipe organisatrice
·Coordination des relations avec les entreprises participantes et la Direction du Groupe HEC (Relations Entreprises, Services Carrières, Services Généraux, Sécurité)
·Prospection d’entreprises françaises et étrangères (17 nouvelles entreprises en 2006)
·Négociation, en coopération avec les responsables communication et logistique, avec les prestataires de services (imprimeur, traiteur, standiste, presse)
·Gestion des aspects administratifs de l’association (statuts)