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Nicolas BRANSWYK

BOISSIÈRES

En résumé

Compétences : Management / Commercial / Négociation/ Gestion
• Décliner la stratégie commerciale en action et garantir la bonne application.
• Optimiser la performance des équipes de commerciaux pour l’atteinte de leurs objectifs.
• Définir, formaliser et mettre en œuvre les plans individuels d’intégration et de progression de leur force de vente
• Déterminer l’argumentaire commercial pour s’adapter à toutes les situations de vente.
• Organisation commerciale et gestion du temps.
• Négocier les contrats complexes ou grands comptes
• Mettre en place des opérations d’animations commerciales
• Analyser les résultats et définir les plans d’actions.
• Piloter le CA, le budget et la rentabilité d’un portefeuille de clients
• Définir les tableaux de bord des prévisions commerciales et du reporting
• Gérer les projets de développement (conceptualisation, réalisation)
• Prospecter des nouveaux circuits de distribution

Mes compétences :
management
vente
formation

Entreprises

  • Neodis - Responsable Régional des ventes

    2016 - maintenant Management d'une équipe de 6 commerciaux.
    Gestion et suivi d'un portefeuille clients ( structures et plateformes Gamme Vert, Nalods. Masters Apex.)

  • GALEDO ROSSIGNOL - Responsable Commercial

    2012 - 2016 Management d'une équipe de 4 commerciaux, CA de 6 M EUR , Gestion de 2500 références Circuit
    GSB/GSA portefeuille de 551 clients
    Responsable des comptes régionaux et Nationaux.
    En GSA : Leclerc (Socamil, Socara, Lecasud, Scacentre, Scaso, Scalandes, Scachap)
    En GSB (Welodom Groupe Martin, Seguin Daval, Obi)
    1 Grossiste (Desamais) ;
    Réalisation de catalogues régionaux en GSA, GSB, SOFT DISCOUNT.
    Développement des gammes linéaires : nouveautés produites et nouvelles gammes.
    Prospection et Développement de nouveaux circuits de distribution : ouverture de GIFI, BABOU,
    TOTEM, BAZARLAND, CENTRAKOR.
    Redécoupage et optimisation de la zone.
    Remise à plat des outils des commerciaux (préparation de visite, suivi planning activité)
    Élaboration des nouveaux plans merchandising pour la GSA et le Sof Discount.

  • DIM S.A - Chef des ventes

    Paris 2004 - 2012 * Management d'une équipe de 13 commerciaux, CA de 30 M EUR , Gestion de 300 références ;
    * Circuit grande-distribution hypermarchés : portefeuille de 237 clients et 3 centrales régionales
    o Création et lancement d'un nouvel outil de mesure des performances qualitatives et
    quantitatives
    o Réalisation d'un audit des besoins en formation et mise en place des outils d'aide à la vente
    o Remise à plat des outils et des process d'intégration des nouveaux commerciaux
    o Coaching des nouveaux chefs de ventes (organisation/planification, reporting, animation)
    o Définition et animation de sessions de formation (4 sessions par an)

  • DIM SAS - Chef des Ventes

    2004 - 2011 Management d’une équipe de 13 commerciaux, CA de 30 M€, Gestion de 300 références
    Circuit grande-distribution hypermarchés : portefeuille de 237 clients et 3 centrales régionales

     Création et lancement d’un nouvel outil de mesure des performances qualitatives et quantitatives
     Réalisation d’un audit des besoins en formation et mise en place des outils d’aide à la vente
     Remise à plat des outils et des process d’intégration des nouveaux commerciaux
     Coaching des nouveaux chefs de ventes (organisation/planification, reporting, animation)
     Définition et animation de sessions de formation (4 sessions par an)

  • DIM SAS - Chef des ventes régional GMS

    2001 - 2004 7 commerciaux, 7 M€ de CA, circuit grande-distribution supermarchés et grands magasins, 457 clients.

     Création et lancement de nouveaux outils d’aide à la vente (préparation de visite informatisée, estimation du potentiel de CA, suivi de la rentabilité, formalisation du débriefing d’accompagnement,…)
     Prospection et ouverture de 43 nouveaux clients Intermarché.

  • DIM SAS - Chef de secteur en circuit selectif

    1994 - 1996

Formations

  • ESIG (Lille)

    Lille 1990 - 1992 Brevet de Technicien Supérieur

  • Ecole Supérieure De Gestion ESIG LILLE (Lille)

    Lille 1990 - 1992

  • Lycée Jean Moulin (Roubaix)

    Roubaix 1986 - 1989 Commerce

Réseau

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