Nicolas DE ROSNY

En résumé

Entreprises

• Otis Elevator Company - Directeur d'Entité Service Montpellier

  Farmington 2010 - 2018 Zone Géographique : Hérault (34), Gard (30), Aude (11), Pyrénées Orientales (66), Lozère (48), Aveyron (12)
  Effectif : 100 personnes
  CA en 2017 : 16M€ (marge brute : 43,7%)
  Parc en 2017 : 6910 ascenseurs et élévateurs / 1600 portes
  Responsabilité d’un centre de profit axé sur la croissance
  Pilotage et contrôle de l’ensemble des indicateurs chantier et
  commerce
  1ère agence de France en volume de contribution (9M€ de profit)
  
  Management
  Diriger des équipes commerciales et techniques (17 personnes)
  Manager des projets à moyen et long terme
  Mettre en place des opérations d’animations commerciales
  Animer les réunions hebdomadaires/forecast
  Mener des actions de recrutement
  Former et accompagner les commerciaux sur le terrain
  
  Commercial
  Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise
  Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie régionale et à son approche commerciale
  Identifier des pistes de développement régional spécifiques visant à accroitre le CA
  Participer aux comités de direction
  Négocier les contrats complexes ou grands comptes
  
  Gestion de la performance
  Suivre les résultats individuels et collectifs
  Maitriser les budgets
  Valider l’atteinte des objectifs
  Analyser les tableaux de bord
  Proposer des plans d’action régionale, d’agence ou individuelle
  Garantir la bonne gestion administrative de la région
  Assurer les reporting régionaux à la direction commerciale.

• Otis Elevator Company - Directeur d'Agence Service Lille

  Farmington 2004 - 2010 Zone géographique : Nord (59)
  Effectif : 90 personnes.
  CA en 2004 :11M€, CA en 2010 : 16M€ (marge brute : 38%).
  Parc en 2004 :4400 équipements, parc en 2010 :5200 équipements.
  Responsabilité d’un centre de profit.
  Développement de la structure en corrélation avec la forte progression du C.A.
  
  Management
  Diriger des équipes commerciales et techniques (17 personnes)
  Manager des projets à moyen et long terme
  Mettre en place des opérations d’animations commerciales
  Animer les réunions hebdomadaires/forecast
  Mener des actions de recrutement
  Former et accompagner les commerciaux sur le terrain
  
  Commercial
  Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise
  Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie régionale et à son approche commerciale
  Identifier des pistes de développement régional spécifiques visant à accroitre le CA
  Participer aux comités de direction
  Négocier les contrats complexes ou grands comptes
  
  Gestion de la performance
  Suivre les résultats individuels et collectifs
  Maitriser les budgets
  Valider l’atteinte des objectifs
  Analyser les tableaux de bord
  Proposer des plans d’action régionale, d’agence ou individuelle
  Garantir la bonne gestion administrative de la région
  Assurer les reporting régionaux à la direction commerciale.

• Otis Elevator Company - Chef de Promotion des Ventes

  Farmington 2000 - 2004 Zone géographique : Région Nord-Ouest puis Région Nord (de la Basse Normandie au Bas Rhin).
  Effectif : 19 personnes.
  CA travaux en 2000 : 29M€, CA en 2004 : 42M€.
  Parc en 2004 – 21200 équipements (+5,2% par rapport à 2000).
  Garant de l’application de la Politique Commerciale.
  Animation des équipes commerciales des 9 agences de la Région.
  Proposition de plans d'actions régionales
  Négociation des contrats complexes auprès des grands comptes clients
  Orchestration commerciale de la Région (recrutement de commerciaux, répartition des objectifs, segmentation des clients, mise en place des indicateurs de performance, des actions préventives et correctives…)

• Otis Elevator Company - Ingénieur Commercial

  Farmington 1997 - 2000 Portefeuille clients « Syndics ».
  Zone géographique : Paris / Région Parisienne.
  CA travaux en 1997 : 6MF, CA en 2000 : 12,5MF (objectif : 8MF).
  Parc en 1997 :1050 équipements, Parc en 2000 :1200 équipements.
  Portefeuille Grands Comptes (COMADIM, GERER, UFFI,…).
  Prospection et développement du parc privé.
  Développement des travaux auprès des syndics, des conseils syndicaux et intervention en Assemblées Générales des Copropriétaires.
  Développement du Parc Ascenseurs et des travaux de
  modernisation
  Meilleur ingénieur commercial en travaux en 2000 avec 10MF de chiffres d’affaires réalisés

• Fichet Bauche - Attaché Commercial

  1992 - 1997 Société de serrures et portes blindées.
  Portefeuille clients « organismes HLM ».
  Zone géographique : Paris / Région Parisienne / Nord.
  CA travaux en 1992 : 2MF, CA en 1997 : 5MF.
  Fidélisation de clientèle par une présence terrain auprès des décideurs.
  Elaboration de dossiers d’appels d’offres publics.
  Négociation auprès des entreprises générales, des SA et Offices d’HLM

• Cedest - Groupe Lafarge - Chargé d'affaires

  1990 - 1992 Société de ciment.
  Portefeuille clients « Entreprises de bâtiments et de travaux publics».
  Zone géographique : Paris / Région Parisienne.
  Suivi et fidélisation des clients.
  Présentation d’un nouveau produit et création de besoin.
  Développement commercial auprès des entreprises de travaux publics

Formations

• ICAD

  Paris 1988 - 1989 3ème année commerce international

• ICAD

  Paris 1986 - 1988 BTS Action commerciale
  
  BTS Action Commerciale

Réseau

• Benoit AUBET

• Bertrand GRIMPERELLE

• Camille DEROSNY

• Charles YVONNEAU

• David FELLAG

• Eric DE ROSNY

• Gaylord THIENPONT

• Michel GLORIA

• Paulo DA MATA

• Vallantin Dulac LAURENT