Mes compétences :
Commercial
Compte clé
Marketing
Négociation
Responsable développement
Management
Gestion de projet
Enseignement
Entreprises
Zaphir Isla Délice
- Directeur Commercial
2014 - maintenant Membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général.
Management de l’équipe Commerciale : Compte-clés, category managers, force de vente.
Participation à l’élaboration de la stratégie d’entreprise et responsable de sa déclinaison en politique commerciale
Gestion des Budgets Commerciaux
Findus France
- Responsable puis Directeur d'Enseignes
2009 - 2014Enseignes : Intermarché / Système U / EMC
-Elaboration de la stratégie commerciale sur chacun des comptes et participation au titre de membre du Comité de Direction Commerciale à l'élaboration de la politique commerciale globale de Findus.
-Négociation des accords commerciaux
-Élaboration et mise en place des leviers commerciaux : assortiments, plans promotionnels, plans force de vente, partenariats catégoriels...
-Management du pôle enseigne : Négociation / Category Management / Assistante Commerciale ainsi que coaching et pilotage des Directeurs Régionaux sur les comptes enseignes régionaux
-Chef de Projet Commercial stratégique sur des projets commerciaux ou de stratégie globale : arrivée sur une nouvelle catégorie de produits, arrivée de la marque en Belgique, projet de rachat...
FINDUS
- Responsable Développement Enseignes
Noisy-le-Grand 2008 - 2010- Création du service Category Management Enseignes sous l'autorité du Directeur Commercial.
-Mise en place en interne d'un plan annuel de fonctionnement en termes de revente, lobbying, organisation par rapport à la Grande Distribution et d'outils de suivi de la performance et de pilotage.
-Elaboration en partenariat avec le service Category Management Stratégique de la stratégie catégorielle, de la Vision ainsi que de sa revente.
- Développement de partenariats stratégiques avec des enseignes GMS.
-Gestion de comptes catégoriels clients en direct
2008 - maintenant-Cours auprès de bac+5 sur les domaines marketing, category management et vente.
-Elaboration de cas pratiques concrets notés
-Tutorat d'élèves pour leurs mémoires et soutenances.
-Participation au recrutement de la formation : entretiens....
