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Nicolas FOUQUES DUPARC

PARIS

En résumé

Une expérience professionnelle de vingt ans au sein de la même entreprise et des métiers de la vente, une volonté grandissante de relever de nouveaux challenges sont les raisons qui m'amènent à vous proposer aujourd'hui ma candidature.

Head of Sales Wholesale de la société Hugo Boss France et expérience du Retail , j'ai prouvé mon efficacité dans les diverses fonctions que j'ai occupées. J'ai accompagné les changements des vingt dernières années de l'entreprise, m'y suis adapté rapidement pour mener à bien différents types de missions qui m'ont été confiées. Qu'il s'agisse de la mise en place de la stratégie commerciale, de la négociation avec les clients et de son suivi, en passant par la création d'une équipe commerciale, de sa formation ou encore de son animation.
Ayant un sens aigü des responsabilités et d'excellentes compétences en management, j'étais à la tête d'un département composé de quinze commerciaux, avec lesquels j'ai obtenu de très bons résultats.

Fort de mon expérience et de mon agilité, je suis aujourd'hui à la recherche d'un nouvel essor dans ma carrière et prêt à relever de nouveaux défis.

Mes compétences :
Fiabilité
Négociation commerciale
Autonomie
Travail d'équipe
Empathie
Rigueur
Relations humaines
Sens de l'initiative
Sens du contact
Wholesale
Forecasting

Entreprises

  • REWOP Consulting - Fondateur

    2013 - maintenant : REWOP consulting
    : Accompagnement et développement interne et externe des marques dans leur changement de stratégie
    * Conseil en stratégie et développement commercial ;
    * Conseil en stratégie produit - buy-out, élaboration de plan de collection ;
    * Conseil en partenariat de marques ;
    * Elaboration de plan d'actions opérationnelles ;
    * Management et formation des équipes

    Développement de la marque JM LE GAZEL et Implantation aux Galeries Lafayette.
    Elaboration du plan de collection pour le lancement d'une ligne homme de prêt à porter.
    Propositions partenariats stratégiques pour Essie by l'Oréal, Air France, Le Casino de Paris, Kronenbourg...

  • REWOP Consulting - Conseil en stratégie & développement commercial

    2013 - maintenant
    Développement de la marque JM LE GAZEL et Implantation aux Galeries Lafayette.
    Elaboration du plan de collection pour le lancement d'une ligne homme de prêt à porter.
    Propositions partenariats stratégiques pour Essie by l'Oréal, Air France, Le Casino de Paris, Kronenbourg

  • HUGO BOSS France - Head of Sales Wholesale Lignes Hommes

    2010 - 2013 Head of Sales Wholesale Lignes Hommes et Femmes - Paris/RP, Ouest et la moitié Nord de la France (280 points de vente) + de 40M EUR de CA
    Expertise Retail : Développement de la stratégie (Achat, implantation des collections et formation des vendeurs) - 110 points de vente pour + 95M EUR de CA

    Wholesale : 60 % du CA
    280 POS (multimarques, franchisés, travel retail)
    * Reporting au DG France ;
    * Prise de responsabilités sur la gestion et l'organisation de la distribution des différentes lignes hommes et femmes (Boss Black Label, Boss Orange Label, Boss Green Label, Boss Selection, Hugo)
    * Reporting France des feedbacks des collections au siège en Allemagne et choix des collections pour le marché Français.
    * Organisation et gestion des périodes de vente au showroom.
    * Mise en place des tournées commerciales pour les réassorts et le stock
    * Management d'une équipe de 15 personnes. ;
    * Prise en charge des clients multimarques rapatriés au showroom Parisien lors de la fermeture des showrooms en province.
    * Opérations de relations publiques auprès des clients lors d'évènements sponsorisés par la marque.

    Retail : 40 % du CA
    110 POS Retail (boutiques et corners grands magasins)
    * Reporting au Dir. Retail France ;
    * Représentant de la France pour les séances de buy-out en Allemagne.
    * Réflexion et synergie sur la stratégie commerciale entre les réseaux Wholesale et Retail ;

  • Wholesale Lignes - Head of Sales

    2009 - 2010 Wholesale Lignes Hommes - Paris/RP et Ouest de la France
    Wholesale
    Responsabilité commerciale de toutes les lignes Hommes
    Management d'une équipe de 10 commerciaux.
    Management en direct des clients stratégiques lors des périodes de ventes showroom.
    Mise en place de la nouvelle stratégie commerciale des 4 collections annuelles.
    Retail
    Collaboration avec le Directeur Retail France sur le choix et les achats des collections.
    Formation de l'acheteur Retail.

  • Wholesale Lignes - Head of Sales

    2009 - 2010 Wholesale Lignes Hommes - Paris/RP et Ouest de la France
    Wholesale : 70 % du CA
    240 POS (multimarques, franchisés, travel retail)
    * Reporting au DG France ;
    * Responsabilité commerciale de toutes les lignes Hommes
    * Organisation et gestion des périodes de vente au showroom.
    * Reporting France des feedbacks des collections au siège en Allemagne et choix des collections pour le marché Français.
    * Mise en place des tournées commerciales pour les réassorts et le stock
    * Management d'une équipe de 10 commerciaux. ;
    * Management en direct des clients stratégiques lors des périodes de ventes showroom.
    * Mise en place de la nouvelle stratégie commerciale des 4 collections annuelles.
    * Prise en charge des clients multimarques rapatriés au showroom Parisien lors de la fermeture des showrooms en province.
    * Opérations de relations publiques auprès des clients lors d'évènements sponsorisés par la marque.

    Retail : 30 % du CA
    70 POS Retail (boutiques et corners grands magasins)
    * Reporting au dir. Retail France ;
    * Représentant de la France pour les séances de buy-out en Allemagne.
    * Collaboration avec le Directeur Retail France sur le choix et les achats des collections.
    * Formation de l'acheteur Retail.
    * Interface avec les acheteurs du Retail ;

  • Hugo Boss - Sales Manager

    Paris 2004 - 2009 Wholesale
    Management d'une équipe de 7 commerciaux.
    Responsable pour le marché français de l'élaboration du « Core Range EMEA » des lignes Hommes.
    Responsable du Reporting pour la France vers la maison mère des performances des collections et recommandations
    pour celles à venir.
    Retail
    Recommandation sur l'implantation de la Collection.
    Formation des équipes de vente aux produits des différentes lignes.

  • Hugo Boss - Sales Manager

    Paris 2004 - 2009 Wholesale : 80 % du CA
    200 POS (multimarques,franchisés,travel retail)
    * Reporting au DG France ;
    * Organisation et gestion des périodes de vente au showroom.
    * Reporting France des feedbacks des collections au siège en Allemagne et choix des collections pour le marché Français.
    * Mise en place des tournées commerciales pour les réassorts et le stock.
    * Management d'une équipe de 7 commerciaux. ;
    * Prise en charge des clients multimarques rapatriés au showroom Parisien lors de la fermeture des showrooms en province.
    * Opérations de relations publiques auprès des clients lors d'évènements sponsorisés par la marque.

    Retail : 20 % du CA
    40 POS (boutiques et corners grands magasins)
    * Reporting au dir. Retail France ;
    * Responsable pour le marché français de l'élaboration du « Core Range EMEA » des lignes Hommes.
    * Représentant de la France pour les séances de buy-out en Allemagne.
    * Recommandation sur l'implantation de la Collection. ;
    * Formation des équipes de vente aux produits des différentes lignes. ;
    * Formation des équipes achats retail ;

  • Hugo Boss - Sales Manager

    Paris 2000 - 2003 Wholesale
    Constitution et management d'une équipe de 3 commerciaux
    Organisation des tournées des commerciaux.
    Elaboration et mise en place de la politique commerciale
    Développement d'un réseau multimarques et monomarques Paris/RP et Duty Free.
    Retail
    Responsable des achats du réseau Retail.

  • Hugo Boss - Sales Manager

    Paris 2000 - 2003 Wholesale : 90 % du CA
    150 POS (multimarques,franchisés,travel retail)
    * Reporting au DG France ;
    * Constitution et management d'une équipe de 3 commerciaux.
    * Organisation et gestion des périodes de vente au showroom.
    * Mise en place des tournées commerciales pour les réassorts et le stock.
    * Elaboration et mise en place de la politique commerciale.
    * Développement d'un réseau multimarques et monomarques Paris/RP et Duty Free.
    * Prise en charge des clients multimarques rapatriés au showroom Parisien lors de la fermeture des showrooms en province.
    * Opérations de relations publiques auprès des clients lors d'évènements sponsorisés par la marque.

    Retail : 10% du CA
    15 POS (boutiques et corners grands magasins)
    * Reporting au dir. Retail France ;
    * Représentant de la France pour les séances de buy-out en Allemagne. ;
    * Responsable des achats du réseau Retail. ;

  • HUGO BOSS France - Sales Representative

    1993 - 2000 Participation à l'élaboration des collections avec l'équipe de stylistes (Boss Hugo Boss, Black Label, Selection Label,
    Orange Label et Green Label).
    Vente et promotion des gammes dans 80 points de ventes
    Mise en place d'actions définies dans le cadre de la politique commerciale.
    Préparation des réunions commerciales : présentation des collections, établissement des Forecast.
    Vente et suivi auprès des clients des réassorts et du stock.
    Opérations de relations publiques auprès des clients lors d'évènements sponsorisés par la marque.

  • HUGO BOSS France - Sales Representative

    1993 - 2000 Sales Representative Paris / RP

    Wholesale : 100% du CA
    100 POS (multimarques,franchisés,travel retail)
    * Reporting au DG France ;
    * Participation à l'élaboration des collections avec l'équipe de stylistes (Boss Hugo Boss, Black Label, Selection Label, Orange Label et Green Label).
    * Vente et promotion des gammes dans 100 points de ventes.
    * Mise en place d'actions définies dans le cadre de la politique commerciale.
    * Préparation des réunions commerciales : présentation des collections, établissement des Forecast.
    * Vente et suivi auprès des clients des réassorts et du stock.
    * Opérations de relations publiques auprès des clients lors d'évènements sponsorisés par la marque. ;

  • HUGO BOSS France - Head of Sales Wholesale Lignes Hommes

    1993 - 2013 Head of Sales Wholesale Lignes Hommes et Femmes - Paris/RP, Ouest et la moitié Nord de la
    France (280 points de vente) + de 40M EUR de CA
    Expertise Retail : Développement de la stratégie (Achat, implantation des collections et formation
    des vendeurs) - 110 points de vente pour + 95M EUR de CA

    Wholesale
    Prise de responsabilités sur la gestion et l'organisation de la distribution des différentes lignes des collections Femmes
    Management d'une équipe de 15 personnes.
    Retail
    Réflexion sur la stratégie commerciale entre les réseaux Wholesale et Retail

  • IOA - PRODUCTION Assistant de production

    1992 - 1993 : IOA PRODUCTION Assistant de production Paris - Prise en charge de la promotion des artistes

  • Paris - Prise - IOA PRODUCTION Assistant de production

    1992 - 1993 : IOA PRODUCTION Assistant de production Paris - Prise en charge de la promotion des artistes

  • Bruce Field - Responsable de magasin Paris

    1992 - 1992

  • BRUCE FIELD - Responsable de magasin

    1992 - 1992

  • EDITION MICHEL LAFON - Attaché de presse

    1991 - 1991

  • EDITION MICHEL LAFON - Attaché de presse

    1991 - 1991

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