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Nicolas GAUTREAU

MONTPELLIER

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En résumé

Mes compétences :
Business
Business development
CHANNEL MANAGER
Commercial
High tech
Informatique
Manager
Marketing
Professionels
Sales

Entreprises

  • Dell

    MONTPELLIER maintenant

  • Dell Inc. - Senior Account Manager - Large Corporate Resellers - Channel France

    2010 - maintenant • Développement du chiffre d’affaires à hauteur de 30M€/an
    • Gestion des Large Corporate Resellers
    • Focus sur les produits Enterprise (Serveurs et Stockage)

  • Dell Inc. - Channel Account Manager, Commercial Grands Comptes & Grossistes

    2009 - 2010 • Animation du réseau des partenaires Dell
    • Développement du chiffre d’affaires à hauteur de 15M€/an
    • Responsable de projets Client (Laptop & Desktop) et Enterprise (Serveurs & Stockage)
    • Lancement de partenariats avec des grossistes en France
    • Chargé de développer les ventes des produits Imaging (Printers & Consumables)

  • Dell Inc. – Montpellier, France - Channel Account Manager – Commercial Grands Comptes

    2008 - 2009 • Gestion d’un portefeuille de 20 partenaires « Certified »
    • Développement du chiffre d’affaires à hauteur de 10M€/an
    • Coordinateur des équipes techniques et commerciales, sédentaires et terrains
    • Mise en place d’actions marketing : flash info, promotions, e-shot, évènements
    • Participation au lancement du réseau de ventes indirectes « Dell PartnerDirect » en France

  • Daytona/Lexmark – Sud-Ouest, France - Regional Key Account Manager - Compte Clé Régional

    2007 - 2007 • Négociation du référencement des produits & catalogues auprès des centrales d’achats du Sud-Ouest
    • Chargé de développer le Sell-In et Sell-Out auprès des centrales d’achats et magasins
    • Coaching et accompagnement terrain des responsables de secteur

  • Dell Inc. – Montpellier, France - High Value Partners Account Manager – Ingénieur d’Affaires

    2007 - 2008 • Ingénieur d'affaires chargé des vars / revendeurs à forte valeur ajoutée
    • Vente de produits Client (Laptop & Desktop) et Enterprise (Serveurs & Stockage)
    • Développement du chiffre d’affaires et contribution à la création du réseau de ventes indirectes

  • Daytona/Lexmark – Sud-Ouest, France - Responsable de secteur

    2006 - 2006 • Développement du CA de la région Sud-Ouest (6M€/20 départements)
    • Formation des animateurs et vendeurs (5 à 30 personnes) aux produits et méthodes de ventes
    • Négociation de mises en avant, d’animations et de diverses opérations commerciales
    • Négociation d’implantations merchandising : category management

  • Daytona/Lexmark – Sud-Ouest, France - Promoteur des ventes

    2005 - 2005 • Chargé de développer les ventes des produits Lexmark dans le retail
    • Gestion d’un portefeuille de 100 clients en GMS & GSS sur 25 départements
    • Mise en place des « 6Ps » : Produit/Place/Prix/Promotion/Perception/Prescription

  • Société Européenne de Télécommunication - Toulouse, France - Ingénieur Commercial

    2004 - 2004 • Participation au lancement de l’agence de Toulouse
    • Prospection sur la région Midi-Pyrénées
    • Création d’un portefeuille de nouveaux clients
    • Vente de solutions télécoms complètes pour les professionnels
    • Développement du chiffre d’affaires de la société

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