Nicolas GAUTREAU

En résumé

Entreprises

• Dell

  MONTPELLIER maintenant

• Dell Inc. - Senior Account Manager - Large Corporate Resellers - Channel France

  2010 - maintenant • Développement du chiffre d’affaires à hauteur de 30M€/an
  • Gestion des Large Corporate Resellers
  • Focus sur les produits Enterprise (Serveurs et Stockage)

• Dell Inc. - Channel Account Manager, Commercial Grands Comptes & Grossistes

  2009 - 2010 • Animation du réseau des partenaires Dell
  • Développement du chiffre d’affaires à hauteur de 15M€/an
  • Responsable de projets Client (Laptop & Desktop) et Enterprise (Serveurs & Stockage)
  • Lancement de partenariats avec des grossistes en France
  • Chargé de développer les ventes des produits Imaging (Printers & Consumables)

• Dell Inc. – Montpellier, France - Channel Account Manager – Commercial Grands Comptes

  2008 - 2009 • Gestion d’un portefeuille de 20 partenaires « Certified »
  • Développement du chiffre d’affaires à hauteur de 10M€/an
  • Coordinateur des équipes techniques et commerciales, sédentaires et terrains
  • Mise en place d’actions marketing : flash info, promotions, e-shot, évènements
  • Participation au lancement du réseau de ventes indirectes « Dell PartnerDirect » en France

• Daytona/Lexmark – Sud-Ouest, France - Regional Key Account Manager - Compte Clé Régional

  2007 - 2007 • Négociation du référencement des produits & catalogues auprès des centrales d’achats du Sud-Ouest
  • Chargé de développer le Sell-In et Sell-Out auprès des centrales d’achats et magasins
  • Coaching et accompagnement terrain des responsables de secteur

• Dell Inc. – Montpellier, France - High Value Partners Account Manager – Ingénieur d’Affaires

  2007 - 2008 • Ingénieur d'affaires chargé des vars / revendeurs à forte valeur ajoutée
  • Vente de produits Client (Laptop & Desktop) et Enterprise (Serveurs & Stockage)
  • Développement du chiffre d’affaires et contribution à la création du réseau de ventes indirectes

• Daytona/Lexmark – Sud-Ouest, France - Responsable de secteur

  2006 - 2006 • Développement du CA de la région Sud-Ouest (6M€/20 départements)
  • Formation des animateurs et vendeurs (5 à 30 personnes) aux produits et méthodes de ventes
  • Négociation de mises en avant, d’animations et de diverses opérations commerciales
  • Négociation d’implantations merchandising : category management

• Daytona/Lexmark – Sud-Ouest, France - Promoteur des ventes

  2005 - 2005 • Chargé de développer les ventes des produits Lexmark dans le retail
  • Gestion d’un portefeuille de 100 clients en GMS & GSS sur 25 départements
  • Mise en place des « 6Ps » : Produit/Place/Prix/Promotion/Perception/Prescription

• Société Européenne de Télécommunication - Toulouse, France - Ingénieur Commercial

  2004 - 2004 • Participation au lancement de l’agence de Toulouse
  • Prospection sur la région Midi-Pyrénées
  • Création d’un portefeuille de nouveaux clients
  • Vente de solutions télécoms complètes pour les professionnels
  • Développement du chiffre d’affaires de la société

Formations

• École De Gestion, Commerce Et Informatique

  Balma maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse E.G.C.I

  Toulouse 2000 - 2003 Toulouse
  
  Négociation, Management, Marketing, Finance, Techniques de ventes, PSSIII (Rank Xerox), Informatique

• Lycée Venise Verte (Niort)

  Niort 1999 - 2000 Sciences et Technologies Tertiaires
  
  Niort
  
  Informatique et Gestion - Mention Bien

Réseau

• Christelle DAVAL

• Christophe DELORME

• Fayssal TOUBAL

• Jerome LEBLOND

• Julien BLAYES

• Julien S.

• Nicolas GROS

• Rébecca ELKAÏM GRIENER

• Séverine VALLET (DE LA LAURENCIE)

• Souad BENOUBAHA