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Consulting
- Business Development Manager - BtoB
2014 - maintenant
- Elaboration et implémentation d’une stratégie commerciale, création de supports commerciaux, génération de leads, gestion de l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature de contrats de prestations à forte valeur ajoutée ;
- Gestion de la relation client et du développement des comptes premium ;
- Management d’une équipe de 6 business developers: intégration, montée en compétences, pilotage opérationnel et reporting financier pour la direction ;
- Participation au process de recrutement ;
- Réalisation d’un business model et d’un business plan pour le développement international de la société
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Consulting
- Business Developer B to B
2013 - 2014
Stage de fin d'études puis CDI
- Mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale (ouverture de comptes) : prospection, conduite de rendez-vous, relances, participation à la rédaction des propositions commerciales, négociation du périmètre des missions, ainsi que des budgets et délais associés…
- Reporting hebdomadaire
- Participation à la mise en place d’un CRM
- Contribution à des groupes de travail en interne pour l’optimisation des performances commerciales de l’équipe
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Beko France
- Chef de secteur
Saint-Denis
2011 - 2012
Année de césure
Beko: produits électroménagers, vidéo & son
Chef de secteur pour la zone Sud-Est (Clermont Ferrand / Montpellier / Nice / Annecy) : 300 magasins
Missions:
- Ambassadeur de la marque;
- Prise de commandes auprès des responsables de rayons et de magasins
- Participation aux salons professionnels
- Création d'outils marketing
- Veille concurentielle
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Foncia
- Gestionnaire Locatif
Antony
2010 - 2010
Stage de 2 mois au service "location" de l'agence immobilière Foncia de Carry le rouet (13).
Gestion d'un portefeuille de logements à louer et des contentieux.
Prospection avec les commerciaux.
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Nauticom
- Chargé de mission (conseil)
2010 - 2010
Mission de 3 mois avec 4 autres étudiants dans le cadre de notre cursus. Analyse sectorielle pour étudier la viabilité d'une implantation de l'entreprise sur les marchés Espagnol et Italien. Elaboration de deux scénarios complets de développement de l'activité sur ces nouvelles zones: description détaillée des solutions privilégiées, calendrier prévisionnel, analyse financière et budget prévisionnel, analyse de la rentabilité.
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Association SimONU
- Responsable simulations
2010 - 2011
SimONU est une association étudiante ayant pour but de démocratiser le rôle, les objectifs et le fonctionnement de l’Organisation des Nations Unies ( http://simonu.fr/ ).
Concept : SimONU est un jeu de rôle dont les participants sont réunis en délégations. Chaque délégation représente un pays et doit défendre ses intérêts tout au long de l’événement, dans le respect du protocole onusien. Les problématiques traitées sont celles qui font le plus débat au sein de la communauté internationale : stress hydrique, prolifération nucléaire… L’objectif est de rédiger, au terme de plusieurs jours de négociation, une résolution qui fasse consensus.
Responsable événementiel :
- Préparation de l’équipe avant la participation aux simulations internationales : recherches sur le sujet, le pays représenté, les relations diplomatiques avec les autres pays présents, la stratégie à adopter, la préparation des discours…
- Pour les simulations que nous organisions, je devais animer les séances de préparation des participants avant la simulation : présentation du jeu, des règles, des objectifs, du sujet et des enjeux. J’étais également en charge de l’organisation du déroulement de la simulation, du choix des pays représentés, de la constitution des délégations. J’étais en relation avec les professeurs et ONG présents le jour de l’événement. Enfin, j’ai animé les débats pendant la simulation en tant que Président de séance.
3 simulations organisées :
- SimONU Marseille, 300 participants
- SimONU Egalité des chances, 60 lycéens ZEP
- SimONU Monaco, 150 étudiants de l’université de Monaco
Participation à 4 simulations internationales (en anglais): 10 récompenses obtenues ( http://www.nmun.org/ ):
- PMUN à l’UNESCO (Paris), 200 participants, 2 récompenses
- YUN Londres, 200 participants, 6 récompenses
- NMUN Washington, 500 participants, seule équipe française, 1 récompense
- NMUN New York, au siège des Nations Unies, 5000 participants, la plus grande simulation au monde, 1 récompense
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Methodia
- Professeur à domicile
Lyon
2009 - 2010
Cours d'économie et préparation à l'épreuve de logique pour les concours Sésame et Acces.
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Projet Comedor - Argentine
- Responsable partenariats
2009 - 2011
Comedor est un projet de solidarité internationale en Argentine qui soutient une structure d'accueil pour enfants et adolescents dans un quartier défavorisé de Corrientes, ville du Nord Est de l'Argentine.
L'association accueille tous les jours une centaine d'enfants et leur propose gratuitement un repas équilibré par jour, un goûter, du soutien scolaire et des médicaments sur prescription médicale.
Responsable du pôle partenariats (4 personnes):
- Création d'outils de démarchage
- Recherche de partenaires financiers
2 séjours d'un mois en juin 2010 et juin 2011
