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Oleg DUPONT

Montrouge

En résumé

Français connaissant bien les pays l’Europe de l’Est et parle couramment 6 langues.
J'ai une grande expérience dans des structures et secteurs variés, industrie, distribution et services comme directeur commercial et actuellement comme DG.
J’excelle dans un contexte réellement international, sachant coordonner différentes cultures, et obtenir ainsi une forte croissance.
Je l'ai montré chez Arcelor (devenu leader sur son marché en Pologne) ou chez Manutan qui a grandit de 70% en 5 ans.
Pour réussir ma méthode c'est de faire grandir les Hommes et les compétences.
Je cherche aujourd’hui à contribuer au développement international d'une société française ou polonaise à fort potentiel.

Mes compétences :
Vente BtoB
Management commercial
Direction commerciale
Développement commercial
Directeur Commercial
Industrie
Distribution
BtoB
Directeur des Ventes
Direction générale
Direction de centre de profits
Services
Négociation achats
Gestion des services informatiques
Commerce international
Outsourcing

Entreprises

  • Cyclad - Directeur Général & Regional Manager

    Montrouge 2018 - maintenant - Mettre en place une stratégie opérationnelle et commercial incluant l’export.
    - Reorganiser l’entreprise autour d’une equipe de talents pour la diriger.
    - Etablir le budget et les prévisions, assurer la mise en oeuvre du plan de croissance à 3 ans.
    - Reoganiser et animer le suivi des recrutements afin d’ameliorer drastiquement les performances du delivery et permettre le developpement de nouveaux comptes.
    - Gerer le P&L, les réductions de coûts et la marge opérationnelle.
    - Mettre en place un système de bonus, KPIs individuels et suivi des carrières.
  • Manutan International - Directeur General - zone EAST - CZ PL SK HU

    Gonesse 2013 - 2018 - Etablir budget et previsions, assurer la mise en oeuvre du plan de croissance à 5 ans.
    - Mettre en place une stratégie operationnelle avec stratégie produit, prix et plan marketing.
    - Gérer 4 filiales decentralisees avec une stratégie dediée et un service local.
    - Développer l’approche grand compte, bâtir un réseau de commerciaux en Pologne
    - Développer la visibilité à travers differents canaux (ppc, revendeurs, prescripteurs).
    - Directement négociations et tenders avec les principaux fournisseurs et transporteurs.
    - Introduire de nombreux concepts nouveaux sur le marché comme la livraison 24h.
    - Gerer le P&L, les réductions de couts, les marges, BFR et le profit operationnel.
    - Ameliorer les processsus internes, introduire le Lean Management.
    - Mettre en place un système de KPIs individuels, suivi des carrières et des compétences.
  • Eurobiomass, producteur de chaudières industrielles biomasse - Directeur Général, Président du conseil

    2010 - 2013 - Remise à plat de la stratégie de la société : commercial, finances, R.H., processus internes.
    - Réorganisation des équipes de la société autour de sa chaînes de valeur.
    - Mise en place d’un démarchage actif. Suivi des offres et projets.
    - Mise en place d’une stratégie des achats et des approvisionnements.
    - Développement à de nouveaux secteurs : bureaux d’études, industrie du bois, agriculture.
    - Développement à l’export par des agents: France, Allemagne, Rep. Tchèque, Scandinavie.
    - Prospection directe vers l’Allemagne.
    - Mise en place d’une stratégie de promotion adaptée via internet.
    - Mise en place d’un S.I. financier et de conditions générales de vente et d’achat.
    - Mise en place d’un suivi des carrières, compétences et objectifs individuels.
  • Aperam - Directeur Commercial et Marketing Europe Centrale

    2004 - 2010 >- Directeur Commercial Specialites Europe Centrale (PL, HU, CZ, SK, BUL) :
    - Définir les objectifs de ventes, suivre les résultats (volumes, prix, marges, BFR).
    - Définir les plans d’action, animer et soutenir le démarchage.
    - Embaucher, former et encadrer directement une équipe de 12 commerciaux.

    >- Resp. Grand compte en charge des principaux distributeurs :
    - Démarcher, réaliser les offres, mise en place de contrats de partenariat.
    - Négocier les commandes, assister le client, suivre le carnet, les stocks et les réclamations.

    >- Responsable marketing Europe Centrale (Pologne, Tchequie, Slovaquie, Hongrie, Bulgarie):
    - Coordonner les ventes : répartition des volumes et contrôle des prix.
    - Réaliser des études de marché et les fichiers de suivi du marché et des volumes.
    - Mettre en place un budget commercial et un plan d’action annuel.

    >- Responsable Qualité (certification avec succes ISO 9001 :2000):
    - Mettre en place une demarche qualité et un systeme de documentation.
    - Assurer les revues, audits internes et l’amelioration continue.

    ==> Résultats :
    - ArcelorMittal Stainless en Pologne est numéro un du secteur avec 42000to vendu en 2007.
    - Ventes centre local: 7KT en 2004, 9KT 2005, 13KT 06, 16KT 07, 20KT 08, 22KT 09.
  • ArcelorMittal Stainless Europe - Chef du Service de Gestion Commerciale

    2001 - 2004 >- Responsable de la coordination au siège des ventes mondiales:
    - Coordonner la définition des objectifs de volumes mensuels par pays, produits, marchés.
    - Suivre la marche des affaires et des usines (tonnes, prix de vente, marges, stocks, BFR).
    - Gérer quotidiennement la coordination du carnet de commandes et des delais.
    - Rédiger la note hebdomadaire d’informations et d’instructions pour le réseau commercial.

    >- Responsable du processus « commercialiser l’offre »:
    - Réaliser le budget consolidé des ventes.
    - Animer le processus des Plans d’Action Commerciaux.
    - Assurer et analyser les prévisions de la direction commerciale et l’analyse des écarts.

    >- Autres responsabilités de gestion commerciale :
    - Définir et valider le contenu des tableaux de bord commerciaux.
    - Fournir aux commerciaux les informations chiffrées nécessaires.
    - Encadrer quotidiennement 2 assistants.
  • ArcelorMittal Stainless Processing Corp. (Detroit, USA) - Chef de Projet

    1999 - 2001 >- Etudier de façon approfondie le fonctionnement de Hague en vue du paramétrage : les achats, les réceptions, les commandes, les ventes, la gestion des stocks et la production.
    >- Définir les besoins des utilisateurs, proposer des solutions et les valider.
    Coordonner l’avancement du projet entre les différents acteurs, les utilisateurs de Hague et les différents supports fonctionnels.
    >- Organiser la migration de l’ancien système de gestion vers Sidonie.
    >- Former et assister les utilisateurs ; rédiger les documents d’aide.
    >- Coordonner et assister les interlocuteurs techniques (prestataires techniques locaux et d’Arcelor) dans la résolution de problèmes techniques (réseau informatique, imprimantes…).
    >- Mettre en place de nombreuses modifications du système : simplifications de tâches, adaptations à des situations nouvelles, fiabilisation des données, étiquettes avec codes barres.

    Assistant de Direction filiale :
    - Centraliser l’élaboration des rapports de réunions stratégiques et du business plan.
    - Achever la réalisation d’un site web de Hague, haguesteelcorp.com

Formations

  • Ecole Centrale Centrale Paris / ECP

    Chatenay Malabry 1998 - 1999 post-graduate program in sciences

    Specialized Master "Technology & Management"
  • Université De Mannheim (Mannheim)

    Mannheim 1997 - 1998 fifth year of study, specialization: Industrial marketing, logistics.

    Marketing et Logistique
  • EDHEC

    Nice 1995 - 1998 EDHEC (Ecole de Hautes Etudes Commerciales) du Nord - completion of the graduate program.
  • Lycée Massena

    Nice 1993 - 1995

Réseau

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