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Olivia WALKER

CHATILLON

En résumé

Profil commercial avec maitrise des techniques de vente appuyées par des qualités relationnelles.
Compétences merchandising, trade marketing et négociation commerciale.
Bilingue anglais, je suis évolutive et volontariste.
En recherche active pour un nouveau challenge où je pourrai exprimer toutes mes compétences de synthèse, de coordination, de stimulation d'équipe, idéalement comme Category Manager ou Chef des Ventes Régional.

Passionnée par cet univers des PGC, des innovations et de la communicaton des marques, je veux contribuer activement au succès de l'entreprise en m'investissant pleinement.

Mes compétences :
Vente
Agroalimentaire
Marketing
Merchandising et points de vente
Trade marketing
Négociation commerciale
budgets
Oracle Sales Analyzer
Microsoft Office
IRI
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Groupe SILL - Chef de Secteur confirmé GMS et réseau bio

    2016 - maintenant Dept 78/92/91/95p/75p
    GMS (Malo- Petit basque- Le gall) + réseau bio (Grandeur Nature)
  • Lactalis Fromages - Chef de secteur GMS

    Laval 2007 - 2016 Missions de Vente Revente Merchandising Reporting. Secteur de 78 magasins, d'abord dans le Sud-Est en 2007 (13, 84, 04, 05) puis en région parisienne sud (92,91,94,77) depuis octobre 2007, secteur redécoupé 3 fois en 5 ans renouvelé à 60% à chaque fois.
    - Augmenter la DN et la PDL/PDA de la marque
    - Implanter les linéaires selon la démarche merchandising du groupe et des enseignes
    - Revendre les prospectus et réaliser des MEA théâtralisées
    - Revendre des opérations hors tract
    - Etre force de proposition et de recommandation auprès des clients et de l'entreprise via des dossiers catégoriels, remontée d'infos, partage d'outils de vente créés à mon initiative...
    A partir de fin 2013 intégration dans la gestion du parc HM de promoteurs des ventes
  • Danone Eaux France - Category Manager et Interface mkt-ventes Boissons (stage)

    Paris 2006 - 2006 De mars à septembre (6 mois 1/2). DEF est la branche eaux / boissons du groupe Danone, dont le siège est basé à Rungis, lieu de mon poste. J'assure la coordination d'opérations qui font intervenir le service commercial et le marketing. J'assure l'interface de communication, je transmets, recherche, construis et fournis les informations demandées qui touchent aux boissons et eaux aromatisées. Je travaille avec des agences de créations pour fournir les insertions publicitaires dans la presse CRM des clients (principalement). Je suis responsable de la coordination des scorecards hebdomadaires (suivi des performances des innovations de l'année) qui font intervenir les deux services. Je construis des argumentaires de vente utilisables par le service commercial siège et terrain (entre autres). Je participe à la réalisation des présentations sur le marché, les bilans commerciaux, les cycles présentés à toute la force de vente. J'utilise des logiciels spécialisés comme OSA pour analyser les panels IRI.
  • Nestlé Waters Marketing et Distribution - Stagiaire responsable de secteur

    2005 - 2005 D'avril à août (5 mois). Basée à Pau, je couvrais un secteur large s'étendant sur 5 départements (64,65,32,31,09) pour un parc de 50 supermarchés saisonniers (ITM, Champion, Super U, Casino, Shopi)+ 30 magasins permanents (SM+ et HM) délégués par ma responsable de secteur pendant les temps forts et ses congés. J'ai donc négocié le référencement de la gamme et des innos (500 réf rentrées), des mises en avant (cheminée, TG, ilot), des opérations pour les temps forts Roland Garros et Tour de France (focus spécial Aquarel sur tout le stage), des réimplantations partielles avantageuses. J'ai pu récupérer des cadenciers et des informations concurrentes remontées aussitôt. Très organisée et rigoureuse, volontariste et motivée, je suis arrivée 2nde au classement général sur 36 stagiaires GMS.
  • ASDA (Wal-Mart UK) - Stagiaire assistant chef de rayon stands

    2004 - 2004 Juillet-Août (2 mois). Découverte du modèle anglo-saxon du leader mondial de la grande distribution. Service à la clientèle aux stands, perfectionnement du vocabulaire professionnel anglais. Participation au recrutement de saisonniers et suivi de la formation.
  • Auchan Le Pontet (Avignon nord) - Stagiaire assistante Chef de rayon traiteur fromage charcuterie LS

    2004 - 2004 Mars-Avril (5 semaines). Participation à la réalisation des plannogrammes pour le rayon traiteur LS. Organisation de la réimplantation fromage LS et traiteur LS : réalisation du retroplanning, contacter les commerciaux des fournisseurs, balisage de la zone,approvisionnement en fournitures.. Suivi des performances du rayon nouvellement réimplanté.
  • FIPSO - Agent qualité

    2001 - 2002 D'avril 2001 à novembre 2002. Responsable qualité du site de transformation (activité saucisserie et demi-sel) basé à Orange, j'assurais toutes les fonctions et les tâches qualité du site (25 personnes). Basé sur la pocédure HACCP et des cahiers des charges clients stricts, l'activité recevait régulièrement des audits externes mensuels (pour les labels Porfin et Label Rouge principalement). Les contrôles réguliers de température, d'hygiène, les prélèvements pour analyses microbiologiques et physico-chimiques, la gestion des stocks, les commandes de viande Label Rouge et les commandes de consommables hygiène et nettoyage. J'assurais la liaison entre l'équipe de nettoyage extérieure et l'usine. Le responsable qualité du groupe venait trimestriellement pour un audit interne approfondi et faire le point. J'ai permis le rallongement de la DLC par mes actions concrètes pour améliorer la qualité des produits (de 6 à 7j). Les audits externes sont devenus très bons. J'ai aussi assuré la formation des salariés à l'hygiène, la qualité et la sécurité.
  • FIPSO - Responsable Qualité

    2001 - 2002 Gestion cahier des charges, inspections Natation et badminton (club)
    Amélioration de la DLC des produits Théâtre, voyages et découvertes culturelles
    Formation du personnel et Management transversal Suivi des actualités agroalimentaire et économique
  • FIPSO - Responsable Qualité

    2001 - 2002 Gestion du cahier des charges, inspections diverses Natation et badminton (club)
    Amélioration de la DLC des produits Théâtre, voyages et découvertes culturelles
    Formation du personnel et Management transversal Suivi des actualités agroalimentaires et économiques
  • FIPSO - Responsable Qualité

    2001 - 2002 Gestion du cahier des charges, inspections diverses Natation et badminton (club)
    Amélioration de la DLC des produits Théâtre, voyages et découvertes culturelles
    Formation du personnel et Management transversal Suivi des actualités agroalimentaires et économiques

Formations

  • Euromed Management, Ecole Supérieure De Commerce De Marseille

    Marseille 2005 - 2006 Master of arts en Distribution et Agrolaimentaire option marketing (bac+5)

    Etudié à l'ISEMA Avignon (Institut Supérieur d'Enseignement au Management Agroalimentaire)
    Stratégie d'entreprise, management des hommes, gestion de projet, animation de réunions, comptabilité, communication, e-commerce, trade marketing, anglais spécialisé...
  • ISEMA

    Avignon 2003 - 2005 Chef de projet commercial pour l'agroalimentaire (bac+4)

    Etudié à l'ISEMA Avignon (Institut Supérieur d'Enseignement au Management Agroalimentaire)
    stratégie d'entreprise, management des hommes, gestion de projet, animation de réunions, comptabilité, communication, e-commerce, trade marketing, anglais spécialisé...
    diplôme reconnu niveau II par le RNCP
  • Lycée Agricole François Pétrarque

    Avignon 1998 - 2000 BTS Industries Agroalimentaires

    génie alimentaire, génie industriel, gestion de projet, stage de 3 mois auprès de l'adjointe au chef de production de Spanghero Plats Cuisinés à Castelnaudary en 1999 sur les gammes de fabrication (temps-coût)
  • Lycée Agricole François Pétrarque

    Avignon 1996 - 1998 Baccalauréat Sciences et techniques en agroalimentaire option économie

    techniques industrielles, chimie et biologie alimentaire...

Réseau

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