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Olivier AVICE

ROCQUENCOURT

En résumé

Très orienté résultats, j'exerce en tant que Responsable de business unit ou en Direction générale , avec une forte compétence en développement international. Je suis à meme de redynamiser des business units sous-performantes, en utilisant ma vision créative et mes compétences en management à travers une amélioration rapide de l'efficacité commerciale.
Je bénéficie d'expériences professionnelles variées me permettant une compréhension rapide des problématiques et de leurs solutions, en m'appuyant sur une forte expertise business

Mes compétences :
Licensing
Direction générale
Dispositifs médicaux
Mergers et acquisitions
Business développement
Innovation
Développement international
Pharmacie

Entreprises

  • Recipharm AB - Director Business Development

    2017 - maintenant Responsable Business development -Offre de services (CDMO)
  • Bertin Pharma - EU Business Development Manager

    2016 - maintenant Vente de plateformes de services scientifiques en développement pré-clinique early stage, aux entreprises de biotechnologies et aux laboratoires pharmaceutiques sur le territoire Européen.
  • ACFS (Association Carrefour pour le Sichuan) - Consultant permanent Healthcare

    2013 - 2016 Les Investissements dans le domaine des sciences de la vie constituent une priorité du gouvernement chinois. Dans le cadre de l'association de coopération France Sichuan (ACFS), je participe à la mise en relations d'affaires, à la veille technologique et à des discussions de partenariats en business développement international, avec les entreprises et les investisseurs de la région du Sichuan.
  • Patrick Choay SA - Directeur Général

    2010 - 2012 Retournement réussi d'un groupe de sociétés familiales, dans le cadre d'un plan de deux ans, pour reorganiser et redynamiser les différentes sociétés du groupe:

    Directeur Général de la Holding et mandataire social (CA de 65 Mio €/300 coll. )
    Président des 5 sociétés filiales
    •Relance commerciale des différentes sociétés du groupe à travers une remise à niveau des
    stratégies marketing et commerciales (croissance moyenne CA groupe sur 2 ans: + 5,4%)
    -Mise en place de stratégies digitales et du multi-canal
    •Mise en place et déploiement d’un ERP/SAP sur l’ensemble des sociétés du groupe (chef de projet)
    •Mise à niveau réglementaire et qualité de plusieurs des entités
    Négociations institutionnelles avec les agences de santé et les certified bodies (market access)
    •Détermination des politiques sociales et participation aux négociations
    • Développement international : nouveaux accords de distribution, croissance des ventes à l’export, JV de distribution en Chine (pour la société CCD)
  • HCFDC - Consultant en résilience

    2004 - 2005 Mission de consulting relative à l'évaluation des risques biologiques-réalisation d'un CD-Rom de formation pour les différents services impliqués.
  • Baxter World Trade - Directeur business développement Europe

    2001 - 2003 En charge des relais de croissance externes sur la zone Europe pour la division Medical products: Acquisition de produits en distribution, recherche de technologies innovantes (early stage), études de dossiers d’acquisition, partenariats.

    - Mise en place d’un screening sur des technologies ou entités innovantes en Europe : 15 projets
    identifiés, 3 accords de distribution et 2 acquisitions signées pour 135 M€ de NPV
    -Modélisation des business models , valorisations des deals et présentation au Board Europe.
    -Participation à des roads shows auprès des principales banques d’investissement en vue de l’identification de dossiers d’acquisitions
    -Soutien des filiales/pays en business développement
    -Forte amélioration de la visibilité et de la notoriété de la division en tant qu’investisseur, dans le domaine des technologies innovantes sur le secteur hospitalier.
  • KNEIPP FRANCE - Directeur Général

    1999 - 2001 -Management de la filiale française de Kneipp gmbh
    -Repositionnement marketing de la marque sur le marché français
    -Négociations de référencement auprès des principales centrales d'achat de parapharmacies
    -Recrutement et animation du réseau de ventes et d'animatrices
    -Lancement de plusieurs gammes sur le marché français
  • LFB Biomédicaments - Directeur International

    LES ULIS 1995 - 1998 -Membre du comité de direction
    -Développement rapide des ventes à l’international du GIP, pour permettre d’améliorer la rentabilité globale des opérations du pole. Coordination l’ensemble des équipes internes sur ce projet international d’envergure. Valorisation des surplus de collecte du plasma français, issus du don gratuit.

    -Déploiement d’une prospection commerciale sur les pays émergents
    -Soumissionement réussi aux appels d’offres nationaux, de plusieurs pays
    -Ouverture du marché chinois à l’albumine française
    -Signature de plusieurs contrats de distribution avec des partenaires privés locaux.
    -Accords scientifiques de partenariats et de codéveloppement
    -Les ventes export ont présenté une croissance de +43%, pour atteindre 11% des ventes du GIP



    -Développement des ventes à l'international
    -Appels d'offres internationaux (Brésil, Chine, Chypre, Tunisie....)
    -Signature de plusieurs contrats de distribution
    -Accords de partenariats et de co-développements
  • SANOFI Corporate - Directeur Licensing out

    1990 - 1995 -Business développement et alliances stratégiques
    -Management du pole licences-out du groupe (plus de 40 laboratoires partenaires worldwide)
    -Négociations et formalisations contractuelles
    -Transferts de technologies et valorisation de droits de propriété industrielle
    -Animation marketing et commerciale des laboratoires partenaires
    La croissance moyenne des ventes de bulks, produits semi-finis, finis et des royalties a atteint + 8%/an soit une forte progression, pour un montant de 210MioUSD pour le groupe.
  • Sanofi - Chef de groupe marketing vasculaire

    Paris 1988 - 1990 Responsabilité marketing stratégique et opérationnelle du pole vasculaire: Endotelon, Hemoclar
    Lancement de l' Endotelon 150 sur le marché français
  • Janssen Pharmaceutica - Chef de groupe marketing gastro-enterologie

    Beerse 1987 - 1988 Responsabilité marketing stratégique et opérationelle du groupe gastro-entérologie: Motilium, Imodium
  • Novartis - Chef de groupe Rhumatologie (voltarène)

    RUEIL MALMAISON 1985 - 1987 -Responsable marketing de la gamme rhumatologie
    -Animation des réseaux de ventes
    -Relations avec les KOL
    -Lancement d'une nouvelle forme sur le marché français

Formations

Réseau