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Dassault Systèmes
- Client Executive
Vélizy-Villacoublay
2008 - maintenant
Dassault systèmes est un des leaders du marché du PLM
Gestion globale du compte Michelin
Ventes de solutions constituées à partir de l'ensemble du portefeuille produit Dassault systèmes et de ses offres de services
Coordination des activités mondiales sur le compte et promotion de l'ensemble des lignes de produits.
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INVENTION MACHINE
- INGENIEUR COMMERCIAL
Marne La Vallée
2006 - 2008
Invention Machine développe depuis 2004 une Solution logicielle (Goldfire Innovator) d’aide à l’innovation.
Activité : développement commercial sur la moitié Ouest de la France dans un contexte Start-up
Contacts dans les entreprises : directions générales, direction technique, directions R&D
Grands comptes ou grosses PME
Vente orientée proposition de valeur
-Peu de ressources techniques
-Pas de budget disponible par défaut
Nouveaux comptes (chasse) uniquement, parmi lesquels : EADS (Astrium, Eurocopter, Innovation Works, Airbus), Thales (Air systems, Aerospace, Electron Device,…), SNPE, France Telecom, Snecma, DCN, Essilor, Laboratoires Servier, Pierre Fabre,…
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UGS
- Directeur commercial
2000 - 2005
UGS (aujourd'hui Siemens PLM) est un des leaders du PLM.
Directeur commercial chez UGS – Membre du comité de direction
Activité : vente de l’ensemble de l’offre PLM d’UGS, logiciels et services
Responsabilité d’une équipe de commerciaux Grands Comptes / PME
Coordination européenne des grands groupes EADS, SNECMA, THALES
Territoires : 2000 : France Nord (CA 5M€ / 5 commerciaux)
de 2001 à 2005 : Marché Aéronautique et Défense et France
Sud-Ouest (CA 6 M€ / 4 commerciaux)
Logiciels commercialisés: Teamcenter, Ideas
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UGS
- Ingénieur commercial
1996 - 2000
Secteur : Géographique et comptes nommés
Objectifs Trimestriels et Annuels dépassés sur les trois années (CA 1 M€)
Répartition : 60% du CA sur de nouveaux comptes
Comptes principaux: Aerospatiale, Essilor, Cogema,
Arianespace, CNES, CEA,...
Logiciels : IDEAS, Teamcenter
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UGS
- Directeur Marketing
1995 - 1996
Marketing vente : organisation de séminaires, opérations de télémarketing, mailings, etc …
Marketing produit : présentations produits, liaisons avec marketing « corporate », relations avec
club utilisateurs, présentations stratégiques aux grands groupes, support des commerciaux, conférences
Marketing communication : relations presse, salons…
Gestion du budget annuel
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UGS
- Responsable technique CFAO
1990 - 1995
Gestion d’une équipe d’une quinzaine de personnes
Responsable des benchmarks « critiques » en France
Membre de l’équipe des « Top Guns » pour les gros projets internationaux
Support du logiciel I-deas (CAO, Calcul)
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ECS
- Ingénieur technico-commercial
HOERDT CEDEX
1987 - 1989
La division ECS Technologies distribuait des solutions de CFAO qui était commercialisée via le réseau e vente ECS et intégrée aux offres de finacement d'ECS.
Support avant-vente et après-vente des logiciels CAO distribués : Microcadds,Autocad et Pafec
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UNIC Systems
- Ingénieur technico-commercial
1986 - 1987
Unic Systems distribuait les logiciels Autocad et Microcadds en complément de ses tables à dessin (métier d'origine) à une clientèle de Bureaux d'études.
Support Aavant-vente et après-vente des logiciels CAO distribués : Microcadds, Autocad
