Olivier CAMUS

En résumé

Entreprises

• Carestream Dental - Global Product Specialist

  2019 - maintenant Participations à 5 projets de développement
  Leader clinique sur le développement produits (élaboration du cahier des charges, voice of customer, expérience client, validation des features)
  Suivi des sites d’évaluation clinique
  Interface entre la R&D, le marketing, les équipes downstream pour définition de la roadmap

• Fresenius - Responsable applicatif de gamme

  Fresnes 2018 - 2018 En charge des produits de transfusion
  - Participation à l'élaboration et au développement de la stratégie marketing et commerciale
  - Management opérationnel de 3 ingénieurs d’application
  - Gestion d’une gamme de 400 produits
  Résultats : augmentation du chiffre d'affaire +4%

• Ramsay Santé/GSK - CONSULTANT MARKETING SANTE / BIOMEDICAL

  2018 - 2019 Missions de conseil marketing et commercial aux seins d'entreprises de la santé.
  Exemple : Au sein du 1er groupe de cliniques privées en France
  Audit du parc biomédical dans le cadre d’une rationalisation des dépenses
  Analyse des coûts de maintenance et réparation par secteur
  Elaboration et présentation de recommandations

• Diagnostica Stago - Responsable ventes internationales - Laboratoires

  2016 - 2018 Au sein de la direction du réseau de distribution international
  
  - Développement de la stratégie marketing et commerciale à l’international
  - Formations des équipes de vente (plus de 17 distributeurs) sur le marketing produit
  - Coordination, suivi de l’activité avec les équipes supports
  - Analyse des résultats, de la rentabilité et mise en place d'actions de développement
  
  Résultats : augmentation du chiffre d’affaires de +4% 7M € 15-16, 7.4M € 16-17

• EOS Imaging - Spécialiste Produit Export Radiologie Rayon-X & Orthopédie

  Paris 2013 - 2016 Au sein du service commercial
  
  Démonstrations produits sur plus de 10 congrès nationaux et internationaux en Europe et au Moyen Orient
  Plus de 100 formations applicatives en France et à l'étranger sur post-traitement d'images (Allemagne, Suisse, Benelux, Angleterre, Turquie, Danemark...)
  Ventes d'upgrades
  Management de distributeurs
  Collaboration avec la R&D pour la création de nouveaux softs
  
  Interlocuteurs : radiologues, chirurgiens orthopédistes,manipulateurs en radiologie
  
  Secteur : Monde sauf USA

• TRUMPF Medical Technology (distributeur PHILIPS) - Ingénieur d'application bloc opératoire

  2011 - 2013 Au sein du service commercial
  
  Démonstrations produits au bloc opératoire
  Formation applicative multi spécialités :
  - chirurgie orthopédique, viscérale, bariatrique, gynécologique, cardio vasculaire
  - radiologie interventionnelle
  
  Interlocuteurs : chirurgiens, radiologues, anesthésistes, IBODE, cadres de bloc, ingénieur biomédicaux...
  
  Réalisations :
  Autonomie sur le secteur APHP
  Suivi régulier des clients
  Participation aux réponses d'appels d'offres
  Veille commerciale
  CA : 6 millions d'€

• SIEMENS Healthcare - Ingénieur produits imagerie médicale

  Saint-Denis 2009 - 2010 Au sein de la division Business Development
  
  Missions :
  Suivi des ventes
  Fidélisation clients
  
  Réalisation :
  Organisation et gestion de 7 workshops sur l'ensemble du territoire français
  Création d'un outil de management commercial
  Suivi des ventes par secteur et gamme de produits
  Réalisation de documents commerciaux et d'outils d'aide à la vente
  Réponse aux appels d'offres en collaboration avec les pôles d'expertise de l'entreprise.

• Mutualité Française Pas de Calais - Assistant marketing

  2008 - 2009 Au sein du service marketing,
  
  Sous la responsabilité du directeur marketing, ma mission consistait à rechercher et analyser des informations stratégiques pour définir de nouveaux besoins commerciaux.
  
  Pour cela, j'ai réalisé une étude de la concurrence régionale sur l'optique et l'audioprothèse.
  
  J'ai également mené une étude merchandising de 13 principaux points de ventes régionaux.
  
  J'ai pu mettre à profit cette expérience pour participer au choix de PLV et autres outils de promotion, en relation avec une agence de communication externe, dans le cadre de l'ouverture d'un nouveau magasin d'optique.
  
  J'ai également participé à l'optimisation de la base de données clients.
  
  Résultats : réorganisation des magasins, rédaction d'une charte de sensibilisation à la qualité de la base de données, optimisation de la prospection, ouverture de magasin.

Formations

• Université Lille 2 Droit Et Sante

  Lille 2006 - 2010 Marketing de Produits de Santé

Réseau

• Alexis GAUCHER

• Bénédicte POMARÈDE

• Claudia LACERDA

• Constance NICAISE

• Emilie CHOCHOY ENDJAH

• Estelle MARI

• Fabienne PARIS

• Kévin DELVINGT

• Marie PLACINES

• Tony VANDAELE