15 ans d’expérience – développement commercial et pilotage d’activité – Nouvelles énergies et technologies.
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Entreprises
Voltalis
- Directeur Régional
2010 - maintenantL'effacement diffus consiste à réaliser, par l'intermédiaire d'un boîtier installé chez les consommateurs d'électricité, des économies d'énergie aux moments précis où le réseau électrique en a besoin. Voltalis est l'unique opérateur d'effacement diffus en Europe, et a déployé son boîtier sur plus de 100 000 sites en France (particuliers et entreprises).
En charge, sous l'autorité directe du directeur général, du développement et du pilotage de l'activité régionale (un tiers du territoire) pour le déploiement de l'effacement diffus.
- Développement de l'activité
Définition et mise en application de la politique commerciale et des stratégies locales (BtoBtoC)
Création et suivi des plans d'actions pour les commerciaux
Reporting et gestion du pipe
Relations publiques et lobbying auprès des collectivités locales, territoriales et médias
Négociation en direct avec les comptes stratégiques nationaux
- Management
Animation et accompagnement d'équipes pluridisciplinaires (commerciales et techniques).
Recrutement, formation et gestion des évolutions professionnelles et salariales
- Suivi des opérations de déploiement en coordination avec les équipes techniques (chefs de projets, conducteurs de travaux et installateurs) : choix des opérations, affectation des ressources, suivi des dépenses.
Hewlett Packard
- Sales account manager
COURTABOEUF2007 - 2010Au sein de la division Remarketing de HP Financial Services :
- Vente de solutions matérielles et financières auprès d'une clientèle grands comptes (Banque, Assurance, Télécoms)
- Accompagnement des forces de vente HP et des Business Partners
- Montage des dossiers techniques et propositions commerciales en collaboration avec les équipes supports (Allemagne et Pays-Bas).
Leasecom
- Ingénieur Commercial
Paris-15E-Arrondissement2002 - 2006Solutions en financement informatique, télécoms et bureautique.
- Animation d'un réseau de partenaires (revendeurs, distributeurs et intégrateurs) : suivi des dossiers, challenges et incentives, relais des offres marketing.
- Négociation et vente directe auprès de clients PME/PMI
- Ingénierie financière : gestion, modification et renouvellement des contrats
DISTRILOGIE
- Ingénieur Commercial
1999 - 2002VAD (Value Added Distributor), spécialiste du stockage et sauvegarde des données informatiques.
- Animation d'un réseau de partenaires revendeurs, puis gestion de 3 comptes clés nationaux.
- Prise en charge et analyse des besoins clients
- Rédaction des offres, vente et suivi des solutions.
- Relai des opérations commerciales et marketing
