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Olivier CHALANÇON

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Commerciale
Management
Management d'équipes
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing Opérationnel et Stratégique
Négociations
Politique
Politique commerciale
Stratégie

Entreprises

  • J&J Santé Beauté france - Chef de projet

    2010 - maintenant Rattaché au Vice President - Customer Development Carrefour et à l’Associate Director EAME - Shopper Beauty

    En charge du partenariat mis en place avec Carrefour pour créer et mettre en œuvre un nouveau concept d’Hypermarché, ma mission est de construire une relation solide au plus haut niveau entre nos deux sociétés, et favoriser ainsi le développement d'un courant d'affaires commun pérenne en liaison avec les plans stratégiques de développement de J&J en mass market.

    Missions principales:
    Elaboration d’un nouveau concept santé - bien être, au sein de l’univers de la beauté, de la parapharmacie et du bébé dans les hypermarchés CARREFOUR, en coordination avec les équipes J&J (France, EMEA, US) et les équipes de CARREFOUR (local et international) dédiées au projet:
    -Audit (marché, produit, performance de l’enseigne dans l’univers santé bien être, etc …)
    -Analyse de la situation et identification des points d’amélioration dans le concept Hypermarché
    -Recommandations à l’enseigne (design, merchandising, assortiment, etc.)
    -Coordination des différents intervenants dans la mise en œuvre du projet commun (local et international)

    Principaux résultats:
    -J&J reconnu par Carrefour comme l'un des deux meilleurs fournisseurs partenaires sur ce projet.
    -Carrefour élargit notre partenariat à deux autres secteurs vs le plan initial.
    -Réunions Top to Top sur des plans de développement internationaux et stratégiques communs.

  • Vania Expansion - JV Groupe Georgia pacific/J&J - Directeur commercial

    2006 - 2009 Rattaché au Directeur Général, membre du comité de Direction.

    En charge de la Direction Commerciale, définit la stratégie commerciale de l’entreprise en collaboration avec le Directeur Générale, coordonne la mise en place de la stratégie Marketing et sa mise en œuvre commerciale.

    Missions principales:
    -Animation de l’équipe commerciale siège (comptes clés, category managers, responsables de gestion, assistantes) et du service clients – 25 collaborateurs
    -Coordination de l’activité de la Force de vente (1 DV, 5 DR, 37 vendeurs)
    -Construction et mise en oeuvre de la politique commerciale (Conditions Générales de Vente, charte tarifaire, Conditions de vente, lancements nouveaux produits, veille concurrentielle)
    -Elaboration du plan d’affaire annuel (P&L) en liaison avec les services Marketing, et financier
    -Suivi des négociations nationales et internationales, et acteur de la relation client à haut niveau
    -Réflexion stratégique sur le développement commercial national et international (Hard Discount, Private label, promotion, merchandising, produits, outils, etc…)

    Principaux résultats:
    -Mise en place d’une nouvelle organisation (Optimisation et réduction des effectifs –10%).
    -Mise en œuvre d’une méthode de négociation plus sélective ( augmentation du ROI +5%).
    -Amélioration du Net sales sur des marchés à la baisse (indice 102 vs obj).
Une expérience absente ?

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