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Olivier DABET

LES ULIS

En résumé

Professionnel du management global de réseaux indirects de distribution commerciale (expérience de près de 15 ans), de la mobilisation d’équipes de vente et de la conduite de projets de développement de la marque ◦ capable de piloter des plans d’actions pour retrouver une trajectoire de croissance, homme de terrain possédant une aptitude à anticiper les besoins émergents des clients ◦ expert de la négociation et de la réingénierie des organisations, fort d’une capacité d’apprentissage dans de nouveaux environnements techniques, je souhaite mobiliser mon leadership commercial au profit d’un éditeur de logiciels ou d’un acteur leader sur son marché.

Mes compétences :
Vente
Dématérialisation
Distribution
GED
SQL

Entreprises

  • Numarchive - Responsable des ventes indirectes

    2017 - maintenant Développement d'un réseau de partenaires distributeurs, revendeurs de solutions dans le domaine de la dématérialisation et de l'archivage électronique.
    La confiance numérique en mode SaaS
    numarchive.fr

  • Samsung Electronics - Responsable CE Service Multicanal

    Saint-Ouen Cedex 2014 - maintenant Développement pour le CE (Brun et Blanc) du Service à travers tous les canaux d’expérience client : direct consommateur et indirect centre de relation client, réparateurs et distributeurs

  • Risc Group - Responsable du développement commercial

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2012 • Management de 3 BU à la suite à la fusion-acquisition de RISC Group par STS : alignement des 3 entités sur la politique commerciale Groupe et sur une trajectoire de recherche d’équilibre financier ◦ stabilisation et redynamisation du portefeuille clients : acquisition de La GRANDE RECRE, NISSAN, Fédération Française du Bâtiment, Mairie de Grenoble
    Pilotage de 3 plateformes SaaS e-Commerce : EFLAG, MCAFEE et CODASYTEM pour un CA cumulé de 2,9 M €
    • Conduite d’une stratégie de développement des ventes indirectes au travers de la mise en place et du développement d’un réseau de 50 partenaires certifiés (VAR, SSII, Editeurs de logiciels) ◦ +400 % de CA de ventes indirectes en 3 ans : 3 M € en 2011 ◦ animation du réseau partenaires : création d’une valeur ajoutée à leurs solutions autour du concept de la confiance numérique ◦ recrutement, formation, certification de partenaires ◦ prospection, négociation et suivi commercial

  • STS Group - Responsable Partenaires - Channel Manager

    Boulogne-Billancourt 2005 - maintenant Conduite d’une stratégie de développement des ventes indirectes au travers de la mise en place et du développement d’un réseau de 50 partenaires certifiés (VAR, SSII, Editeurs de logiciels) ◦ +400 % de CA de ventes indirecte en 3 ans : 3 M € en 2011 ◦ animation du réseau de partenaires : formation pour créer de la valeur ajoutée à leurs solutions autour du concept de confiance numérique ◦ recrutement et certification de partenaires ◦ prospection, négociation et suivi commercial

    Créé en 2000, STS Group est le premier éditeur français de solutions universelles de Confiance Numérique.
    Déjà implanté en France, en Belgique, en Espagne et en Italie, STS Group occupe aujourd’hui une position de leader européen sur les marchés de l’échange et de l’archivage électronique à valeur probatoire.
    STS Group est aujourd’hui le seul éditeur disposant d’une offre logicielle permettant la gestion d’une chaîne de Confiance complète :
    - établissement de la preuve,
    - échange sécurisé et tracé,
    - conservation durable de la preuve.

    STS Group est coté au Marché Libre depuis octobre 2005 (MLSTS)


    www.group-sts.com

  • DICOM FRANCE - KOFAX FRANCE - Responsable Partenaires puis chef des Ventes

    1998 - 2005 Mise en œuvre d’une stratégie de prise de parts de marché en vente indirecte sur le périmètre France ◦ pilotage de la politique de partenariats : création d'un réseau de 80 revendeurs et distributeurs de commercialisation de scanners de production Bell&Howell, Canon, Fujitsu, Kodak et HP et de la suite logicielle Ascent Capture de traitement de documents
    • Développement d’un portefeuille clients d’entreprises : prospection, négociation et suivi commercial ◦ meilleure progression du CA logiciel sur 2 années consécutives : 1,3 M€ en 2004


    Réalisations majeures, AIR FRANCE - FREQUENCE PLUS, UNION FINANCIERE DE FRANCE, CANAL SATELLITE, SNCF,REUNICA, GRAS SAVOYE etc...

  • SUFFIX GROUPE OMP - Ingénieur Commercial Ventes Indirectes

    1994 - 1998 Conception d’offres packagées de solutions de sauvegarde, de stockage de données informatiques dans un environnement hétérogène ◦ réingénierie de la stratégie commerciale grâce à la création d’un canal de vente indirecte et d’une division de vente directe
    Référencement auprès des grandes chaines de disribution specialisées deproduits de stockage informatique haut de gamme destiné au grand public (1ers graveurs de CD Rom) Management de 2 commerciaux

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