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Olivier DE RANCOURT

Villers-Cotterets

En résumé

Je suis passionné par la mise au point puis le développement de solutions financières - sur mesure - au service des industries et de leurs réseaux de distribution; ces leviers autorisant un développement des volumes et des marges pour tous les acteurs de la filière.

J'ai eu l'occasion de vérifier cette affirmation au sein de Crédipar Peugeot Finncement puis G.E CDF (Transamerica France) et actuellement en tant de manager chez VOLKSWAGEN BANK.

Mes compétences :
Management
Affacturage
Automobile
Finance
Banque

Entreprises

  • Volkswagen Bank (Volkswagen Financial Services AG) - Chef de Service Activités Bancaires

    Villers-Cotterets 2010 - maintenant 1/ Manager 11 collaborateurs chargés de proposer des solutions bancaires aux dirigeants des 450 distributeurs associés aux marques du groupe.
    2/ Sécuriser les opérations bancaires et développer les processus de gestion back office.
    3/ Traiter les impayés distributeurs de manière amiable.
    4/ Développer des nouveaux produits bancaires au service de la croissance du groupe et des distributeurs en France.
    5/ Gérer le poste client de l'importateur via les affacturages.
    6/ Suivre les business cases. (Prévisions, réalisations et reportings)

  • Volkswagen Bank (Volkswagen Financial Services AG) - Responsable Développement de l'Activité Bancaire

    Villers-Cotterets 2005 - 2010 1/ Former et motiver les commerciaux terrain sur les nouvelles activités bancaires destinées aux distributeurs associés aux marques du groupe.
    2/ Rencontrer les distributeurs majeurs, comprendre leurs problématiques et y apporter une solution génératrice de croissance pour toutes les parties.
    3/ Construire puis commercialiser une offre spécifique de paiement qui produit aujourd'hui 40 000 dossiers par an.

    Résultats : Nous avons obtenu 75% de part de marché sur les flux bancaires en partant de zéro !

  • Transamerica France (22 collaborateurs) rachetée par GE CDF - Directeur Commercial et Service Clients

    Paris La Défense Cedex 2002 - 2004 1/ Management de deux services. 9 collaborateurs composant une force de vente terrain & un back office siège au service des clients. (Affacturages)
    2/ Négociations avec les industriels bénéficiant d'un réseau de distributeurs (Kia, Zodiac, Honda, Kawazaki, Triumph, Polaris, Dufour, Marine Power etc..)
    3/ Doublement du portefeuille client avec ouverture de 350 lignes de financements au profit des distributeurs.
    4/ Présentation des dossiers à l'analyse financière. (Dealer et Manufacturer)

  • Sécuritas France - Chef de ventes Ile de France - Télésurveillance

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2001 1/ Management d'une équipe de quatre commerciaux
    2/ Construction d'un réseau d'apporteurs d'affaires
    3/ Mise sur le marché d'une nouvelle offre packagée et standardisée.

  • CREDIPAR - Responsable portefeuille Grands Comptes Nationaux

    Gennevilliers 1995 - 1999 1/ Négociation d'accords cadres avec des entreprises exploitant des flottes automobiles. (Alcatel, Sécuritas, CGED)
    2/ Construction de nouveaux services visant à démarquer l'entreprise de ses concurrents. (Gestion active des KM, calcul des couts kilométriques par roulage annuel...)
    Résultats : Multiplication par 4 du portefeuille en 5 ans.

  • CREDIPAR - Responsables des ventes entreprises DR de Tours

    Gennevilliers 1993 - 1995 1/ Formation et motivation des distributeurs de la DR sur le segment des ventes aux entreprises.
    2/ Accompagnement des équipe commerciales sur les cas difficiles.
    3/ Gestion du budget d'aide + reportings

  • CREDIPAR - Responsable de secteur

    Gennevilliers 1990 - 1993 1/ Représenter Crédipar auprès d'un groupe de 6 distributeurs
    2/ Animer les équipes de vente pour faire vendre des financements et des prestations d'assurance au profit d'une clientèle de particuliers et de PME.

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