Groupe INFODIS
- Ingenieur d'Affaires
ROISSY CDG Cedex
2006 - maintenant
Groupe INFODIS – Infodis IT (SSII- 270 personnes)
Objectif personnel annuel : 2,5M €. (Service & projet)
Gestion de comptes clés (2000 à 10 000 users)
Représentant des trois divisions métiers :
(DSU : Service aux Utilisateurs, DEI : Expertise Ingénierie, Visualdis : Expertise Video)
Elaboration d’offres complexes du type Infogérance, ITSM, Infrastructure (Systèmes, Sécurités, vidéo IP…)
Planification / Détection / AMOE / Suivi de projets / COPIL
Développement de comptes, prospections ciblées (interlocuteurs : DAF, DSI, PDG, RI, RSSI, Acheteur...)
Management & Sourcing: ROC, Ingénieurs, Chef de projets, Techniciens .
Consultant IT pour PME : AMOE - Sécurité, Infrastructure, PRA, gestion de projets…
DODATA - (TEGAM International)
- Responsable Commercial- Chef produit
2003 - 2006
DODATA / TEGAM:
Editeur d'antivirus et grossiste en produit de sécurité informatique.
Responsable commercial région Ouest:
-Renforcer le réseau de partenaires (revendeurs) :
Analyse et identification des revendeurs potentiels de ma région.
Prospection téléphonique de « sociétés d’informatiques » (éditeurs, intégrateurs, revendeurs..) et de clients finaux (PME-PMI, collectivités…)
-Avant vente
Assistance produit auprès des clients finaux grands comptes ; avec la mise en place de version d’évaluation, ainsi qu’une présentation technique des différentes fonctionnalités de nos produits.
Une fois la validation technique obtenue, travailler l’aspect commercial afin d’apporter des affaires aux partenaires régionaux.
-Formation :
Au préalable apporter une formation technique aux Directeurs Techniques de nos partenaires afin qu’ils puissent valider puis maîtriser nos produits, ensuite formation des commerciaux dans le but de proposer ces même produits.
-Vente Directe (clients finaux) et Indirecte (Revendeurs informatiques, SSII…)
-Suivi :
Suivi du parc de revendeurs, en entretenant le contact avec les différents interlocuteurs de nos partenaires, présentation de nouveaux produits, organisation d’événements (salon, journée portes ouverte…), déplacements réguliers dans la région…
Chef produit(sauvegarde, antispam, serveur multifonction)
Définir la stratégie de développement des produits
Connaître le marché : clients, concurrents
Mesurer la performance commerciale et la santé financière des produits
Détecter les évolutions et les opportunités d’améliorer les produits
Gérer l’interaction avec les différents interlocuteurs de l’entreprise
