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Olivier LEROY

RUBROUCK

En résumé

En tant que support d'application et spécialiste produit, j'ai pu obtenir durant les 5 dernières années des succès significatifs dans la vente d'équipements high-tech sur le marché français des biotechnologies.
J'ai développé une solide expertise technique dans la démonstration de différentes technologies innovantes utilisées couramment en biologie moléculaire et cellulaire.
Habitué à travailler dans un environnement impliquant de nombreux collaborateurs incluant clients, ingénieurs technico-commerciaux, distributeurs et fabricants j'ai acquéri de fortes compétences relationelles et une parfaite connaissance de l'ensemble des partenaires prenant part aux différentes étapes du processus de vente.
A l'écoute de mes clients, je suis au service de leur satisfaction.

Compétences:
- Responsable du processus de vente complet y compris pour des équipements de valeur > 100K€
- Atteinte des objectifs de vente
- Capacité à effectuer des démonstrations de haut niveau
- Support technique et scientifique auprès des clients et ingénieurs technico-commerciaux
- Capacité à interagir avec de multiples intervenants
- Analyse précise du marché et retour aux départements Marketing et R&D
- Création d'outils marketing

Mes compétences :
Biology
Cellular biology
Customer focus
Démonstration
FOCUS
Life sciences
Molecular biology
Négociation
Process
Product Development
Prospection
Sales
Sales Process
Support
Technical Support
Biologie moléculaire
Vente
Développement produit

Entreprises

  • Proteigene

    maintenant

  • PROTEIGENE - Spécialiste Génomique

    2013 - maintenant

  • Trinean - Support d'Application

    2011 - 2013 Responsable de l'ensemble du processus de vente sur le territoire français depuis la prospection jusqu'au service après-vente chez Trinean, un fabricant de spectrophotomètre haut débit innovant.

    Mon poste consistait en la promotion de cette technologie en coopération avec les départements R&D et Marketing via des ventes directes et indirectes.

    Mes prinipales responsabilités étaient:
    - Ventes directes sur le territoire français incluant prospection, démonstration et négociation
    - Installation sur site et formation des clients
    - Service après-vente
    - Support technique et scientfique auprès des clients
    - Support technique et scientfique auprès des distributeurs européens
    - Coordination de projets R&D internationaux en interaction avec les distributeurs
    - Participation au développement de nouveaux produits
    - Création d'outils marketings (brochures, notes d'application)

    Principaux résulats:
    - Augmentation du CA France de 4 à 11.5% du CA Monde
    - Augmentation du CA France de 250% sur 1 an
    - Lancement d'un nouveau spectrophotomètre microvolume

  • Labtech France - Spécialiste Produit

    2009 - 2010 En surplus de mes responsabilités concernant l'ensemble du processus de vente pour la totalité du portfolio, j'étais également spécialiste produit pour les gammes spectrophotométrie et imageurs de gels.

    Principales responsabilités:
    - Maintenir un haut niveau de connaissance et être un expert dans les gammes sous ma responsabilité
    - Contact principal pour les fabricants
    - Contact technique et scientifique principal pour les clients et les ingénieurs technico-commerciaux
    - Formation et support des ingénieurs technico-commerciaux pour les nouveaux équipements et/ou nouvelles applications

    Principaux résultats:
    - Augmentation générale de 66% des ventes sur mes zones
    - Augmentation de 46% des ventes pour les équipements sous ma responsabilité
    - Premier vendeur de nouveaux produits

  • Labtech France - Ingénieur Technico-Commercial

    2008 - 2009 J'étais responsable de l'ensemble du procesus de vente pour la totalité de la gamme proposée sur les zones Nord, Grand Est et Grand Ouest de la France.
    Les principaux équipements dont j'avais la charge étaient:
    - Spectrophotomètre microvolume (NanoDrop)
    - Imageurs de gels
    - Machines PCR
    - Electroporateur et systèmes de transfection
    - Compteur automatique de cellules
    - Equipements high-tech (Microfluidique, SPR...)

    Pour les systèmes high-tech, je travaillais en coopération avec les supports d'application et étais davantage impliqué dans la genèse de prospects et la négociation commerciale.

    Principaux résultats:
    - Augmentation de 9% des ventes sur mes zones
    - Premier vendeur de nouveaux équipements
    - Premier BioFlux 1000 Nikon (microfluidique) vendu hors USA

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