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Olivier MOREL

Carrières-sur-Seine

En résumé

En poste depuis 2007, chez JVCKENWOOD, je pilote l'ensemble de l'activité commerciale et marketing sur le marché français pour les produits "Automobile" (autoradios, systèmes de navigation et autres).
Sous la responsabilité de mon président japonais et en collaboration avec mes équipes (grands comptes, commerciaux terrains, marketing, et ADV) je déploie une stratégie de marque offensive.
Depuis quelques années, notre présence s'est donc fortement améliorée en grande distribution spécialisée, chez les constructeurs automobiles, et sur le canal Web.

Mes compétences :
Management d'équipes
Négociation commerciale
Stratégie marketing
Reporting international
Stratégie commerciale
Directeur commercial
Ventes
International
Management
Distribution

Entreprises

  • JVCKENWOOD - Directeur Commercial - Division Automobile

    Carrières-sur-Seine 2007 - maintenant L'entreprise:
    Filiale française d’un groupe japonais spécialisé dans l’Electronique Grand Public et Professionnel.

    Ma mission:
    • Responsable de la commercialisation des gammes automobiles pour les marques JVC et KENWOOD sur le marché français.
    • Définition et mise en application de la stratégie commerciale et marketing : Orientations court, moyen et long terme, définition des objectifs et élaboration du budget, sales planning, politique de prix et conditions commerciales, …
    • Animation une équipe commerciale composée de responsables grands comptes, chefs de secteur, et de promoteurs des ventes.
    • Contacts avec les principaux clients et prospects. Négociation avec les enseignes nationales de distribution et les constructeurs automobiles.
    • Encadre le département et les activités marketing : Lancement de nouveaux produits, suivi des parts de marché, campagnes publicitaires et promotionnelles, analyse du comportement de la concurrence, gestion et contrôle du budget.
    • Supervise le département Administration des ventes constitué du responsable et des assistantes.
    • Reporting vers la direction générale en France, les sièges européen et japonais.

  • Beru Eyquem SAS - Responsable Grands Comptes

    2005 - 2007 L'entreprise:
    Equipementier automobile spécialisé dans la fabrication des systèmes d’allumage et de démarrage à froid et dans la sensorique (bougies et sondes pour l’automobile).

    Ma mission:
    • Négociation des protocoles d’accords avec les centrales d’achat. (NORAUTO, FEU VERT, ROADY, L’AUTO, FAP, CARREFOUR, AUCHAN,.....)
    • Interface entre les clients “grands comptes” et les usines b80, Beru TdA et Beru AG.
    • Mise en place en collaboration avec les centrales d’achat d’actions trade-marketing et opérations publi-promotionnelle. Mesure des résultats.
    • Suivi mensuel des résultats des centrales et proposition d’actions correctives en centrale et dans les réseaux.
    • Sensibilisation des chefs de région sur les éléments stratégiques au sein des différentes enseignes servies par les distributeurs et assistance dans leurs démarches auprès de ces distributeurs.
    • Prospection de nouvelles enseignes et nouveaux clients. Analyse de leurs potentiels et recherche de solutions logistiques et commerciales.
    • Développement pour de nouveaux clients pour les gammes MDD.
    • Suivi des ventes et gestion des relations commerciales, logistiques et marketing avec Valeo.

  • Autobacs Seven Euope SAS - Chef de produits - Acheteur

    2000 - 2005 L'entreprise:
    Enseigne japonaise de distribution spécialisée dans l'accessoire et l'équipement automobile.
    Filiale de AUTOBACS SEVEN CO LTD (Leader mondial des centres-autos).

    Ma mission:
    • Responsable d'un portefeuille de produits comprenant les pneumatiques, les lubrifiants, les pièces détachées, les produits d'entretien, et les accessoires de personnalisation.
    • Analyse marketing, définition des stratégies produits et services de l'enseigne.
    • Choix des fournisseurs et négociations commerciales.
    • Référencement des produits, définition de la politique de prix et du merchandising.
    • Définition et mise en œuvre de la communication commerciale de l'enseigne, négociation des opérations publi-promotionnelles auprès des fournisseurs.

  • Eldorauto - Chef de rayon

    1998 - 2000 L'entreprise
    Enseigne de distribution spécialisée dans l'équipement et l'entretien automobile

    Ma mission:
    • Responsable d'un univers de trois rayons:
    pièces techniques
    huiles-additifs-portage-outillage
    pneus-jantes-tuning.
    • Animation commerciale, gestion des stocks, suivi clientèle.
    • Gestion et animation d’une équipe de vente (10-15 personnes).
    • Implantation et ouverture du magasin en 98 (août-nov).

Formations

Réseau

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