Olivier ROUSSET

En résumé

Entreprises

• Marseille4Rent Gestion - Associé - Directeur des partenariats

  2018 - 2019 Associé et investisseur dans une société de gestion d’appartements destinés à l'hôtellerie de standing
  • Développement des partenariats BtoB avec l’établissement hotelier
  • Gestion du recrutement des collaborateurs
  • Responsable du développement et de l'administration des outils digitaux

• Apple - Key Account Manager

  PARIS 2015 - 2018 Développement de comptes retail majeurs (Fnac/Darty, Amazon, Leclerc) CA. 650 M€ (+5% en 2017)
  • Gestion des forecasts et du backlog de commandes
  • Elaboration et négociation des plans marketing nationaux.
  • Collaboration avec les interlocuteurs clés des directions commerciales et générales partenaires
  • Interface auprès des équipes terrain Apple et partenaires pour la mise en oeuvre des plans nationaux
  • Garant de la Politique Commerciale Apple auprès d’enseignes de distribution majeures
  • Etroite collaboration avec les équipes centrales européennes (Finance, Logistique, Marketing, Merchandising, Légal...) • Reporting et business reviews auprès de la direction commerciale et des équipes centrales Apple

• Apple - Directeur Régional des Ventes

  PARIS 2010 - 2015 CA. 300 M€ annuel (+120% sur 3 ans) réalisé sur 150 points de ventes
  • Management et développement d’une équipe commerciale de 20 personnes.
  • Recrutement, formation et coaching des équipes de vente Apple au niveau national (60 personnes)
  • Management des objectifs trimestriels quantitatifs et qualitatifs.
  • Responsable de l’exécution régionale de la politique commerciale Apple au sein des enseignes retail (CES, GMS)
  • Organisation et pilotage des lancements de produits
  • Analyse des performances quantitatives et qualitatives au point de vente - Reporting hebdomadaire
  • Sectorisation commerciale en collaboration avec la direction commerciale et marketing
  • Création du networking régional : organisation de meetings commerciaux avec les directions régionales d’enseignes • Interface entre les équipes commerciales et le siège.
  • Organisation et animation des séminaires commerciaux trimestriels.

• Apple - Apple Solutions Consultant

  PARIS 2007 - 2010 CA. 20 M€ annuel (+85 % de croissance sur 2 ans) - Part de marché en croissance de 10 points en 2 ans
  • Développement du partenariat commercial au sein du point de vente retail
  • Animation et vente de solutions Apple
  • Management virtuel des équipes de vente (formation, coaching et suivi des performances)
  • Organisation de business reviews avec la direction du point de vente
  • Garant de l'exécution merchandising, de l'expérience client et de la politique commerciale Apple au sein du point de vente.

• Carrefour - Commercial produits et services multimedia

  Massy 2006 - 2007

Formations

• KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

  Marseille 2002 - 2004 Master 2 en Management

• University Of Lincoln ULH (Hull)

  Hull 2001 - 2002 Bachelor of Art
  
  Bachelor in Business and Administration

• IUTB Université Claude Bernard Lyon 1

  Villeurbanne 1999 - 2001 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

• Alexia CEVA

• Baptiste PHILIPPE

• Elodie PASTUREL

• François GERMAIN

• François LE CUILLIER

• Gaëtan ROUSSET

• Marine MAUTÉ

• Noria B-Y

• Raphael ROUSSET

• Stéphanie BALOSSIER