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Pascal ARNOLD

OBERNAI

En résumé

Après un début de parcours très international et des expériences formatrices à l'étranger (Allemagne,UK et Australie), j'ai bâti mon expertise dans la construction et l'animation des réseaux de distribution professionnels (B to B) ainsi que dans le management commercial.
Ma formation commerciale (ESSEC 83)m'a permis d'apporter à des entreprises industrielles à expertise technique la démarche et les outils indispensables pour bâtir et appliquer une politique commerciale gagnante.

Mes compétences :
Conseil

Entreprises

  • Groupe SIREGE - Responsable Commercial Alsace

    2014 - maintenant Prospection et visite des écoles pour présenter et vendre aux enseignants des produits pédagogiques et des livres

  • GPV France - Directeur des Ventes

    2012 - 2013 Construction de la politique commerciale et mise en oeuvre des plans d'actions commerciaux
    Animation de l'équipe commerciale terrain (9 personnes)
    Négociations et suivi des grands comptes en direct
    Développement des parts de marché sur un secteur d'activité en décroissance structurelle

  • Devco Conseil - Directeur Commercial

    2007 - 2012 Accompagnement de PME et TPE dans leur développement commercial sur les marchés français et allemands
    Etudes de marchés
    Business plans
    Ciblages de partenaires, distributeurs, clients potentiels
    Projets de gérances commerciales
    Tests produits en laboratoire
    Essais d'applications sur chantiers
    Accompagnements sur mesure

  • Keller Fondations Spéciales - Directeur Commercial

    2005 - 2007 En charge du développement du CA et des parts de marché dans l'amélioration des sols.
    Gestion et management des 8 agences commerciales situées à proximité des principales grandes villes sur le territoire français.
    Le CA a doublé entre 2005 et 2007 avec une part de marché passant de 42 à 56 % et une rentabilité bien supérieure aux "standards" du BTP .

  • SIAT BRAUN - Directeur Commercial

    Urmatt 2001 - 2005 En charge de l'élaboration de la politique commerciale et de sa mise en oeuvre afin de référencer le plus largement possible les sciages résineux / bois de charpente auprès des GSB et négoces en matériaux de construction.
    SIAT BRAUN est aujourd'hui la scierie de résineux la plus performante d'Europe et livre toutes les grandes enseignes françaises de GSB et de négoce

  • HAGER ELECTRO - Directeur Commercial

    Obernai 1995 - 2000 Fabrication et commercialisation de systèmes de distribution électriques ( appareillage modulaire,enveloppes,goulottes... ) au travers des négociants en matériel électrique.
    En charge du développement des parts de marché sur l'Europe du sud (France, Italie, Espagne,Portugal,Grèce)par l'élaboration et la mise en oeuvre de la politique commerciale au travers d'une force de vente de 200 personnes environ en France avec deux métiers principaux : Attachés de Distribution et Attachés de Clientèles Installateurs.
    CA consolidé de la Zone Europe du sud passé de 800 MF en 1995 à 1.5 milliards de francs en 2000 .

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