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Pascal CLERC

Bruxelles

En résumé

Passionné par la culture du résultat mon projet professionnel est d'accompagner un prestataire de service dans sa direction commerciale en m'appuyant sur mes trois compétences clés:
✔ le développement commercial
✔ la création et mise en place d'un réseau de partenaire (écosystème partenaires)
✔ le pilotage d'une équipe

Mon projet :
Je recherche un poste d'une direction commerciale ou régionale dans le service (éditeur, société de conseil) où je pourrais apporter mes connaissances et compéténces en développement commercial, création de réseau et accompagnement d'une équipe commerciale

Mes valeurs ajoutées :
✔ connaissance des process et de la transversalité de l'entreprise
✔ intrapreneur dans l'entreprise avec une expertise dans la création de réseau
✔ expériences réussies dans le développement commercial (Eurocsgroup, Delhaize, Hutchinson)

Contact :
☎ 06 64 87 59 73


Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Informatique
Management

Entreprises

  • RetailDrive S.A. - Directeur des ventes

    Bruxelles 2014 - 2015 RetailDrive est un éditeur cloud de solutions dédiées aux retailers permettant aux enseignes d'optimiser leur gestion de patrimoine de points de vente sur deux axes majeurs :
    1 La gestion immobilière :
    Objectif : optimiser vos négociations avec les bailleurs et de minimiser les charges liées à l'immobilier.
    2. La gestion des services techniques :
    Objectif : optimiser le suivi des directions techniques (maintenance de vos équipements et vos projets d'ouvertures, rénovations, fermetures des points de vente)
    Missions :
    ✔ Prospection de grands comptes retail (succursales, affiliés, franchisés)
    ✔ Présentation de l’outil et vente en mode projet aux prospects (DG, DAF, DR Immobilier, DR Juridique, DR Maintenance)
    ✔ Constitution d’un écosystème de partenaires pluri secteurs (éditeurs, prestataire facility management, société d'audits immobilier)
  • EuroCSgroup - Responsable développement

    BELIGNEUX 2007 - 2013 Editeur de solutions progicielles de pilotage des points de vente : Easycomptage et GDM (6M€).
    ►Solutions Easycomptage permettant de mesurer le flux de fréquentation dans les points de vente et de garantir l'exploitation de cette donnée.
    ►Solution GDM : éditeur logiciel de gestion de patrimoine intervenant sur les travaux,maintenance et l'immobilier.
    Missions:
    ✔ Construction de l'offre commerciale
    ✔ Animation d'une stratégie sectorielle auprès des secteurs du retail.
    ✔ Acquisition de comptes clés et négociation d'accords cadre européen.
    ✔ Identification de partenaires (création d'un écosystème) et contractualisation avec des éditeurs de logiciels

    ☞ Croissance supérieure à 500 % en 6 ans soit 4,1 M € additionnel.
  • DELCOM - Responsable comptes clés

    2004 - 2007 Famille DELHAIZE DELCOM produits électroniques grand public marques UNITED et DUNLOP 15 millions €
    ✔ Négociation des référencements auprès des centrales d'achats nationales et régionales
    ✔ Développement du courant d’affaires et interface avec les membres du groupe UNITED
    ✔ Partenariat avec Decathlon International,
    ✔ Création du marché lecteur MP3 sport ,
    ✔ Référencement dans un catalogue diffusé à 28 millions d'exemplaire en Europe.
    ☞ Acquisition de comptes clés : Carrefour, Leclerc, sites e marchand : Top achats, Alapage
  • CYBERDECK - CHARGE D AFFAIRES

    2000 - 2003 ● Déploiement d'un nouveau réseau de média
    ● Gestion des réponses aux appels d'offres
  • CPM France - Responsable d'agence

    Issy les Moulineaux 1998 - 2000 ● Pilotage de forces de vente externalisées dédiées au développement de marques de grande consommation (Henkel, Lever, Sony, Loreal)
    ● Recrutement, formation et management d'animateurs et commerciaux promoteurs
  • Mapa Spontex - Chef de secteur

    1996 - 1998 ● Gestion des budgets de référencement
    ● Négociation avec les centrales d'achat régionnales Paridoc, Carrefour

Formations

Réseau