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Pascal HATÉ

COMBS LA VILLE

En résumé

Depuis plus de 20 ans je manage des équipes au sein de grands comptes, PME/TPE ou sociétés de conseil. Avec mon esprit d'équipe, ma capacité d'engagement et ma volonté de performance, j'ai porté avec succès durant la très grande majorité de ma carrière des organisations ou des contrats/projets avec obligation de résultat.

Aujourd'hui, fort de ces expériences et animé par ces valeurs, je crée le cabinet de management de transition et de coaching de la performance : SMARTANCE.

Pour toute information, n'hésitez pas à me contacter au 06 51 23 23 42 ou par email : pascal.hate@smartance.com.


Résumé de mon parcours.

Management :
• développement CA et marge, responsable de comptes de résultat,
• création/développement de centres de profits (stratégie de développement, offres, positionnement, structure hiérarchique/pôles de compétences,...),
• définition, pilotage et suivi budgétaire,
• définition de business model, réflexion stratégique, repositionnement et diversification des activités,
• définition des objectifs et pilotage par l’effort de l’activité de mes équipes (commerciale, technique, RH), suivi des résultats, coaching opérationnel et accompagnement terrain,
• reporting direction générale et gestion des relations internes (DRH, DSI, services de gestion, juridique, marketing/communication) et externes (fournisseurs, cabinets comptables/audit),
• conduite du changement.

Commercial :
• études de marché, définition de la stratégie commerciale grands comptes,
• plan de comptes, actions commerciales, prospection, suivi clientèle,
• développement de partenariats, de réseaux d’apporteurs d’affaires, veille technologique et concurrentielle,
• rédaction des offres, réponses à appels d’offres et gestion des contrats,
• ventes de prestations de type projet (AT et forfait) et licences logicielles,
• suivi des prestations et des contrats.

Ressources Humaines :
• recrutement, encadrement et coaching opérationnel de mes équipes directes (sales managers, ingénieurs d’affaire, responsables de Business Lines, directeurs de projet et chefs de projet),
• recrutements en autonomie ou via APEC/Cabinets de recrutement/Pôle emploi,
• entretiens annuels d’évaluation, politique de rémunération et de fidélisation, gestion des carrières de mes équipes,
• plans de formations,
• création et formateur des formations en intra-entreprise "Management et Leadership" et "Gestion du temps", formation de plus de 400 ingénieurs (consultants, chefs de projets, ingénieurs systèmes, réseaux et sécurité, commerciaux).

Mes compétences :
Management
Team management
Open source
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Sales director
Management de transition / changement
Formateur
Management de centre de profit
Recrutement
Formateur de formateurs
Partenariats stratégiques

Entreprises

  • WATT Earth - Président et Fondateur

    2017 - maintenant

  • Electric Loading - Président - Cofondateur

    Saint-Michel-sur-Orge 2015 - 2017 ELECTRIC LOADING est concepteur et fabricant de bornes de recharge.

  • Réseau Entreprendre Sud Île de France - Membre

    2014 - maintenant Mon rôle au sein du Réseau Entreprendre est le suivant :
    + participation à l'étude et à la qualification des candidats,
    + sélection et nomination des lauréats lors des comités d'engagement,
    + suivi et coaching opérationnel des lauréats sur une période de 2 ans.

    Le Réseau Entreprendre en quelques mots :
    Réseau Entreprendre est un réseau national de 8 600 chefs d’entreprise, comprenant des accompagnateurs bénévoles et des entrepreneurs lauréats, tous créateurs et repreneurs de PME.

    Une offre unique dans chacune de nos implantations régionales : un apport d’expériences au travers d’un accompagnement gratuit, personnalisé et dans la durée, des contacts utiles et un prêt d’honneur de 15.000 € à 50.000 €.

    3 valeurs fondatrices : l’important, c’est la personne ; la gratuité de notre accompagnement ; la réciprocité avec encouragement de nos lauréats à devenir demain accompagnateurs.

    50.000 emplois créés ou sauvegardés depuis notre création en 1986 par André Mulliez et 86% des entreprises accompagnées sont toujours en activité après 3 années d’existence.

    Grâce à Réseau Entreprendre®, plus de 500 futures PME naissent tous les ans et nous ambitionnons d’accompagner 1.500 nouveaux entrepreneurs par an d’ici 2015.

  • A2MT - Membre A2MT (Association des Managers et du Management de Transition)

    PARIS 2014 - 2015 Direction Générale de transition
    Direction Commerciale de transition
    Direction des Opérations de transition

  • SMARTANCE - Fondateur – Manager de Transition spécialisé dans la performance des entreprises

    Combs la ville 2013 - maintenant Manager de Transition :
    • création ou développement d'une nouvelle activité ou d'un service,
    • redressement d'entreprise/situation en difficulté opérationnelle et/ou financière,
    • remplacement d'un cadre de direction dans l’attente d’un recrutement ou d’une mobilité interne,
    • lancement et pilotage de projet stratégique,
    • formation/training de managers en difficulté et développement de leur performance,
    • gestion de crise et traitement des risques psychosociaux.

  • Merethis - Managing Partner

    2011 - 2013 Membre du comité de direction de MERETHIS.
    Restructuration et pilotage de l'activité commerciale, R&D, PS (Professional Services), DRH et DAF.

  • Devoteam - Directeur de Business Unit - IDS (Intégration De Système) - UPERTO (SSLL Open Source)

    Levallois-Perret 2007 - 2010 Membre du comité de direction de Devoteam
    • redressement de la rentabilité de l’entité : augmentation de la marge d'exploitation de -5% début 2007 (CA 2,2 m€ pour 25 collaborateurs) à +12% en 2009 (CA 5,4 m€ pour 52 collaborateurs). Fin 2010, le CA de l’entité était de 14 m€ pour 130 collaborateurs,
    • rationalisation et restructuration des P&L,
    • définition du budget des P&L et soutenance auprès de la direction générale de Devoteam,
    • mise en œuvre de la stratégie commerciale (positionnement sur les grands comptes, gestion du pipe commercial et "closing" des affaires),
    • développement de l’activité forfait (cible 65% forfait/35% assistance technique),
    • pilotage et participation à la création des offres pour IDS et Uperto,
    • constitution/recrutement et management de l’organisation commerciale (1 sales manager + 4 ingénieurs d’affaires),
    • constitution/recrutement et management de l’organisation opérationnelle (3 responsables de Business Lines + 1 directeur des opérations, directeurs et chefs de projet au forfait),
    • support à la structure commerciale sur des missions d’avant-vente, de soutenances et de négociation sur les affaires dites "complexes" (forfaits et infogérances d'infrastructure).

  • Devoteam - Directeur des opérations au sein d’Uperto (SSLL Open Source)

    Levallois-Perret 2006 - 2006 • superviser l'ensemble de l'activité opérationnelle au forfait/assistance technique,
    • garantir la bonne exécution des engagements de la société au travers de ses contrats de service,
    • contrôler la production en collaboration avec le contrôleur de gestion de l’entité,
    • réaliser les reportings à destination de la Direction d’Uperto,
    • coacher et former des chefs de projet/consultants au forfait.

  • Devoteam - Directeur de projet au sein de l’équipe de la Direction des projets au forfait

    Levallois-Perret 2002 - 2006 • participation à la création de l’entité et à la formalisation des différents processus et outils de gestion des projets au forfait,
    • pilotage et participation à l’élaboration de propositions commerciales et techniques,
    • rédaction de contrats de prestations au forfait,
    • management et gestion contractuelle de projets (de 50 à 900 jours/homme avec une cible à 40% de marge) multi technologies (J2EE, .NET, LAMP),
    • encadrement de chefs de projet/consultants.

  • Devoteam - Chef de projet MOA

    Levallois-Perret 2001 - 2002 Chef de projet en Assistance à Maîtrise d'Ouvrage dans le domaine de la valorisation de communications internationales.

  • Omnitech - Chef de projet au forfait

    1998 - 2001 • pilotage et participation aux avant-ventes sur différents projets au forfait,
    • pilotages de différents projets de tailles différentes (de 10 à 800 jours/homme) dans des domaines fonctionnels différents (comptabilité, RH, assurance, service publique, workflow de validation, GED, travail collaboratif,...).

  • Omnitech - Ingénieur d’étude et de développement

    1998 - 1998 Ingénieur d’étude et de développement dans le cadre du Maintien en Condition Opérationnelle au forfait d’une application de comptabilité.

  • ORT - Ingénieur d’étude et de développement

    1997 - 1998 Ingénieur d’étude et de développement dans le cadre du Maintien en Condition Opérationnelle de l’application EURIDILE (registre National du Commerce et des Sociétés).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :