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Pascal PEROCHE

PARIS

En résumé

Manager Commercial proche du terrain et des hommes
Maîtrise de l'animation des réseaux de la distribution professionnelle et de la stratégie de vente multi sectorielle
Maîtrise de la Vente sur l'Europe, du développement commercial et de la vente auprès des VPCistes et "Pure Players"
Expérience des outils et des actions promotionnels
Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat nationales et les grands comptes
Maîtrise de la vente indirecte et bonne connaissance de la prescription
Tempérament de « développeur, culture du résultat, créatif
Environnement : Matériel industriel, outillage, Matériel d'équipement, Matériel de nettoyage de sol, E.P.I, Peintures, Agriculture, Motoculture, Aftermarket Automobile, Industrie, Collectivités, Sanitaire-chauffage, Travaux Publics, Négoce d'Acier, Bâtiment, Négoces, F.I, Quincailleries, réseaux hygiène & collectivités

Mes compétences :
Management commercial
Animation de groupes de travail
Lancement de nouvelles activités commerciales
Négociation commerciale
Direction d'agences / multi-sites
Développement commercial
Logiciel CRM
Connaissance sap
Direction de centre de profit., B.U
Référencements Auprès De Centrales Et De Grands Co

Entreprises

  • LAVOR FRANCE - Sales manager France

    2015 - maintenant . Rattaché au directeur de la filiale française

    . Animation de la force de vente commerciale (agents, VRP et commerciaux)
    . Négociation avec les centrales d'achat de la distribution professionnelle, les grands comptes et les OEM
    . Lancement des opérations promotionnelles et des actions commerciales nationales
    . Développement de la gamme professionnelle et la gamme grand public auprès de la distribution
    . Coordination de la politique commerciale de la filiale avec le groupe, définition des gammes avec le chef de produits

  • SAT DIMACO - Responsable Export Europe

    2012 - 2015 Rattaché au Président directeur général

    Lancement de 2 marques sur le marché suisse et allemand
    • Référencements et mise en place de distributeurs sur la Suisse et l’Allemagne
    • Animation de la distribution de peinture, F.I, Bâtiment, Négoces de matériaux, Quincailleries
    • Prescription auprès des Fédérations professionnelles et des écoles professionnelles
    • Négociations avec les centrales d'achats
    • Prospection, approche directe d’entreprises à potentiel « grands comptes »

  • SAT DIMACO & ATP & MULLER SERVICES - Consultant opérationnel en action commerciale

    2011 - 2012 Rattaché au Président
    En mission: Etude du marché Suisse et Allemand pour développer une gamme nouvelle d'outils de nettoyage pour le secteur du Bâtiment.

    Rattaché au gérant
    En mission, (9 mois) Mise en oeuvre d'un contrat commercial avec un fabricant de détergents; Animation d'une agence en région Parisienne et management d'une équipe de vente. Recrutement d'un commercial spécialisé et accompagnement de ce dernier dans son intégration.

    Rattaché au Directeur de la coordination Groupe
    en CDD, (3 mois) étude des conditions commerciales de la distribution professionnelle en France et proposition d'une nouvelle tarification sur 3 marques auprès le distribution électrique.
    Proposition d'une nouvelle gamme de négoce de chauffage électrique pour salle de bains

  • DESCOURS & CABAUD - Direction commerciale, direction d'agences

    Lyon 2007 - 2011 Rattaché au directeur de région BFC

    • Réorganisation des équipes de vente et mise en place d’une nouvelle politique commerciale.
    • Relations directes avec les «Grands Comptes » et les fournisseurs stratégiques.
    • Mise en place des nouveaux outils informatiques destinés à la Force de vente
    • Direction d’exploitation et de centre de profit, gestion multi-sites, management des équipes commerciales (1 directeur des ventes, 2 chefs des ventes, 3 ATC Gds Comptes 15 ACI et 6 ACS).
    . redynamisation d'une agence et mise en place de la coordinations inter-agences

  • KÄRCHER France - Division Professionnelle - Direction des ventes régionales / Direction grands comptes / Direction BU

    1999 - 2007 Rattaché au Directeur de la division Professionnelle

    • Mise en place de nouveaux accords commerciaux « distributeurs »
    • Prospection et mise en place d’un contrat national « grand compte »
    • Animation des réseaux de distribution sur les marchés Bâtiment & Industrie
    • Application de la politique commerciale « multi sectorielle » et développement de l’approche prescription
    . Management d'une équipe de commerciale de 12 personnes (10 commerciaux, 2 ADV)


Formations

  • Institut Français De Gestion ICG

    Paris 1998 - 1998 ICG promotion 42

    Maîtrise du compte d'exploitation
    Acquisition de la réflexion stratégique
    Techniques de Management des forces de vente et acquisition des nouveaux outils marketing
    Connaissances des marchés européens et des lois européennes

Réseau

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