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MCE
- Consultant sénior en Commercialisation et stratégie
2010 - maintenant
accompagnement de sociétés à la mise en place, formation et motivation de force de ventes B to C ou B to B.
Conseil en stratégie & marketing
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APEX BP Solar Groupe BP
- Directeur Réseaux B to C
2007 - 2011
Mise en place d"'un réseau national de vente aux particuliers.Le groupe BP est devenu au travers de sa filiale photovoltaïque numéro 2 en à peine 2 ans.
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Robosoft
- Business development management et direction commerciale
Bidart
2006 - 2007
Constructeurs de solution de robotiques mobiles sur les marchés de :
Médical
Industrie
Bâtiment
Armement
Tertiaire....
Activité de R& D au niveau Européen importante.
En sus du contenu commercial (prospection, négociation, développement de la clientèle, nationale & internationale, grands comptes & PME/PMI, centres de recherche, Administrations et Médical…), ce poste incluait le management d’affaires & d’équipes techniques et commerciales. Objectif d’augmentation de l’entrée commande de 30% atteint à hauteur de 4,2M€
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Embelec
- Directeur Commercial
2004 - 2006
Création d'une société de distribution d'ateliers logiciels destinés à l'ingénierie des systèmes et à la traçabilité des exigences.
Poste essentiellement orienté vente aux grands comptes stratégiques tel que :
Aéronautique/spatial, militaire, transport & automobile, médical, industrie :
Mbda, Airbus, EADS, Alstom, Peugeot, Siemens….
Ce poste incluait la vente des services d’ingénierie et de formation associés
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Venturcom
- Direction des opérations européennes
1999 - 2004
Mise sur le marché des extensions temps réel de windows et développement de Windows NT embedded.
Poste couvrant la responsabilité de la gestion de la filiale Européenne basée à Nice, en étroite collaboration avec les équipes de la maison mère américaine (Boston).
La mission de la filiale était essentiellement orientée ventes et promotion ces extensions temps réel de Windows (RTX) & gamme Microsoft embarquée (Ce, Xpe), mais ce poste comprenait également la gestion de toutes les activités connexes, administration, finance …. , en sus des missions Européennes de marketing, ventes et management des équipes internes (ventes, services et support) ou des distributeurs européens ou partenaires tel que Microsoft pour lequel nous avions en sus la responsabilité de distribution de leurs produits XPe et Windows CE pour l'Europe.
La clientèle visée de type industriel était composée de grands comptes et administrations mais aussi de PME/PMI, voir start up.
Parti d’une implantation européenne proche de zéro, en 2004 le CA France et Europe a atteint plus de 5 M€ (ventes de licences d’exploitation de logiciels). Chiffre essentiellement assimilable à de la marge brute et basé pour l’essentiel de commandes renouvelables années après années.
Produit en production de série.
1999 à 2001 : Business development manager
Signature de contrats de 750 000 dollars avec Gretag Imaging ou d’accords de partenariat stratégique avec Alcatel Business système, Applicom/Wood Head ou encore Steria.
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Microprocess
- Directeur Commercial
Abidjan
1993 - 1999
Poste concernant la vente des calculateurs haut de gamme développés et fabriqués par Microprocess aux clients militaires ou industriels et tertiaires (Grands Comptes, PME/PMI…) ainsi qu’un ensemble de solutions logicielles pour l’embarqué, le temps réel ou la gestion d’équipes logicielles (refonte de l’interface clientèle d’EDF ou développement de la carte Vitale).
Microprocess avait également une activité de distribution lui permettant de compléter son offre, par exemple les extensions temps réelles de windows fournies par Venturcom.
CA de l’activité systèmes : 20MF
