Menu

Pascal SZYMCZAK

PARIS

En résumé

Depuis juin 99
Chargé de collection Linge de Maison au GALEC (Centrale Achat E. Leclerc)
Portefeuille Achats : 150 M€
106 Fournisseurs – 2170 Références Taille/Coloris.
Management d’une équipe de 4 personnes (2 Chefs de produits MDD,1 CP Marques Nationales et une Assistante commerciale).
Animation d’une équipe de 8 adhérentes magasins.
Etudes de Marché & Analyse des ventes (Panel SECODIP, Etudes CTCOE …). Veille concurrencielle.
Elaboration de la stratégie commerciale (Gammes permanentes, plan et mécaniques promotionnels, segmentation marketing). Détermination et pilotage des objectifs CA et Marge, rentabilité linéaire.
Mise en place des gammes MDD (ENVOG Marque Repère, ENTR’AIDE Marque Repère et ECO+). Développements produits, conformité légale et packagings.
Elaboration et mise en page des prospectus promotionnels.
Réalisation des guides d’achats, organisation des salons d’exposition (3 fois l’an), animations de réunions en Centrales Régionales.
Négociations annuelles des conditions d’achat pour l’ensemble des magasins E. Leclerc.
Plan merchandising : préconisations d’implantation en linéaire par tranches de surface.

Mes compétences :
Marketing
Encadrement
Management
Merchandising
Stratégie Commerciale
Achats
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • HOME TEXTILE SOLUTIONS - Gérant

    2015 - maintenant Conseil en Stratégie Commerciale et Marketing pour les catégories Linge de Maison :
    - Linge de lit
    - Protection literie
    - Couettes & Oreillers
    - Couvertures
    - Office
    - Décoration
    - Linge de toilette
    Analyse et proposition de solutions pour améliorer la performance des collections.
    Offres promotionnelles, mécaniques promotionnelles.
    Opérations de fidélisation.
    Formation technico-commerciale.
    Analyse site WEB

  • Groupe Descamps - Directeur Commercial GMS & BtoB

    2012 - 2015 Directeur Commercial GMS & BtoB Groupe Descamps
    Lancement de la licence Dodo en Lit et éponge. Management sourcing et MAP sur les gammes produits, Stratégie commerciale et Mise en marché.
    Suivi des appels d’offres GMS en MDD avec les principaux acteurs de la GMS : Sourcing, MAP, plans d’implantation, dynamisation des ventes, actions promotionnelles. Négociations annuelles.
    Management équipe de Vente. Détermination objectifs et suivi résultats.
    Prospection et suivi des marchés BtoB. Appel d’offre et force de proposition.
    Chef de projet sur programme fidélité, mise en avant de marques très haut de gamme et de grande renommée. Élaboration gamme, mécanique commerciale, marketing (ILV, Display…)

  • E. Leclerc - Chargé de collection Linge de Maison au GALEC

    Ivry-sur-Seine 1999 - 2012 Chargé de collection Linge de Maison au GALEC
    (Centrale Achat E. Leclerc)
    Portefeuille Achats : 150 M€
    106 Fournisseurs – 2170 Références Taille/Coloris.
    Management d’une équipe de 4 personnes (2 Chefs de produits MDD,
    1 CP Marques Nationales et une Assistante commerciale).
    Animation d’une équipe de 8 adhérentes magasins.
    Etudes de Marché & Analyse des ventes (Panel SECODIP, Etudes CTCOE …). Veille concurrentielle.
    Elaboration de la stratégie commerciale (Gammes permanentes, plan et mécaniques promotionnels, segmentation marketing). Détermination et pilotage des objectifs CA et Marge, rentabilité linéaire.
    Mise en place des gammes MDD (ENVOG Marque Repère, ENTR’AIDE Marque Repère et ECO+). Développements produits, conformité légale et packagings.
    Elaboration et mise en page des prospectus promotionnels.
    Réalisation des guides d’achats, organisation des salons d’exposition (3 fois l’an), animations de réunions en Centrales Régionales.
    Négociations annuelles des conditions d’achat pour l’ensemble des magasins E. Leclerc.
    Plan merchandising : préconisations d’implantation en linéaire par tranches de surface.

  • Galec - Resp achats LDM

    1999 - 2012

  • Fusions/Togonal Groupe Figures - Directeur commercial

    1998 - 1999 Direction commerciale de la ligne sportswear chic
    Fusions - Groupe Figures
    Mise au point de la collection avec le bureau de style (supports & dessins)
    Mise en place de la stratégie commerciale

  • Monoprix - Groupe - Responsable Secteur Sous-traitance

    1996 - 1997 Mise en place du service sous-traitance pour le rayon femme
    Monoprix - Groupe Galeries Lafayette

  • Groupe PROMODES - Responsable cellule actualisation PAP

    1993 - 1996 Responsable de la cellule actualisation textile à la CIM
    (Centrale Internationale de Marchandises pour le Groupe PROMODES (CONTINENT, CHAMPION).
    Mise en place dans la distribution en hypermarchés d'une nouvelle forme d'achat centralisé. Développement d'une logistique adaptée à l'actualisation. Animation et management de l’équipe d'achat court terme.
    Création et lancement de la marque propre "Sélectif"
    Acquisition d'une solide expérience au niveau de la délocalisation de masse (Maghreb et pays de l'Est)
    Mise en place du système informatique de gestion de la cellule : ordonnancement, gestion des commandes, répartition magasins, remontées et analyse des ventes, gestion des comptes d'exploitation...
    Chef de projet pilote dans la mise en place du nouveau concept textile.

  • Armand Thiery - Acheteur

    Levallois Perret 1990 - 1993 Acheteur Sous-traitance pour le rayon Femme collection de la chaîne des magasins "Affinités", ARMAND THIERY.
    Mise en place du service et structuration du système de gestion de la sous-traitance : achat matière, fabrication, contrôle qualité, conception et mise en service d’un système informatique permettant de gérer efficacement l'ensemble des opérations sous-traitance de la société (rayons homme et femme).
    Augmentation de la Marge : + 30% par rapport aux produits finis.
    Suivi quotidien des ventes et réassortiment des best-sellers. Recherche des meilleures sources d'approvisionnement (fabricants, tisseurs industriels et grossistes Sentier), prospection et approvisionnement en matières premières dans toute l'Europe. Prospection et gestion du parc façonniers en France et à l'étranger. Circuit court (1-3 sem.)

  • La Société ETAM - Responsable du service sous

    1989 - 1990 Responsable du service sous-traitance (Blazers, Pantalons, Jupes et manteaux) pour la Société ETAM.
    Achat des tissus, mise au point des modèles de la Collection auprès des sous-traitants. Négociation des prix et des délais de fabrication.
    Structuration et développement du service (augmentation de 70% du CA des articles sous-traités en 1 an).

  • Pimkie - Aide-acheteur

    Villeneuve d'Ascq 1984 - 1989 Aide-acheteur pour la chaîne des magasins de Prêt-à-porter Féminin PIMKIE.
    Responsable de l'approvisionnement sous-traitance du rayon Blazers et Manteaux.

  • COMGENIE - Traducteur & interprète

    1983 - 1984

Formations

  • Université Lille 3 Charles De Gaulle

    Villeneuve D'Ascq 1979 - 1983 Licence Langues Etrangères Appliquées au commerce et à l’industrie.

  • Lycée Technique (Douai)

    Douai 1976 - 1979 Baccalauréat Economique et social

Réseau

Annuaire des membres :