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Pascale DAVY

MONTREUIL JUINGE

En résumé

Après 6 ans passés chez Fiducial, j'ai besoin d'un nouveau challenge et souhaite évoluer à moyen terme vers un groupe qui me permettra de gérer des comptes internationaux et / ou d'évoluer vers le management

En tant que responsable des comptes je peux vous apporter une parfaire maitrise de la vente en circuit long.

Mes compétences relationnelles, mon sens aigu de la négociation , ma gestion stratégique de mon porte feuille clients, m’ont permis sur plusieurs années d'atteindre les ojectifs fixés et d'aller au delà

Si vous recherchez un profil alliant charisme, rigueur, écoute, adaptabilité et dynamisme associé à une forte expérience de la vente, la satisfaction « clients » et le culte du résultat, je peux apporter une réelle valeur ajoutée à vos équipes.

Les challenges sont ma motivation, les défis me portent et me rendent plus forte

Je reste a votre entière disposition pour une première rencontre et pour vous convaincre des atouts de ma candidature

Dans l’attente d’un contact, veuillez agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées

Mes compétences :

Grands comptes
B2B
Pilotage commercial
Fidélisation client
Négociation commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • FIDUCIAL/Fourniture et mobilier de bureau/1,5MD €- 10000 collaborateurs - Resp. Grands comptes

    2011 - maintenant Responsable grands comptes:
    CA 2011 1.5M € CA 2014 2,5M€
    - gestion d un porfeuille grands comptes
    - animation de commerciaux reseaux
    - reponses aux dossiers d'AO publics
    - négociation des accords cadres
    - mise en place d'action marketing
  • OFFICEDEPOT BS/ fourniture et mobilier de bureau/398M€- 9000 collaborateurs - Cadre commerciale

    1998 - 2009 Cadre commerciale
    - actions:
    - suivi et développement de grands comptes publics et privés Minefi,
    Urssaf (AO 25K€),DDTE,CPAM, AGPM (30K€)
    - pilotage de ventes en cycle long avec de multiples interlocuteurs
    - formation clients aux outils de passation de commande
    - mise en place de plans d'actions
    - gestion des dossiers AO
    - négociation de contrats cadres

    - réalisations:
    - CA réalisé 2008 : 645K€ à 105%- MB 39%- croissance de 10.19% (France -4.13%)
    - meilleure vendeuse France en 2008
    - obtention de nombreux challenges (e business, meilleur taux de croissance mobilier 42.07%,..)
    - interlocuteurs:
    - responsable achats, directeur adjoint, PDG


    Responsable commerciale
    - actions:
    - développement et fidélisation PME PMI
    - identifier les meilleures stratégies d’approche afin de créer une relation à long terme
    - mise en avant d’une démarche de conseil et de services

    - réalisations:
    - obtention AO Mairie de la Seyne sur mer (20 ke)
    - aménagement de l'agence Soleil production
    - croissance de + 10%
    - meilleure vendeuse France 2003
  • OCP /distribution aux pharmacies de médicaments/ 6.903MD€- 3900 collaborateurs - Responsable commerciale

    1997 - 1998 - négociation des contrats annuels officinaux en volume d'achat
    - dévelopement des prestations et de services a forte valeur ajoutée (implantation de PLV)
    - gestion des retours et sav
  • STEELCASE STRAFOR/ fabricant de mobilier de bureau/ 196M€- 1098 collaborateurs - ATTACHEE COMMERCIALE

    1993 - 1997 ATTACHEE COMMERCIALE Steelcase mobilier de bureau (secteur : dept Var)
    - plan d’actions sur portefeuille prospect identifié : analyse du process achat
    - identification du fonctionnement des collectivités
    - démarche de prestations de services en aménagement standard ou sur mesure
    - dépassement de 35% des objectifs fixés
    - aménagement agence MSA Hyères 13K€, CPAM AO 20K€, MGEN 21 K€.

    ASSISTANTE DE CLIENTELE Steelcase mobilier de bureau ( agence de Toulon)
    - mise en place d’un fichier prospect par secteur d’activité : santé (Hôpitaux, CAF, cliniques..), travail-emploi
    (DDTE, URSSAF..), collectivités et organismes locaux (Mairie, CCI, chambres des métiers..), agriculture (MSA,
    ONF, DDA..), prescripteurs (BE, architectes, décorateurs)
    - accueil show room : démonstration produits
    - préparation des devis

Formations

  • Université Toulon (La Garde)

    La Garde 1992 - 1993 DTA TOURISME

    3ème année de spécialisation en tourisme
  • Université Toulon (La Garde)

    La Garde 1992 - 1993 COMMERCIALISATION DES PRODUITS TOURISTIQUES

    DTA TOURISME
  • Université Le Mans

    Laval 1990 - 1992 DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
  • Lycée Henri Bergson

    Angers 1989 - 1990 BAC À LITTÉRAIRE ET LANGUES

    Langues: anglais, espagnol, italien
  • Lycée Henri Bergson

    Angers 1988 - 1990 A2 littéraire
  • Université Le Mans

    Laval 1900 - 1992 Commerce

    Réalisation d'une conférence sur les aliments sous vide

Réseau

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