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Pascale PERROT

Toulouse

En résumé

J'ai une expérience de commercial significative dans la vente de logiciels informatiques et services à une clientèle BtoB dans différents secteurs économiques.

De nature dynamique, impliquée, rigoureuse et persévérante avec un relationnel très apprécié, il est essentiel pour moi de m’accomplir dans mes fonctions au sein d'une équipe sérieuse et compétente.

J'aime relever de nouveaux challenges et m'investir sur de nouvelles technologies.

Mes compétences :
Négociation
Sérieuse
Génie logiciel

Entreprises

  • SQuORING Technologies - Responsable Grands Comptes et Mid Market

    Toulouse 2013 - 2015 SQUORE is a highly customizable decision-making dashboard to manage software & systems development projects.

    • Active cold calling to find new prospects in France and Europe
    • Opening of new accounts : CGG, Autoliv, Continental Infotainment, IEE China...
    • Selling of licences and services
    • Management of major accounts : Alstom, Magneti Marelli, Delphi, Valeo
    SQUORE immediately pinpoints critical, error–prone components, regression since previous versions and deviations from plans. The project managers are more efficient, anticipate risks and speed-up decision-making

  • Simulang - Responsable Commerciale et marketing

    Montigny le Bretonneux 2012 - 2012 • Démarrage et prise en main de l’activité commerciale d’un nouveau logiciel innovant de formation en langues
    • Définition de la stratégie commerciale et identification des grands comptes à prospecter
    • Création de l’argumentaire de vente et positionnement vis-à-vis de la concurrence
    • Mise au point de la présentation commerciale produit
    • Construction de la politique commerciale : création de la liste de prix et du business model

  • Objecteering Software - Responsable Commerciale de Secteur

    2002 - 2010 • Démarrage de l’activité commerciale de la filiale Produit de la SSII Softeam
    • Promotion et vente de logiciels de modélisation UML et de prestations de services associées
    • Gestion des accords cadre avec Alcatel, France Telecom et Areva NP
    • Démarrage, développement et suivi de grands comptes en Europe (Parlement Européen, Ministère du Budget, Ministère de la Défense, Pages Jaunes, RATP, SNCF, SAFRAN, Arcelor, Bertelsmann, ...)
    • Encadrement des distributeurs aux Pays Bas

  • Integrated Systems / Wind River - Ingénieur Commercial outils de développement

    1999 - 2002 • Promotion et vente de l’IDE d’analyse de code source SNiFF+

  • Accelerated Technology / Mentor Graphics - Ingénieur Commercial

    1997 - 1999 • Participation au lancement de la start-up française, distributeur du noyau temps réel Nucleus Plus
    • Mise en place de la stratégie commerciale
    • Introduction d’un nouveau mode de vente
    • Etablissement de relations de confiance avec les vendeurs de semi-conducteurs (Motorola, NEC, Texas Instruments,…)

  • Integrated Systems / Wind River - Ingénieur Commercial

    1994 - 1997 • Commercialisation du logiciel temps réel embarqué pSOS+ et des services associés

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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