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Patrice GARRIGUES

TOULOUSE

En résumé

Directeur Commercial Trilingue :

Mes missions m'ont chacune permis de relever un fort challenge.

-Directeur des ventes France et Benelux.
Développement et management d'un réseau commercial, de réseaux de distributions, de prescripteurs. Stratégie commerciale, marketing et communication. Animation d'une équipe de 10 personnes. Travail en équipe de la fabrication produit à la bonne gestion comptable des règlements.


- Ingénieur Commercial grands comptes Export. KAM
Développement de ventes complexes en France et à l'export. Prescription, négociation avec comptes clefs de contrats en mode projet. Travail d'équipe de l'appel d'offre à la facturation. Organisation d'évènements sociaux.

- Responsable d'un centre de profit
Création d'une société en énergies renouvelables. Mise en œuvre d'une stratégie et plans d'actions associés. Management de techniciens spécialisés.

- Animateur réseau et Délégué pharmaceutique
Mission transversale et stratégique sur toute la France. Développement et animation de pharmacies. Encadrement d'équipes de ventes. Organisation d'évènements sociaux.

Je suis convaincus de la force du travail en équipe car nos connaissances ne valent rien si elles ne sont pas partagées.

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Export
Communication
Stratégie commerciale
Expertise technique
International business development
Siebel
Microsoft Office
Lotus Notes/Domino
Customer Relationship Management
Autocad
Prescriptions
Dilation and Curettage
PC Hardware
CERAN training
Apple Mac

Entreprises

  • adequa WS - COEMAC group (Uralita) - Directeur des Ventes France et Benelux adequa WS

    2015 - maintenant Management d'une équipe de Responsables régionaux, Prescripteurs, adv et comptabilité.
    Gestion commerciales sur toute le France avec Grands comptes nationaux
    Stratégie avec le département Marketing & Communication
  • Victaulic EMEA - Ingénieur Commercial France & Export

    2008 - 2013 Ingénieur Commercial France, Export - Victaulic - 1 kM EUR - 3500 salariés
    - Orienté client avec un excellent relationnel.
    - Assurer une qualité élevée du service client.
    - Développement de grands comptes industriels internationaux (France, Maghreb, Espagne, Mauritanie). Key Account Manager.
    - Assurer un reporting concis et régulier.
    - Prescription de concepts et services techniques aux bureaux d'ingénieries,
    OEM, collectivités (JACOBS, IOSIS, EADS, ALSTOM, TOTAL, SBM Monaco)
    - Très bonne connaissance du tissu industriel
    - Négociation avec les donneurs d'ordres, EPC comme Véolia, GDF-Suez. régional. ;
    - Réponse aux appels d'offres, démarche commerciale en cycle long, en mode projet.
    - Former et animer les distributeurs spécialisés.
    - Prospection, développement et fidélisation de la distribution spécialisée.
    - Conferences call, reporting et sales trainings réguliers en Anglais à Easton,US.
    - Animer les réunions.
    - Mettre en place des opérations d'animations.
    Résultats : CA de 10 000 à 850 000€ de 2008 à 2012 (moyenne +35% /an).
  • GPS Energie - Responsable centre de profit

    2005 - 2008 Responsable centre de profit - GPS Energies - 400 k EUR - 6 salariés
    - Création et gestion d'une SARL composée de 6 collaborateurs, spécialisée dans les nouvelles énergies.
    - Recrutement et Management de techniciens spécialisés.
    - Développement d'un business plan, études de marchés, offres promotionnelles, gestion des achats et du stock.
    - Mise en oeuvre d'une stratégie et des plans d'actions associés en vente directe.
    Résultats : CA jusqu'à 400 000€, +45% sur 2006 / 2007
  • Pierre Fabre SA - Animateur réseaux, Délégué pharmaceutique national

    Castres 2000 - 2005 2002 - 2005 Animateur Réseaux
    - Animation des 5 000 premières pharmacies françaises. (De 10 à plus de 300 adhérents en 2 ans)
    - Encadrement d’équipes de ventes.
    - Construction de séminaires, et animation d’évènements sportifs et culturels :
    Roland Garros, Brest 2004, Expo d’Art dans le but de sensibiliser une clientèle grands comptes.

    2000 – 2002 Délégué pharmaceutique national, René Furterer Dermo-Cosmétique
    2 ans

    - Progression de la région Sud Est du rang 5 au rang 2, + 35% de CA.
    - Prospection et développement d’un portefeuille clients sur Paris et le Sud-Est. Clients Instituts / Spas / Pharmacies.
  • Janoplast - Polypipe group - Responsable des ventes

    1996 - 2000 Responsable des ventes Ouest - Polypipe - 450M€ - 2000 salariés
    - Responsable de la région Sud-ouest vers les secteurs BTP,
    - Animation des distributeurs spécialisés et trois agents sur l’Aquitaine et la Bretagne.
    Résultats : Création d’un segment, Progression du CA jusqu'à 4 000 000€.

Formations

  • Inlingua

    Toulouse 2013 - 2014 TOEIC

    Perfectionnement en anglais des affaires avec Princeton TOEIC et Inlingua Toulouse.
  • Centre Linguistique CERAN Lingua (Spa)

    Spa 2011 - 2011 TOEIC

    Perfectionnement Anglais des affaires avec Princeton TOEIC et Inlingua Toulouse.
    Stage commercial intensif continu en anglais
  • AFPA (Toulouse)

    Toulouse 2005 - 2006 Electricien d'équipement niveau V

    Electricien d'équipement domestique, tertiaire et industriel
  • Saliège

    Balma 1993 - 1995 BTS Actions Commerciales

    Marketing et Vente
  • Lycée Barral

    Castres 1982 - 1993 Scientifique

    BAC D

Réseau