Mes compétences :
Vente
Négociation
Marketing
Management
Informatique
Développement commercial
Communication
Business development
IT
Entreprises
AIRIS
- Key Account Manager/ CONSULTANT
2008 - maintenantMise en oeuvre de la Stratégie Commerciale
Suivi des process et des plans d'actions associés
COPACO / AGneovo
- KEY ACCOUNT MANAGER
2007 - 2008Prospection
Mise en place du plan de communication
Veille Concurrentielle Reporting à la maison mère Belgo Hollandaise.
Forecast,
Elaboration et mise en place des contrats RETAIL et CORPORATE
VIEWVOICE / OCEANIC
- Corporate Sales Manager FRANCE
2006 - 2007Création et mise en place d'une Start-up et d'un réseau de distribution Retail et Corporate
DAEWOO TELECOM EUROPE
- Directeur Grands Comptes
Roissy-en-France2003 - 2006Management 8 personnes
Elaboration de la stratégie commerciale et Road Map produits
Business plan, Forecast
Mise en place du plan de communication.
LGE 1 er Constructeur Mondial Ecran TFT
- Ingéneur d'Affaires Grands Comptes, Key account Manager
1999 - 2003Management, réflexion et mise en place de la Stratégie commerciale Grands Comptes. Prospection des Grands
Comptes (MATRA, AIR LIQUIDE, CEA, AEROSPATIALE…)
Coordination nationale des Chaines, suivi et validation des Appels d’Offres. Animation du Réseau indirecte, participation
aux salons régionaux.
Elaboration et Gestion du plan d’Approvisionnement, marketing direct, contrat, rebates, RFA sur CA.
Planification, Formation et mise en place des forces de ventes, « 6 Merchandisers sur le réseau revendeurs national. »
Déploiement MACIF : 4000 LCD 15, Transports GEODIS : CRT 17, 15000 pièces, METEO-France, etc
ALLIUM 1er Client LG Division IT
CA Annuel 2000 60 MF, + 56%, dont 50% ALLIUM
CA Annuel 2001 20 M€, +117% dont 40% ALLIUM.
CA Annuel 2002 24 M€ + 110 % Forecast 2003 30 M€.
COMPUTER 2000 - 1 er Grossiste PAN Européen
- IC Terrain et Ingénieur d'Affaire Key Account
1991 - 1999Recherche, Définition préconisation des besoins, mise en place et développement de comptes liés à l’activité réseaux..
Négociation de grands projets - BID, cotation spéciale...
1997-1999 Responsable et coordinateur d’une équipe de 5 ingénieurs commerciaux sédentaires juniors.
1995 - Consolidation, Management, gestion et animation d’une équipe de 5 télévendeurs.
Revalorisation et pénétration du marché informatique.
Reprise d’une activité mensuelle de 4 MF, à terme croissance de + de 100 %.
1992 - Ingénieur Grands Comptes spécialisé dans la commercialisation des produits graphiques.
1991 - Création d’un portefeuille clients pour un C.A mensuel de 3 MF